社區(qū)團購商業(yè)基于熟人社交前提，微信群作為社區(qū)團購日常主要交易場景，其主體是團長和團員。

而我們在整個社區(qū)團購工作的開展中，團長都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。那么，對于社區(qū)團購平臺來說，前期如何做到快速招募團長，并進行微信群原始粉絲積累呢？

在發(fā)展社區(qū)團購的團長之前，先梳理兩個問題：

一、什么樣的人成為社區(qū)團長？

二、哪種人做團長有更多的優(yōu)勢？

在熟人社交的背景之下，團長除了需要擁有自己的人脈和信任度外，要想做得持久，還要有一定的營銷能力。平臺在招募團長前可以參考以下幾種人選類型：

適合招募為團長的人群

經(jīng)過這兩年各大小團購平臺的實操經(jīng)驗而言，目前寶媽（小區(qū)的業(yè)主）和便利店主（小區(qū)的底商）基本是佳人選！

而這兩類人選各有優(yōu)勢，便利店主具有場地優(yōu)勢，可以給平臺前期節(jié)省前置倉費用和找自提點的繁瑣，但一般店主和小區(qū)業(yè)主日常交際不多，可能存在群話題不足過渡依賴團購產(chǎn)品的低價刺激帶活社群；這類團長的典型代表平臺如：興盛優(yōu)選

活躍的寶媽（業(yè)主）擁有天然的KOL人設(shè)，與業(yè)主日常交集多，更易帶活群內(nèi)話題/氣氛，保持好忠誠度將是平臺重要的“資產(chǎn)”之一；這類團長的典型代表平臺如：咕咕鮮森、食享會等；

選定團長人選方向后，具體招募方法主要有這些可以落地執(zhí)行：

1、線上投放-----有效且成本低的方式

2、線下推廣-----常規(guī)手段，辛苦但成效很高

3、團長推薦-----基于信任和成功樣板，有效的裂變方法之一

4、策反團長-----簡單粗暴，需要有很強的利益誘惑

招募前，自身功課一定得做足，團長關(guān)心什么？能不能做好？品質(zhì)保障？沒做過到底賺不賺錢等等擔(dān)憂，相關(guān)宣傳物料/招募話術(shù)是咱每一個社區(qū)團購平臺前期的必修課。

招募文案主要應(yīng)有：“平臺介紹文案”、“團長招募文案”、“細節(jié)問題F&Q”“招募人員話術(shù)”，原則上應(yīng)該具通俗易懂，目的明確，大部分團長都是普通人，應(yīng)避免過于高大空，宣傳要具有感染力。

平臺介紹文案

簡明扼要的介紹平臺主要是做什么的，團購時間、品類，文案字數(shù)不宜過長，這里舉個社區(qū)團購平臺的實操例子：

團長招募文案參考

此部分文案，可以通過【特定技巧】進行撰寫。在制定之前，要確定好相應(yīng)的宣傳渠道。如網(wǎng)絡(luò)貼吧、本地論壇、招聘網(wǎng)站、微信群等，進行宣傳渠道定位。在撰寫的過程中，要突出“自由工作、隨時賺錢”這一核心點，主要分為四個部分：

我們能帶來什么回報（吸引）、我們需要招募什么人才（身份匹配）、我們能提供什么幫助（增強信心）、我們是什么（認同感）。語言以真誠、富有感染力為主，字數(shù)控制在200-400字以內(nèi)。以咕咕社區(qū)團購平臺的招募文案為例，進行解析：

細節(jié)一、營造氛圍，輕松、隨時隨地，吸引

無需大投入即滿足家庭所需，實現(xiàn)輕量級創(chuàng)業(yè)夢想

你需要的只是少量碎片化時間和耐心

隨時隨地，無憂零風(fēng)險

賺錢又顧家的全新體驗

動動手機就能創(chuàng)收

為自己店鋪增加人流

細節(jié)二、報名要求，身份快速匹配

小區(qū)住戶數(shù)500戶以上

業(yè)主或門店經(jīng)營者

時間較為充裕，積極熱情有恒心

手機/微信“重度患者”優(yōu)先考慮

職業(yè)不限 你可以是

細節(jié)三、平臺能提供的幫助，增強信心

細節(jié)四、自我介紹，增強認同

我們提倡的是：“原產(chǎn)地到家的距離，我們一起實現(xiàn)”，這依賴于我們強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，

