社區(qū)團購模式自2016年發(fā)源于湖南，到2019在全國電商行業(yè)可謂如日中天，又經歷了2020年的疫情風波，人們足不出戶的購買習慣可謂是讓社區(qū)團購火上加火。加之因疫情對商超、菜場、餐飲行業(yè)的影響，一時間，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入社區(qū)團購行，都想來分一杯羹，因為大家都認為這個行業(yè)容易賺錢還門檻不高，簡單一想，先收消費者的錢，再供貨這是無本買賣，再一看各大平臺售價到批發(fā)市場一了解，發(fā)現(xiàn)還有個20%-30%的毛利，結論：這生意太好做了。

但實際上進入這個行業(yè)的人就知道，并不是想象的那樣容易， 社區(qū)團購現(xiàn)在入局簡單，做好卻難，將來可能連入局都難，社區(qū)團購目前市場競爭趨于白熱化，行業(yè)凈利潤率在個位數(shù)，主要是經營生鮮品類為主，履約環(huán)節(jié)較多，工作繁瑣運營成本難以控制等問題，都是對創(chuàng)業(yè)者的極大考驗。小編2016年底開始創(chuàng)業(yè)做社區(qū)團購項目，通過這幾年的經營總結了以下五個重要因素，供準備進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者參考，看完后也可對照評估一下你的創(chuàng)業(yè)成功率有幾層。

要素：團隊的市場拓展能力和維護能力。一般挺不過6個月的小創(chuàng)業(yè)團隊，90%都是這個原因死掉的，很多社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)團隊成員中沒有市場開拓核心成員，面對競爭激烈的社區(qū)團購市場，創(chuàng)業(yè)團隊中是否有核心創(chuàng)業(yè)成員具備開拓市場的能力成為活下來很關鍵的因素，如：團隊平均每個月能否招募足夠數(shù)量的、優(yōu)質的團長，開拓指定區(qū)域的優(yōu)質社區(qū)，這些都是保障平臺GMV能否持續(xù)增長的重要因素。正所謂"江山是打下來的"，強大的、勤奮的地推、拓展能力和團長維護能力，是考核創(chuàng)業(yè)成功能必備要素。

第二要素：供應鏈資源和管控能力。我們在這里姑且狹隘地理解一下社區(qū)團購的供應鏈，筆者認為重要的3項指標1）選品、2）品控、3）供應鏈成本控制。首先選品的前提是你要有足夠的SKU能選，目前社區(qū)團購基本上都進入了全品類時代，已不再是4年前的水果+蔬菜+飲品的年代，這對創(chuàng)業(yè)者的早期供應鏈能力是提高了門檻，團購平臺其中一個重要的社會價值就是幫用戶挑好產品，海量的貨品渠道是選品的前提。其次，就是產品的品質管控，這一項就更為復雜，因為生鮮產品的非標性，品控團隊成員的性、行業(yè)從業(yè)經驗、工作態(tài)度和品控管理能力都會影響到品控結果，這也是終能不能在客戶中形成口碑傳播的關鍵，強大的品控管理能力是能成為平臺核心競爭力的。再就是供應鏈成本管控能力，通俗講就是同樣的產品品質，你能否拿到更低的價格和能否在運作過程中將運輸、倉儲、損耗、配送等各環(huán)節(jié)費用降到同業(yè)低水平，因為社區(qū)電商是一個靠規(guī)模的微利行業(yè)，如不能很好的控制成本規(guī)模再大也解決不了贏利問題。

第三要素：團隊的運營能力。創(chuàng)業(yè)時，操盤者要考慮團隊中是否有電商運營經驗的成員，運營能力的好壞直接關系到平臺的GMV,同樣的產品結構和供應鏈條件下，好的運營通過拉新、活躍用戶、用戶的留存、高轉化率、用戶裂變傳播等一系列的手段可以做出更多的業(yè)績。能否具備搭建一支較好的運營團隊的條件和能力，也是社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)成功的基礎要素。

第四要素：互聯(lián)網技術研發(fā)團隊的加持。社區(qū)電商雖然已發(fā)展5年有余，也經歷了2018年的風口和2019年的洗牌階段，但筆者認為，它還是一個很年輕的商業(yè)模式，還有很多優(yōu)化和發(fā)展的空間，所以自有研發(fā)能力的技術團隊，是社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)后段實現(xiàn)品牌差異化、業(yè)務差異化的必備條件。

第五要素：資本的加持。說到后，就剩錢的事了，也可以說這項是重要的，也可以說是不重要的，如果你前面都具備了，可能錢的作用就是打市場了，如果前面幾項都沒有，有足夠的資本加持可以獲得前面這些要素，筆者在這里提醒創(chuàng)業(yè)者，社區(qū)電商進入門檻看似底，但實際上要做一個在地方上初具規(guī)模，月GMV達到300萬/月的規(guī)模，可能前期要準備100萬左右的啟動資金。

以上五點要素供準備進入或已經進入社區(qū)團購行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，對照評估，如果你具備其中的3項，總體來說應該創(chuàng)業(yè)成功的可能性在60%以上，如果只有一項，或兩項，還是需要謹慎對待，是否考慮再組織更多的資源或創(chuàng)業(yè)伙伴，再行進入這個領域。