2020年伊始，一場席卷全國乃至全球的疫情，影響和改變了許多實體行業(yè)，而在我們身邊突然多了個出現(xiàn)率很高的詞：“社區(qū)團(tuán)購”。

在今年2月9日國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制發(fā)布會上，國務(wù)院商務(wù)部市場運(yùn)行司副司長王斌向全國人民發(fā)出倡議：“大家盡量少出門，生鮮物資可在微信下單購買，第二天自己到店自取?！币粫r間許多普通消費者次了解到社區(qū)團(tuán)購。

2月9日國務(wù)院商務(wù)部市場運(yùn)行司副司長王

現(xiàn)在微信小程序下單，商品配送到社區(qū),已經(jīng)成為不少家庭購買基礎(chǔ)物資的，也成為商家做線上營銷的標(biāo)配。

其實早3年前，微信小程序爆炸式增長，社區(qū)團(tuán)購隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場發(fā)展；團(tuán)購模式本質(zhì)來看不是技術(shù)創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過讓“貨物”更加接近“消費者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供給側(cè)來說是打通了從消費到運(yùn)營到流通再到生產(chǎn)者的關(guān)系。

一年多前團(tuán)購行業(yè)創(chuàng)造了百天內(nèi)融資超過20億的佳績，今年在傳統(tǒng)商家相對困難的情況下團(tuán)購業(yè)務(wù)依舊一片大好形勢，相信許多人迫切想知道社區(qū)團(tuán)購路究竟能走多遠(yuǎn)？

我國有超過500多個城市、2000多個縣城，有著萬億級的消費市場，我們預(yù)測社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展大致分為2個方向：

1、錨定全國市場做規(guī)模、拼供應(yīng)鏈、重組并購等方向;

2、深耕區(qū)域市場發(fā)揮地域優(yōu)勢做爆品、做服務(wù)壟斷本地區(qū)域。

屆時會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，同時也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機(jī)會。社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)是萬億的零售市場，市場容量足夠大；而且多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，起步擴(kuò)張很快，機(jī)會也很多。

社區(qū)團(tuán)購是兼具新零售和熟人社交屬性的新電商玩法，我們大致梳理了一些優(yōu)勢和前景，可供創(chuàng)業(yè)者/傳統(tǒng)企業(yè)主參考：

1.新渠道紅利

傳統(tǒng)渠道的流量已被瓜分殆盡，新渠道仍然有很多流量紅利等待收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力，相當(dāng)一部分爆品可挖掘。憑借這個渠道可以打開下沉市場（三四五線城市）。

2.解決了居民的痛點

對于三四五線小區(qū)居民來說，他們往往更加關(guān)注高性價比的商品，而缺少的正是購買渠道。勤勞的中國人對高性價比，以及物美價廉商品的追求從未停止。

3.生鮮盈利能力

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，目前興盛、美家、十薈團(tuán)等多家平臺已在實際的運(yùn)營中自證其盈利能力。

4.更加可靠的社交元素

社區(qū)團(tuán)購主打熟人經(jīng)濟(jì)，微信群是雙方交易的平臺，而同一個微信群必然大家都“認(rèn)識”，有親戚、鄰居、朋友，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠與信任，這樣就節(jié)省了許多營銷廣告成本，售后問題也更好處理。

5.參與門檻和成本都很低

獲客成本低、由于大部分是預(yù)收單集中采購，不會有太多庫存壓力、集中配送成本較低、同城周轉(zhuǎn)商品損耗少。依托小區(qū)業(yè)主、便利店主、餐飲店主拉近與消費者距離，將運(yùn)營的成本降到低，具有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。

6.掌控私域流量，打造社區(qū)生態(tài)

憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進(jìn)行品類延展。除了社區(qū)快銷之外仍有想象空間，比如切入社區(qū)本地生活服務(wù)、到家服務(wù)等。

社區(qū)團(tuán)購目前火爆，那么對于已踏入和即將入場的人來說，現(xiàn)在進(jìn)入這個領(lǐng)域是否還有機(jī)會？我們認(rèn)為還是有如下幾點可參考分析：

1.發(fā)展與趨勢

總體上來說，社區(qū)團(tuán)購還處在培養(yǎng)用戶習(xí)慣和搶占市場規(guī)模的黃金時期，由生鮮切入，再到社區(qū)生態(tài)布局還有很長一段路要走，資本燒錢階段已過，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的實體產(chǎn)品營銷規(guī)律，有興趣的可以了解一下2010-2012年的團(tuán)購商業(yè)模式的市場發(fā)展規(guī)律進(jìn)行參考。而未來一至兩年將是進(jìn)行市場布局經(jīng)營的佳時間；

2.客戶教育

任何模式的興起與爆發(fā)不是一朝一夕的，而今年的疫情間接導(dǎo)致“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，由政府牽頭、電商助力、社區(qū)協(xié)作，多方配合讓全國人民認(rèn)知到這一購物模式的便利性，省去大量前期繁瑣市場教育階段；而更多的精力可以研究如何為顧客更好的創(chuàng)造價值。

3.行業(yè)基礎(chǔ)配套完善

無論是上游的供應(yīng)鏈還是團(tuán)購工具的技術(shù)服務(wù)商以及物流業(yè)，現(xiàn)階段都非常成熟完善。對于剛起步的企業(yè)來說，可以充分利用這些完善的基礎(chǔ)設(shè)施切入到這個領(lǐng)域。

4.下沉市場一片藍(lán)海

社區(qū)團(tuán)購目前所覆蓋的區(qū)域主要還是一二線城市，而我國眾多人口還是集中三四五線城市，市場空間巨大，整體來說主線城市人口房貸車貸、現(xiàn)金貸壓力多，可支配用于消費升級的銀子不多，而三四五線人口經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主，可支配資金和時間相對較高。從近兩年中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫報告中分析，下沉市場移動端網(wǎng)民占比已超越主線城市，且處于上升期；對于創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會甚多。

5.人群消費特征

社區(qū)團(tuán)購用戶的消費特征，一般由于有老人孩子的存在，消費主力軍來自家庭，而非純個人消費，圍繞家庭消費能做的事情很多，且一般客單價不低，這意味著持續(xù)盈利能力相對傳統(tǒng)零售更強(qiáng)，且具有社交屬性，更容易培養(yǎng)忠實鐵粉；

6.社區(qū)團(tuán)購并非寡頭市場

以往的商業(yè)模式中規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)、行業(yè)壁壘高，普通企業(yè)難以入局、生存，比如曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”后發(fā)展成全國性業(yè)務(wù)，終結(jié)局是大魚吃小魚；而社區(qū)團(tuán)購的地域非常強(qiáng)，各地有各地特色，也具有非常多獨應(yīng)能力的企業(yè)，城市的差異化讓大規(guī)模復(fù)制變得不那么容易，數(shù)百城市地域差異和團(tuán)長管理問題也是漫長的斗爭過程；因此每個地區(qū)都可能會活下來一部分進(jìn)軍團(tuán)購的企業(yè)，且活得滋潤；

當(dāng)然無論如何，社區(qū)團(tuán)購核心的還是供應(yīng)鏈之爭，本質(zhì)的是平臺是否有持續(xù)獨特產(chǎn)品的輸出能力，以及做好服務(wù)帶給用戶更多的價值認(rèn)同；

當(dāng)風(fēng)口過去之后，純互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營的平臺將逐漸面臨供應(yīng)鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結(jié)束退場；屆時傳統(tǒng)實體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！