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所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會(huì)被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然"打住"，會(huì)被理解成對對方"抗議"，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實(shí)想對客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。如果打算對客戶所說的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明"請?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)"，然后再"插"進(jìn)來。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句"對不起"。所謂的"臟嘴"，就是說話不文明，滿口都是"臟、亂、差"的語言。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。所謂的"油嘴"，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感。品牌折扣是指國內(nèi)外的品牌專柜女裝返回生產(chǎn)廠家后，和廠家?guī)齑娴钠放曝浽匆黄鹛幚砗笠詷O低的價(jià)格打包出給品牌折扣女裝大宗供貨商，而折扣供貨商會(huì)把自己吃進(jìn)的每個(gè)品牌廠商貨源按照品牌出廠的大貨比例來均分分份，不挑款不挑碼。例如品牌廠家的連衣裙、上衣、褲子、大衣等在打包給供貨商時(shí)不同品類都有占比，然后整份走貨批發(fā)；同時(shí)如果某個(gè)品牌的某款貨量特別大，就會(huì)按碼號均分為不同的份型支持挑款單款打包貨，每款的數(shù)量都是一定的，可能是50件/份/款，也可能是更高的標(biāo)準(zhǔn)。