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總之一定要讓顧客認(rèn)為，讓他成套試穿的目的是為了讓顧客自己更好的看出他選中那件衣服的效果，而不是要讓他買下這2件。一般來講，只要時(shí)機(jī)把握得當(dāng)、技巧運(yùn)用熟練，第一步愿意成套試穿的顧客會(huì)達(dá)到70%以上。當(dāng)顧客在心里對(duì)先選中的衣服產(chǎn)生判斷的時(shí)候（心里喜歡或者不喜歡），如果顧客喜歡，那么可以開始介紹搭配款式，并盡可能的介紹它們的搭配效果。如果顧客不喜歡先選中的款式，那么，除非顧客自己說搭配款式挺不錯(cuò)，否則盡量不要去介紹搭配款式，并第一時(shí)間拿出另外一套，讓顧客重新試穿。為什么要做第三步呢？為什么不把第三步直接放到第二步一起去做呢？考慮到顧客的購買壓力，有時(shí)候推薦太多，極有可能讓顧客全部放棄。所以等顧客付完錢了，至少前面的幾件已經(jīng)成交。所以第三步附加推銷一定要介紹到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、功能性以及對(duì)顧客會(huì)有什么好處。這三步要靈活運(yùn)用。尤其在第二步，特別對(duì)于高價(jià)位品牌，即使顧客已經(jīng)表示要買下這一套，也不用急于開單。導(dǎo)購可以繼續(xù)拿出其他的款式進(jìn)行搭配。無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)：觀察，顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是肩內(nèi)側(cè)一米左右，也是我們平常所說的社交距離。這就為服裝店導(dǎo)購員制造了提高銷售業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，如果你把握好讓顧客試穿的時(shí)間，并能在試穿后給予恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，定能讓顧客為服裝產(chǎn)品樂意埋單。把握好恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 在合適的時(shí)間里做合適的事，是容易成功的，所以服裝導(dǎo)購員要把握好佳時(shí)間，讓消費(fèi)者試穿服裝。當(dāng)然，消費(fèi)者試穿服裝出來的時(shí)候，也是比較關(guān)鍵的，這時(shí)候又是服裝導(dǎo)購發(fā)揮口才的佳時(shí)機(jī)。服裝批發(fā)網(wǎng)避坑指南：不隨便貪便宜

　　相信大家可以在找服裝批發(fā)網(wǎng)時(shí)一定看到過1元、5元類似的便宜貨源，點(diǎn)進(jìn)去各種各樣檔位的貨源都很多了，但這種價(jià)格超低的貨源一般要么斷貨要么做工特別差，就連一些地?cái)傌浀馁|(zhì)量都比不上，就別談?dòng)袖N量了。而且有部分商家會(huì)以低價(jià)吸引你進(jìn)店，但是套路很多，說低價(jià)的貨源沒有或者賣斷貨了，之后推薦的貨源所要付出的成本可能比你當(dāng)初看得低價(jià)貨源高的多。由于網(wǎng)上進(jìn)貨Zui大的特點(diǎn)就是透明公開可比價(jià)，所以一般情況下同等品質(zhì)的貨源價(jià)格區(qū)間都差不多，如果過高或者過低，就不用考慮了。