目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學(xué)校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓(xùn)。另一個(gè)事實(shí)卻是，加盟品牌越來(lái)越多，培訓(xùn)界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越理性！

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，培訓(xùn)學(xué)?？繋讉€(gè)教師租一套房子的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，大多的培訓(xùn)學(xué)校只能勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀，還沒(méi)有馬上倒閉的原因就是靠低價(jià)格靠幾個(gè)老生源賺點(diǎn)小利潤(rùn)！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不敢再有大的投入！各個(gè)學(xué)校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！

德普施的機(jī)會(huì)來(lái)了！培訓(xùn)學(xué)校招生困難，如果我們幫助他們招到學(xué)生，就拯救了他們！面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)學(xué)生面對(duì)教師，他們無(wú)所適從，我們的招生團(tuán)隊(duì)我們的師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，上門實(shí)地輔導(dǎo)，并現(xiàn)場(chǎng)示范，幫助他們招到首批學(xué)生，幫助他們培訓(xùn)教師，讓他們輕松賺到首筆利潤(rùn)，他們會(huì)感激我們，他們會(huì)誓死追隨我們！

這些，我們能做到嗎？

我們能！

公司核心層，經(jīng)過(guò) 5個(gè)不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點(diǎn)：“安全零風(fēng)險(xiǎn)加盟體系”！

內(nèi)容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟費(fèi)；

幫助加盟校招生，我方承擔(dān)招生成本；

為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓(xùn)教師；

同時(shí)，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農(nóng)村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開始，一個(gè)縣一個(gè)縣地做， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進(jìn)，總部做完了，再做周邊城市。

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一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個(gè)充滿吸引力的“主標(biāo)題”。比如:“你所不知道的，單詞記憶秘訣?”(注意:這個(gè)句子比較長(zhǎng)，一定要用逗號(hào)隔開，是否符合語(yǔ)法不重要，只要不引起歧義就可以)。在主標(biāo)題下面，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強(qiáng)化“主標(biāo)題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學(xué)生的夢(mèng)想，調(diào)動(dòng)他們的情緒。如:“請(qǐng)給我五分鐘的時(shí)間，我將向你詳細(xì)透露單詞記憶的秘訣，讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個(gè)故事

接下來(lái)，你可以用自己的口吻，說(shuō)一個(gè)你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過(guò)的學(xué)習(xí)單詞的痛苦(這個(gè)很重要，強(qiáng)化痛苦，引起學(xué)生的共鳴，吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢(mèng)想，

你不甘心，所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學(xué)生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音，因?yàn)槊總€(gè)人的心中都有一個(gè)“神筆馬良”夢(mèng))……偶然的機(jī)會(huì)，你得到了某個(gè)記憶大師的指點(diǎn)，獲取了單詞記憶的沒(méi)人知道的秘訣(夢(mèng)想初步實(shí)現(xiàn))……只用了3個(gè)月的時(shí)間，你就記住了1萬(wàn)個(gè)單詞，并成為受人尊敬的講師

(實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想)。

這個(gè)時(shí)候，學(xué)生的夢(mèng)想已經(jīng)開始被你激發(fā)，但是還不夠，你必須再講講你曾經(jīng)教過(guò)的學(xué)生，他們?nèi)〉玫某晒?，這就是所謂的效果見證。

通過(guò)你曾經(jīng)教過(guò)的學(xué)生的嘴，來(lái)獲得潛在生源對(duì)你的信任，借此來(lái)證明，你是有能力來(lái)幫助他們的。

效果見證必須要真實(shí)，語(yǔ)言要口語(yǔ)化，要寫普通人的故事， 強(qiáng)化與潛在生源“共性”的地方，Zui后落款一定要寫真實(shí)的詳細(xì)的地址、姓名、班級(jí)、學(xué)校。

效果見證，能否激發(fā)興趣，很關(guān)鍵的是，你要教你的老生源，告訴他們?nèi)绾卧敿?xì)地描繪所獲得的結(jié)果，一定不要泛泛地說(shuō):“某某老師太棒了，”沒(méi)有用，應(yīng)該說(shuō):“經(jīng)過(guò)老師的輔導(dǎo)，三個(gè)月后，我記住了5000個(gè)單詞，美術(shù)班暑假招生-FREEZEFRAME豐滿人妻メイリン モデルコレクション メイ-超級(jí)H蕩的辣文小說(shuō)メイリン モデルコレクション メイ，我簡(jiǎn)直不敢相信，象我這樣

