?第二節(jié):當(dāng)“燒錢(qián)”廣告遇到低成本招生！

獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是我們的獨(dú)特價(jià)值，完全區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，但這只是開(kāi)始。

要讓價(jià)值過(guò)渡為利潤(rùn)，就必須將你的價(jià)值以響亮的聲音說(shuō)出去，因?yàn)閷W(xué)生不可能自動(dòng)跑到我們的學(xué)校，于是很多培訓(xùn)學(xué)校就開(kāi)始挖空心思打廣告:傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告、KT板、橫幅、報(bào)紙軟文……

我一直反對(duì)用這樣的方式來(lái)做推廣，倒不是說(shuō)這樣的廣告沒(méi)有意義，而是我一直有個(gè)主張:風(fēng)險(xiǎn)更小、投資更少、獲利更多、操作更快。為什么?對(duì)于一些規(guī)模較大的學(xué)校多花點(diǎn)錢(qián)無(wú)所謂，大不了就當(dāng)做交學(xué)費(fèi)，他們完全有能力去燒錢(qián)。但是中小規(guī)模的學(xué)校，廣告做多了，可能下個(gè)月就無(wú)法給老師發(fā)工資了，培訓(xùn)班招生策劃方案，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在我輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)校中，就有這樣的現(xiàn)象，一個(gè)浙江的學(xué)校，當(dāng)年投入了 20 多萬(wàn)的廣告，但是只收了……18 個(gè)學(xué)生！

但是不做廣告又怎么吸引學(xué)生來(lái)報(bào)名呢?

問(wèn)得好!廣告就象魚(yú)鉤，但是光有魚(yú)鉤就能釣到魚(yú)嗎?

要釣魚(yú)，就應(yīng)該到魚(yú)塘，你必須找到適合你的魚(yú)塘，你必須與人合作，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，越是需要合作，合作能讓你大大的減少?gòu)V告成本，更加重要的是，讓你的客戶成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！

那么如何合作？如何整合？如何借力？讓我先告訴你2個(gè)案例吧，我相信，你看了后，一定會(huì)有所收獲。

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢？

很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、

文具店、玩具店、麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富，你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘----

行業(yè)不同，但是客戶相同。

聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!

這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷:

1. 目標(biāo)客戶相同或者接近。

2. 考慮對(duì)方的信譽(yù)。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。

“魚(yú)塘”找到了，你必須思考，如何才能打動(dòng)“魚(yú)塘”的主人，從而允許你借力。

你必須從對(duì)方的需求出發(fā)，幫助他解決問(wèn)題。你要讓他明白，和你合作能得到什么好處?對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō) ， 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下，10 倍……20 倍地增加客戶數(shù)量，同時(shí)能有效地留住……未成交客戶.

那么具體該怎么做呢?接下來(lái)，我將用二個(gè)案例，向你揭示“釣魚(yú)”的智慧.

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對(duì)于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，春季招生策劃方案，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動(dòng)，讓越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，招生策劃方案，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來(lái)越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過(guò)，改革過(guò)，在做的過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不斷測(cè)試項(xiàng)目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對(duì)

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問(wèn)題，提供服務(wù)，帶來(lái)改變?yōu)槌跣模挥羞@樣才能深入客戶，找到客戶的痛點(diǎn)，同客戶建立關(guān)系不是因?yàn)樗麄冑?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問(wèn)題，給他們帶來(lái)改變，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，他們從自己獲得的各種利潤(rùn)中抽出一部分為你帶來(lái)利益

所以三只小猴開(kāi)發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國(guó)內(nèi)藝培類(lèi)校長(zhǎng)招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點(diǎn)互動(dòng)、匯匯吧、簡(jiǎn)互動(dòng)、快鱸掌柜等平臺(tái)做比較的，可能是沒(méi)有真正了解和領(lǐng)會(huì)助店吧-助招生的商業(yè)運(yùn)作模式

二，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，大道至簡(jiǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項(xiàng)目，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案，每天都在等待風(fēng)口，感覺(jué)自己每天都很忙，一年過(guò)去了兩年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個(gè)項(xiàng)目，做了幾十個(gè)市場(chǎng)，而等到真正的風(fēng)口來(lái)了時(shí)候，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅(jiān)信，堅(jiān)持做一件事情，堅(jiān)持做好一件事情，堅(jiān)持簡(jiǎn)單的大道理，把一個(gè)大道理心理默念一萬(wàn)遍，堅(jiān)持把同一件事情重復(fù)做好一萬(wàn)遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場(chǎng)，避免閉門(mén)造車(chē)

曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場(chǎng)人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多工程師出身，談起市場(chǎng)，不敢接觸一線客戶群體，實(shí)際上錯(cuò)誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場(chǎng)，了解客戶真正的需求和問(wèn)題，并提出問(wèn)題的解決方案，只有這樣問(wèn)題才能夠解決，只要這樣一個(gè)新的產(chǎn)品才能真正符合市場(chǎng)的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案-三只小猴(在線咨詢)-招生策劃方案由山東三只小猴文化傳媒有限公司提供。山東三只小猴文化傳媒有限公司（tz1288.com）堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)理念，擁有一支的員工隊(duì)伍，力求提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋社會(huì)，并歡迎廣大新老客戶光臨惠顧，真誠(chéng)合作、共創(chuàng)美好未來(lái)。三只小猴——您可信賴的朋友，公司地址：山東省泰安市新泰市通天街南頭，聯(lián)系人：劉仁新。同時(shí)本公司（www.meishuzsch.com）還是從事美術(shù)班招生策劃，素描班招生策劃，創(chuàng)意美術(shù)招生策劃的廠家，歡迎來(lái)電咨詢。