1、超過30位優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地合伙人

2、與300多個基地、廠商保持著密切合作

3、市內(nèi)現(xiàn)代化管理的倉配中心

4、300多輛專屬配送車輛遍布武漢各區(qū)，新鮮速達

5、已開通社區(qū)全覆蓋專屬自提點

6、持續(xù)爆品打造能力，“鮮食無花果、陽光玫瑰、贛南橙等產(chǎn)地直采大品操作經(jīng)驗”

物資準備：

在基礎(chǔ)的宣傳文案準備完畢之后，相應(yīng)的短視頻、朋友圈等內(nèi)容可以著手準備，從基地直采、倉配中心到團長收貨都可以，越生活化越好；

線上投放渠道：

本地貼吧、招聘網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群、朋友圈（PS：廣告預(yù)算多的土豪爸爸可以忽略這些方式）

QQ主要搜業(yè)主群、生活群、寶媽群，微信群采用換群方式，推廣前可根據(jù)情況適當付費，邀請群主背書，會更易達到招募效果，避免廣告被踢；

本地論壇、招聘網(wǎng)站

論壇建議選女性關(guān)心的領(lǐng)域進行話題投放，如：美食、母嬰、兼職等等，穿插福利、團購平臺宣傳和招募；

招聘網(wǎng)站直接發(fā)布招募信息，以“在家辦公、輕松兼職”等吸引眼球；

線下推廣渠道：

線下地推（中大型）提前規(guī)劃開團社區(qū)，前期盡量多加小區(qū)微信群宣傳（可以考慮與物業(yè)合作，具體合作方式看人下菜），市場人員提前在社區(qū)人群密度高的區(qū)域進行踩點，確認好場地（可能需要跟物業(yè)協(xié)調(diào)，涉及到一定租賃費），人員配置一般4-8名（統(tǒng)一著裝），桌子若干，帶品牌LOGO的展架、推廣易拉寶，現(xiàn)場展示產(chǎn)品、講解團購?fù)娣?；用禮品、獎勵吸引小區(qū)住戶入群，轉(zhuǎn)化發(fā)展KOL成為種子團長。

線下試吃（小型）低成本，實際的讓客戶看到嘗到平臺的產(chǎn)品，不限于社區(qū)，商圈、學(xué)校、醫(yī)院等場景都可以進行推廣，設(shè)計好入群后的宣傳/活動環(huán)節(jié)提高后續(xù)轉(zhuǎn)化率

市場推廣人員陌拜社區(qū)底商，準備充足，熱情介紹加入收益，拉近距離。

認證做好前期準備（開場話術(shù)、宣傳冊，線上小程序、成功開團案例）每社區(qū)考察幾家，逐各拜訪，過程中熱情有耐心，重點突出當下團購的優(yōu)勢、能為店主帶來的價值（主要是收益和引流），平臺的扶持政策，成功率非常高。

經(jīng)過線上、線下一輪宣傳過后，聯(lián)系好有意向的團長，組織線下招募會議，會前準備充分，時長不易超過一個半小時，主題明確，禮品準備充分，相關(guān)工作人員會前培訓(xùn)到位，做好功課避免話術(shù)不一致，設(shè)計好福利環(huán)節(jié)，促進當場簽約，意向團長保持好后期跟蹤，提升轉(zhuǎn)化率；

團長推薦渠道：

在積累一定團長后，開啟團長轉(zhuǎn)介紹福利，借助團長人脈，從而快速拓展其他小區(qū)的團長，活動難度盡量降低，招募獎勵可以分為多次給與，如介紹一位，只要判斷為基本符合條件，即可給予相應(yīng)回報。之后設(shè)置階梯獎勵，持續(xù)激勵團長參與到新團長前期扶持工作中來，也激發(fā)老團長的參與感。

策反團長太過暴力，大家都懂的，此處不做贅述！

團長招募套路諸多，本文僅列出實用的幾種，在招募到心儀團長之后，如何提升團長業(yè)績？吸引粉絲入群？平臺如何處理好自己的團長之間的關(guān)系定位？防止變成單純的供應(yīng)商是需要一步步精細化運營的，具體怎么如何實操，請關(guān)注我，將為你帶來更多關(guān)于社區(qū)團購的知識！

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