巧妙借力---超速倍增生源和利潤

給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球。

-------阿基米德

君子生非異也，善假于物也。

-------荀子

諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘訣就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶.與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。

借助別人的“魚塘”，你將得到 7 大好處:

1.移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，暑假招生，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的信息。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學(xué)和服務(wù)。

3. 得到免費(fèi)宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

4.降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。

5.提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。

6.擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

7. 三方利益化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去價(jià)值，自然就會(huì)得到客戶的青睞。

你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“信息”，并贏得大量客戶的信賴。

你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源.但是這樣的話，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生，成本太高，成功幾率也很有限。

你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，暑假書法招生，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚”推薦給你。這樣你借了他的信譽(yù)，你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。

下期預(yù)告：那么別人的“魚塘”在那里呢？

掃描識(shí)別下方二維碼，幫您輕松招生200人！

親愛的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？ 

那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的策略；

你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？

那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；

 你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？

 那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？

那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣點(diǎn)與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷員？ 

 那么……你可以運(yùn)用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

掃描識(shí)別下方二維碼，幫您招生200人！

轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系，這點(diǎn)對(duì)你，對(duì)你的學(xué)生意義重大。因?yàn)?，也只有這樣，才能真正消除介紹者的心理障礙，盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)。

其實(shí)，你不需要做很多的改變，你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”，讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人，只要生活在這個(gè)社會(huì)，總是需要交際的，學(xué)生也不例外!

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹，簡單說，需要具備二個(gè)條件:

1.超級(jí)魚餌:給介紹者和被介紹者，一個(gè)認(rèn)識(shí)你、了解你、選擇你的機(jī)會(huì)和理由。

2. 實(shí)施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為，這個(gè)禮品，可以是有形的，也可以是無形的。

所以，少兒藝術(shù)暑假招生，你必須深入地去了解，你的潛在生源，他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為，設(shè)計(jì)出他們喜歡的、樂意接受的“超級(jí)魚餌”。

為了幫助你，我告訴你，三種交際的載體:

1.實(shí)物:超級(jí)禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會(huì)門票。

2.信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動(dòng):聚會(huì)、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生-暑假招生-三只小猴文化傳媒(查看)由山東三只小猴文化傳媒有限公司提供。山東三只小猴文化傳媒有限公司（tz1288.com）是從事“藝術(shù)培訓(xùn)類學(xué)校招生，技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)，技術(shù)推廣”的企業(yè)，公司秉承“誠信經(jīng)營，用心服務(wù)”的理念，為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。歡迎來電咨詢！聯(lián)系人：劉仁新。同時(shí)本公司（www.zaojiaozsch.com）還是從事早教中心招生策劃，早教班招生策劃，早教機(jī)構(gòu)招生策劃的廠家，歡迎來電咨詢。