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俗話說“退一步海闊天空”，各退一步在談判學(xué)上有一個標(biāo)準(zhǔn)的名字，叫做“掛鉤”。所謂的掛鉤就是把本身可能不太相關(guān)或者沒有聯(lián)系的兩件事情掛在一起，比如，你想要A，我可以考慮把A給你，但同時你必須答應(yīng)我一個條件B。掛鉤在銷售行業(yè)中非常實(shí)用，也非常簡單。在成交進(jìn)入僵持階段后，銷售人員可以這樣說：“先生，我覺得您這個人非常好，但是這個價格真的不能再讓了。要不這樣吧，您今天先交全款，我再給您爭取一定的折扣。”很多情況下，銷售人員也可以巧用反掛鉤。例如，告訴顧客：“先生，這個價格真的是不能再低了，但是我可以贈送您一定的贈品?！边@從另一個角度上說也是一種讓步：你在價格上不跟我爭，我也就退一步送點(diǎn)東西給你。這也屬于讓步成交法。危機(jī)成交法就是塑造一定的危機(jī)感，促使顧客成交。有些時候，銷售人員如果沒有有意識地制造危機(jī)，顧客未必會覺得這是一件特別嚴(yán)重的事情，所以銷售人員要及時做一些危機(jī)性的事情，讓顧客感覺這件事情值得考慮。人類欲望產(chǎn)生的根源有二，一是追求幸福，二是逃離痛苦，其中逃離痛苦對人產(chǎn)生的動力大。銷售人員向顧客介紹產(chǎn)品時，一般會說使用該產(chǎn)品會得到什么好處，這就是讓顧客追求幸福，是正引；如果告訴顧客使用該產(chǎn)品可以避免什么壞處，這就是反引。反引若是用得好，將會產(chǎn)生比正引更大的說服力。應(yīng)用反引時有一定難度，因為銷售人員要做的是激發(fā)顧客的痛苦，如果激發(fā)不到位，顧客會覺得事情跟自己沒關(guān)系；如果激發(fā)過于猛烈，顧客就會認(rèn)為是銷售人員危言聳聽。牌子女裝批發(fā)先明確什么是品牌折扣

很多店主急于找牌子女裝批發(fā)渠道，但是自己卻連折扣的品牌女裝怎么來的？為什么來的都不關(guān)心，這樣的話對于基礎(chǔ)的批發(fā)方式肯定也不懂。當(dāng)Zui終跌跌撞撞找到供貨商之后，別人一談走份、挑款的標(biāo)準(zhǔn)時，自己一下傻了眼，能不能接受這種方式留給自己考慮的時間肯定不多了。所以在批發(fā)前，首先要對牌子女裝批發(fā)的來源及方式做個了解。