的人，也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學(xué)校的教學(xué)特色，還有學(xué)生的普遍需求， 放大潛在生源的問(wèn)題，強(qiáng)化他對(duì)于 “解決方案”的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善，特別注意的是，這個(gè)時(shí)候，你還不適合說(shuō)太多，點(diǎn)到為止，吊足胃口。

第四步:詳細(xì)介紹

重點(diǎn)介紹你學(xué)校的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法，特別指出你的學(xué)校是能幫助學(xué)生快速記憶單詞的學(xué)校，如果你們有教材，你可以將你的教材圖片展示出來(lái)。

很多時(shí)候，人們都喜歡和朋友分享愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，比如麥當(dāng)勞新推出了什么產(chǎn)品，虎都的西褲質(zhì)量非常好，上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺，同樣的，也希望我們的朋友，能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會(huì)因?yàn)槲覀兊挠绊懚?gòu)買我們所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)際上，我們已經(jīng)在無(wú)意識(shí)地，為很多企業(yè)做了很多免費(fèi)的廣告.

那么，是什么原因，引發(fā)了無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)介紹?一.提供高價(jià)值的質(zhì)量和服務(wù)你的教學(xué)質(zhì)量必須非常的出色，你的服務(wù)必須比學(xué)生所期望的還要好，只有學(xué)生自己滿意了，才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹.如果你的質(zhì)量還不夠好，請(qǐng)想辦法改進(jìn)。

設(shè)想一下，學(xué)生是因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢(mèng)想，才選擇了你的學(xué)校，同時(shí)在他的身邊肯定也有很多同學(xué)、朋友、親戚，跟他一樣擁有相同夢(mèng)想。

所以你應(yīng)該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價(jià)值，并提供相應(yīng)的“承諾教學(xué)”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學(xué)校。

你想，每一個(gè)學(xué)生，在選擇一個(gè)新的培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他Zui終找到了你，因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果你的教學(xué)和服務(wù)確實(shí)和你說(shuō)的一樣，能夠?yàn)樗麕?lái)價(jià)值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

所以，你必須先確保學(xué)生對(duì)你的教學(xué)很滿意，然后你請(qǐng)他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學(xué)如何，那他也不會(huì)去做。因?yàn)樗幌胱屗耐瑢W(xué)遭受損失。

二.構(gòu)建親密的關(guān)系

你要想辦法，真正讓學(xué)生把你當(dāng)成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡(jiǎn)單的商品，而是你應(yīng)該專注在于如何對(duì)學(xué)生的生活或未來(lái)上做出貢獻(xiàn)，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來(lái)檢視一下你的學(xué)校，當(dāng)你改變對(duì)自我價(jià)值的感覺后，同時(shí)也可以改變你看自己與學(xué)生之間的關(guān)系，就再也不會(huì)僅僅把他當(dāng)做你的“客戶”。把每位學(xué)生看成是親切且有價(jià)值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地，對(duì)你的每一個(gè)學(xué)生表示由衷的關(guān)心，以及告訴他，你的教學(xué)和服務(wù)是怎么樣影響他的學(xué)習(xí)、生活或前途。

同時(shí)，你必須讓他感覺到，因?yàn)榻邮芰四愕妮o導(dǎo)，將會(huì)與他的學(xué)習(xí)、生活、幸福、快樂(lè)密切相關(guān)。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，他會(huì)回報(bào)你持續(xù)的信任，并對(duì)你產(chǎn)生長(zhǎng)久的依賴。

三.給予無(wú)法拒絕的激勵(lì)

你應(yīng)該適當(dāng)?shù)刈鲂绊標(biāo)饲椤?，告訴你的學(xué)生，對(duì)于他推薦來(lái)的其他生源，你將提供免費(fèi)或折扣的產(chǎn)品或服務(wù)，包括學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、保證退款、額外服務(wù)、超級(jí)贈(zèng)品、免費(fèi)試聽或其他有價(jià)值的任何東西。

同時(shí)，你還可以給些精神的鼓勵(lì)，比如學(xué)生每推薦一個(gè)新的生源，你將以他的名義，向當(dāng)?shù)氐臍埣踩藢W(xué)校或者敬老院，捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住，除非你要求學(xué)生去做行動(dòng)呼吁，否則，他不會(huì)主動(dòng)為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點(diǎn)非常重要。

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