三、提供一個(gè)效果承諾

效果承諾，是打消“萬(wàn)一結(jié)果，沒(méi)有你們說(shuō)的那么好，怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽(tīng)到“效果承諾”的時(shí)候，都覺(jué)得不可思議，他們覺(jué)得不可能!因?yàn)樗麄儧](méi)有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒(méi)有想過(guò)去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒(méi)有得到他們想要的結(jié)果的時(shí)候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來(lái)避免家長(zhǎng)找“麻煩”，而不是先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場(chǎng)正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你要在擁擠的市場(chǎng)中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，這不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。

當(dāng)你提供了效果承諾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1.你的報(bào)名率迅速攀升!

2.你的學(xué)生會(huì)更加滿(mǎn)意，即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生，也會(huì)對(duì)你刮目相看，他們會(huì)替你到處宣傳。因?yàn)樗麄冇X(jué)得不可思議，因?yàn)橐郧皼](méi)有一個(gè)學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3.更加重要的是，你的教師的教學(xué)能力快速提高，因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé)，否則他們就要被淘汰!!

4.過(guò)不了多久，你將迅速的超越對(duì)手，并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)，這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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第三種:三人以上團(tuán)體報(bào)名，享受折扣

只要有三個(gè)以上的學(xué)生團(tuán)體報(bào)名，就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，也就是說(shuō)學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了，比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月，招生策劃方案，這樣學(xué)生只要交450元。

這種方式，很多學(xué)校都在用，不同的是，我并沒(méi)有直接將剩下的50元返還給學(xué)生，而是以他本人的名義，捐贈(zèng)給培智特教學(xué)校。

這樣做，春季招生策劃方案，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有什么好處呢?學(xué)生得到了一個(gè)好的名聲，同時(shí)對(duì)樹(shù)立他在同學(xué)中的威望，幫助很大。

其實(shí)，對(duì)你的學(xué)校，幫助更大，因?yàn)槟憧梢赃@樣說(shuō)，**學(xué)校**同學(xué)捐贈(zèng)了50元，少兒招生策劃方案，這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。

所以，我建議你，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案，這種方式，你不僅要搞，而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞，以此來(lái)提高你學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。

第四種:你請(qǐng)客，我出錢(qián)

你可以找到你的學(xué)生，給他100元，對(duì)他說(shuō):“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真，也很辛苦，忙了一學(xué)期了，就該好好輕松一下，這100元，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給你， 你可以請(qǐng) 10 個(gè)同學(xué)或者朋友 ， 到麥當(dāng)勞”

能到麥當(dāng)勞好好撮一頓，學(xué)生當(dāng)然很開(kāi)心了，別急，好戲剛剛開(kāi)始而已。

“等一下，老師幫你預(yù)定位置，你趕快開(kāi)出10個(gè)同學(xué)或者朋友的名單，老師幫你寫(xiě)一份請(qǐng)柬，你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請(qǐng)，而是要送請(qǐng)柬呢，首先請(qǐng)柬是你寫(xiě)的，顯出你對(duì)這個(gè)學(xué)生的尊重。第二請(qǐng)柬上，有你的學(xué)校的名字。第三，被邀請(qǐng)的學(xué)生，可能長(zhǎng)這樣大，還沒(méi)接受過(guò)任何形式的請(qǐng)柬，他們會(huì)覺(jué)得很好奇，然后會(huì)到處的炫耀，這無(wú)形中，其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告，什么叫“事件營(yíng)銷(xiāo)”， 就是制造議論的焦點(diǎn)。

親愛(ài)的朋友，為什么我不直接，將100元獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生，而是叫他去請(qǐng)客呢?

可否改成“介紹一個(gè)同學(xué)給10元的獎(jiǎng)勵(lì)?”

這二種說(shuō)法，有什么區(qū)別?

請(qǐng)客，是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個(gè)同學(xué)，卻變成了一種私利行為。

其實(shí)，無(wú)論你是否出100元的請(qǐng)客費(fèi)，學(xué)生在一起難免是要聚會(huì)的，只是，他們可能需要輪流請(qǐng)客，或者是采用AA制.這就是學(xué)生之間，一種維系感情，鞏固人際關(guān)系的方式。

而你的介入，不是讓他去破壞人情關(guān)系，而是提供機(jī)會(huì)讓他去彼此增進(jìn)感情，同時(shí)，去麥當(dāng)勞，又是學(xué)生Zui喜歡的娛樂(lè)。

你和學(xué)生們?cè)谝黄饖蕵?lè)，和他們聊他們喜歡的任何一個(gè)明星，和他們說(shuō)你小時(shí)候，讀書(shū)如何的不認(rèn)真，經(jīng)常為了逃避家長(zhǎng)的批評(píng)，而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過(guò)，老師也曾經(jīng)犯過(guò)和你一樣的錯(cuò)誤， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會(huì)因?yàn)槟愕奶孤剩阉麄兊男撵橄蚰愠ㄩ_(kāi)。

你知道，會(huì)發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們，會(huì)把你當(dāng)成他們的偶像，認(rèn)為你是個(gè)非常特別的老師，是他們的知心朋友，他們會(huì)自發(fā)地說(shuō):“老師，你這么好，我干脆，也到你們學(xué)校好了?！?/strong>

多棒的事情呀!只花了100元，就獲得了10個(gè)潛在生源，相比你花了那么的廣告費(fèi)，效果是不是好很多。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你可以適當(dāng)?shù)財(cái)[一下架子:“今天，請(qǐng)你們，就是要玩的，不談學(xué)習(xí)!”

聽(tīng)你這句話(huà)，學(xué)生恨不得當(dāng)場(chǎng)擁抱你。但是，說(shuō)歸說(shuō)，你在Zui后還是要他們留下聯(lián)系方式，同時(shí)告訴他們，周末，你在學(xué)校等他們，不見(jiàn)不散!

下期預(yù)告：為什么要用承諾教學(xué)?

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