五步:價值包裝

告訴學(xué)生，你能帶給學(xué)生什么好處.這個時候，你可以將你學(xué)校的其他老師介紹給潛在生源，特別強(qiáng)調(diào)的是，你必須學(xué)會包裝你的老師，將他們包裝成單詞記憶專家.同時將你的教學(xué)內(nèi)容大綱告訴學(xué)生，讓他們知道他們將學(xué)什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學(xué)生來報(bào)名，同時贈品必須是和你的課程密切相關(guān)的，比如你做的是單詞記憶的課程，所以你的這些贈品就應(yīng)該是和開發(fā)記憶有關(guān)的，也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍，當(dāng)然為了降低成本，你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品，你也必須進(jìn)行價值包裝，因?yàn)闆]有價值的東西是沒有人要的。

第七步:拋出價格

這個時候，你可以拋出價格，如果你做的是高價的教學(xué)，你必須說明為什么你的價格比別人高，即使你做的是低價格的，你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候，你應(yīng)該要求潛在生源立刻掏錢報(bào)名.你所做的一切鋪墊都是為了成交，沒有行動，一切都是白費(fèi)的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品+性價比+稀缺性+緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制，你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名，你學(xué)校的電話，具體的地址，越具體越好.你可以這樣說:“請于10

月 8 日上午 10 點(diǎn)到中山路 158 號 A棟華天學(xué)校，參加試聽。”

第九步:效果承諾

提供一個強(qiáng)有力的效果承諾，將有效的消除學(xué)生對你的疑慮。

你的效果承諾，必須具體有力，告訴學(xué)生如果無法達(dá)到效果，你將把學(xué)費(fèi)退還給他們。為了更有力的吸引報(bào)名，你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓(xùn)，如果無法幫你記憶3000個單詞，我將全額退款，同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個，一是為了強(qiáng)調(diào)你的稀缺性和緊迫感，催促學(xué)生抓緊報(bào)名;二是強(qiáng)調(diào)你的教學(xué)的獨(dú)特價值。

不管是處于什么目的，特別提醒的意義就在于，催促行動!

只有行動，才能給你帶來可觀的報(bào)名量?。?！

什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)?

就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，從學(xué)生的角度去思考:“他需要什么?他的夢想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)。簡單地說，不要再浪費(fèi)時間考慮你有什么？而是要走進(jìn)學(xué)生的世界，了解學(xué)生真正需要什么， 進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報(bào)名”的獨(dú)特賣點(diǎn)。如果你提出的賣點(diǎn)無法被學(xué)生喜歡、認(rèn)同和理解，那么你有的那些賣點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)可 以仍掉！

獨(dú)特賣點(diǎn)黃金法則

具體化:你必須用簡單、生動、具體、肯定的語言，告訴學(xué)生，你的教學(xué)和服務(wù)，能給他什么具體的好處和結(jié)果。

獨(dú)一性:所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手所做不到的或者

無法提供的，必須說出你在教學(xué)、教材、時效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。

促銷性:你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，是無法抗拒的，必須聚焦在某一個點(diǎn)上，以達(dá)到打動、鼓勵、吸引成千上百學(xué)生報(bào)名的目的。

引爆性：你所提煉出的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須當(dāng)場立刻馬上打

動潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無法當(dāng)場吸引目標(biāo)生源，那么你就錯過了推薦的好時機(jī)。一個學(xué)生決定到你的學(xué)校，還是到別的學(xué)校，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這

就是所謂的“注意力營銷”！

刺激性：你的賣點(diǎn)必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報(bào)名的沖動，

這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的，人人都是有需求的，培訓(xùn)班招生策劃方案-青檸在線觀看免費(fèi)高清完整版bd,國產(chǎn)亞洲精品久久久久的角色，也都是能被激發(fā)的動物。我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實(shí)上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以，你要激發(fā)學(xué)生，你的賣點(diǎn)，必須與眾不同。

其實(shí)，你應(yīng)該明白，學(xué)生真正購買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品 ，學(xué)生購買的是對你學(xué)校的印象，所以，你要在學(xué)生心目中留下的印象，你就必須成為首名。

競爭的境界，就是沒有競爭！你不要看人家做什么 ，你就跟著做什么，當(dāng)所有人都爭著去做英語培訓(xùn)的時候，也就意味著這個項(xiàng)目已經(jīng)沒有多少利潤了，所以你必須做到獨(dú)特。即使是要做英語培訓(xùn)，你也要做到和別人不一樣!

你可以在售后服務(wù)上成為行業(yè)龍頭，你也可以在教學(xué)附加值上做好，你可以發(fā)揮價格優(yōu)勢。即使你不能成為全國首名，那么你能不能爭取在你的當(dāng)?shù)爻蔀槭酌?/p>

具體該怎么做，下期分享！敬請期待！

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       你可以和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、視頻、廣播臺、網(wǎng)站合作。

       方式:免費(fèi)為他們的員工或者員工的子女提供培訓(xùn)，他們?yōu)槟銈冏鰪V告，當(dāng)然廣告應(yīng)該是以采訪的形式，比如某某機(jī)構(gòu)為報(bào)紙的員工做免費(fèi)的英語培訓(xùn)，掀起了學(xué)習(xí)英語的風(fēng)暴。

       或者是和他們合作搞活動?；顒拥闹黝}必須大一點(diǎn)，起點(diǎn)高一點(diǎn)，比如全城免費(fèi)學(xué)英語，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出教師。

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