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有的朋友問我，為什么現(xiàn)在銷售越練越難做了？為什么現(xiàn)在客戶越來越挑剔了？其實不是銷售難做，你覺得銷售難做但是依然有很多做得風風火火的銷售團隊，你覺得客戶越來越挑剔，但是客戶依然會在別的公司選擇產(chǎn)品，所以根本的問題不是銷售難做和客戶挑剔，而在于你還沒有搞懂兩個字！那就是「價值」這兩個字，如果你搞懂了，做銷售會越做越順利，搞不懂你會越做越困難！曾經(jīng)有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小公司，價格很低，怎么辦？”老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大公司呢？”通常，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新?！I給同質化競爭者路虎很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，開的人卻越來越少。諾基亞很實惠，已經(jīng)倒閉；蘋果貴，用的人卻越來越多。因為客戶買的永遠不是便宜，而是產(chǎn)品價值！所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，不要因為它便宜好賣，而是要看產(chǎn)品所帶來的價值，單憑低價，走不遠！好產(chǎn)品，不是貴在價格，而是貴在價值！男：老板，洗澡多少錢？店老板：男浴池10元，女浴池100。男：你搶錢??！店老板：你想去男浴池還是女浴池？男：…果斷交了100塊！進去女浴池一看，臥槽，全是男的！浴池里的兄弟：……尼瑪，又來一男的！啟示：營銷從來不是低價，是引導客戶需求。不談價格，談價值！服裝批發(fā)網(wǎng)避坑指南：下單體驗

在上面兩關都通過之后，可以直接走一遍購物流程看有沒有問題，主要是付款時是否提供第三方擔保交易或者正規(guī)渠道網(wǎng)銀交易，付款之后考察發(fā)貨是否及時，同時貨源的品質有沒有問題、售后的服務怎么樣。如果都能達到自己心理的預期，那么可以選擇在這個服裝批發(fā)網(wǎng)長期進貨。