2020年第三季度，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)迎來各路互聯(lián)網(wǎng)大佬入場(chǎng)，相比19年的百億融資，本輪事件加速推動(dòng)了行業(yè)整發(fā)展快步前進(jìn)

各巨頭大佬跑馬圈地，多城擴(kuò)張，團(tuán)購進(jìn)一步改變著小區(qū)住戶的消費(fèi)習(xí)慣，平臺(tái)每日都會(huì)拓展新品，來自天南地北的各色產(chǎn)品讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，各家活動(dòng)輪番上陣，團(tuán)購變成了線上全民狂歡。

如今盡管行業(yè)依舊迅猛發(fā)展，但資本市場(chǎng)大幅度降低對(duì)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者的投資，已獲融資的頭部企業(yè)，跑馬圈地發(fā)展也告一段落，如今各家都在進(jìn)行供應(yīng)鏈管理深耕細(xì)作之路。

暫時(shí)的平靜背后是暗潮洶涌，當(dāng)哪家率先完成供應(yīng)鏈探索布局，便有可能獲得新一輪資本跟注。

都說社區(qū)團(tuán)購連接千家萬戶，有萬億市場(chǎng)，那未來之路到底何去何從？探索一：深耕細(xì)作供應(yīng)鏈管理？

現(xiàn)階段，頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)這類，合作的團(tuán)長(zhǎng)都是數(shù)以萬計(jì)，而要支撐這般巨大的團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的需求平衡，供應(yīng)鏈管理的顯得尤其重要：

平臺(tái)選品

做為傳統(tǒng)電商的補(bǔ)充購物模式，在選品上與線下店和一般電商平臺(tái)有差異。大部分還是以非標(biāo)品為主，現(xiàn)階段大部分團(tuán)購平臺(tái)，都從基地進(jìn)行直采，根據(jù)直采的三個(gè)層面：價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、新鮮程度，為公司獲得更大的銷售市場(chǎng)室內(nèi)空間與盈利。

而根據(jù)蔬東坡合作伙伴實(shí)際反饋，目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，都想從基地源頭進(jìn)行直采，通過直采實(shí)現(xiàn)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、新鮮優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)和利潤(rùn)。

但是高品質(zhì)的原產(chǎn)地是比較有限的、生產(chǎn)能力也是比較有限的，這必定會(huì)增加社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此外，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存，將來很有可能一部分社區(qū)團(tuán)購企業(yè)舍棄C端業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈管理端公司，為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)提供品質(zhì)貨源渠道及配送服務(wù)。

發(fā)展物流倉儲(chǔ)

社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)階段關(guān)鍵產(chǎn)品仍是生鮮食品和新鮮水果，而生鮮食品類目根據(jù)本身的特點(diǎn)，極為容易在運(yùn)送的過程中導(dǎo)致耗損?，F(xiàn)階段大家都在布局倉儲(chǔ)+貨運(yùn)物流體系，大的平臺(tái)全國(guó)設(shè)多倉需要大量資本投入，與14年的生鮮配送何其相似。如易果、每日優(yōu)鮮，城市總倉+3公里前置倉，完成對(duì)大城市城區(qū)的全覆蓋。

開啟自營(yíng)/加盟線下推廣店

開在微信里的業(yè)務(wù)怎樣與線下門店成開展緊密結(jié)合？去除興盛優(yōu)選這類以線下連鎖便利店店家開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的平臺(tái)外，如食享會(huì)、聆鄰社等服務(wù)平臺(tái)都在探索發(fā)展社區(qū)線下形象店，承載前置倉功能遮蓋三公里內(nèi)的小區(qū)派送。

這背后體現(xiàn)的是平臺(tái)對(duì)小區(qū)的滲透性進(jìn)一步提高，和今后團(tuán)購電商的發(fā)展趨向：“讓產(chǎn)品離顧客更近一點(diǎn)”。讓倉庫和店面下沉，讓服務(wù)離顧客愈來愈近。

未來在提貨這塊，走在前面的平臺(tái)將可能加速加盟，跑通“線下推廣店+線上運(yùn)營(yíng)+人情社交”的升級(jí)版社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營(yíng)模式。

探索二：以小區(qū)為單位的綜合性服務(wù)平臺(tái)？對(duì)比與團(tuán)購的生鮮配送特性，這個(gè)模式擁有極大的私域流量池，后續(xù)增值業(yè)務(wù)拓展這塊想象空間非常極大。

現(xiàn)在比較的線上獲客成本還是比較高的，因而線下流量再度被重視，而社區(qū)做為家庭的日常生活棲居地，有著許多特點(diǎn)：

1.社區(qū)是眾多家庭的聚集，終端客戶**有效。

2.十分高頻的家庭消費(fèi)情景。3.服務(wù)能產(chǎn)生非常高的用戶粘性。

現(xiàn)階段，大部分平臺(tái)的社群營(yíng)銷都處在比較基本的層面，僅僅是利用微信群推送產(chǎn)品資料和小程序，讓大家不斷復(fù)購，一般的團(tuán)長(zhǎng)和鄰里之間的客情關(guān)系并不強(qiáng)。

假如僅滿足客戶的基本產(chǎn)品需求，一旦別的平臺(tái)持續(xù)輸出更為廉價(jià)品質(zhì)的產(chǎn)品，那消費(fèi)者基本是沒有什么忠誠(chéng)度的。

因此團(tuán)購平臺(tái)要想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，必須尋求流量變現(xiàn)：社區(qū)為單位的用戶群擁有非常的畫像，能發(fā)掘?qū)︻櫩透鄬哟蔚姆?wù)項(xiàng)目。

根據(jù)團(tuán)購引流方法，與社區(qū)餐飲、影院、娛樂、美容、家政、教育、旅游等開展異業(yè)入駐合作，依靠自身私域流量完變現(xiàn)。重構(gòu)社區(qū)生態(tài)環(huán)境，讓每一個(gè)小區(qū)有自己的“美團(tuán)外賣”和“拼多多”

此外，平臺(tái)還能夠把用戶和本地生活服務(wù)匯聚到小程序中，讓普通的團(tuán)購具有更強(qiáng)的社交性，讓推手和本地商戶入駐，利用平臺(tái)高頻流量?jī)?yōu)勢(shì)，帶動(dòng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)社區(qū)（UGC）模式，為線下門店引流變現(xiàn)，走出離客戶近的一種“社區(qū)社群本地生活服務(wù)平臺(tái)”。

這或許是將來的社區(qū)團(tuán)購2.0模式。未來發(fā)展趨勢(shì)充滿變數(shù)，一切都處在實(shí)時(shí)變動(dòng)當(dāng)中，唯一不會(huì)改變的，便是緊隨時(shí)代，奮勇前進(jìn)！