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做銷售的為什么愿意動用價格手段呢？因為價格是高效手段。只要降價、打折、促銷，立即就動銷，見效快，結(jié)果明顯。所以，銷售一旦遇阻，銷售部門立即想到價格手段。在有些企業(yè)，這已經(jīng)形成習(xí)慣。一定要注意，價格手段容易產(chǎn)生依賴。這像吸毒一樣，會成癮，很難戒掉。價格手段雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。這就是依賴癥。價格手段一旦產(chǎn)生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業(yè)對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調(diào)，就會在成本上想辦法。在成本上想辦法，就容易影響品質(zhì)。后會發(fā)現(xiàn)，價格手段其實逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。想要顧客購買產(chǎn)品首先你得讓顧客產(chǎn)生購買欲望，這樣顧客才會買單，但是很多導(dǎo)購?fù)恢廊绾巫岊櫩彤a(chǎn)生購買欲，或者在顧客產(chǎn)生購買欲的過程導(dǎo)購居然毫無察覺，那么面對這樣的情況該如何解決呢？在顧客的購買過程中，往往會有一些購買信號，做為門店銷售人員應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)并積極應(yīng)對。都說顧客試穿產(chǎn)品是購買的前提，導(dǎo)購怎么才能將顧客推進試衣間呢?要抓住兩個關(guān)鍵的點，第一個關(guān)鍵點是建議顧客試穿的時機一定要把握好，第二個關(guān)鍵點是要導(dǎo)購要明白一些顧客的心里，因為當(dāng)顧客開始試穿的時候，他會不介意多試一件，所以在顧客試穿時，服裝導(dǎo)購除了準備搭配產(chǎn)品為顧客提供參考以外，便是要做的重點工作。要想讓顧客多件試穿，有效的辦法就是引導(dǎo)顧客多次成套試穿。要把附加推銷的本領(lǐng)做到家，還有3步要走。注意，此時千萬不可介紹搭配的款式，這樣只會給顧客帶來心理壓力。甚至有時候可以說：“您身上的這條褲子和這件上衣不配啊，要不您這樣一套試穿吧，這樣您就能更好的看出這件上衣的效果。”服裝批發(fā)網(wǎng)址選擇前先定位

無論選擇線上還是線下批發(fā)，在選擇服裝批發(fā)前都應(yīng)該做好定位。這個定位主要是自己需要的貨源類型和心理預(yù)期的價格。如果自己想做前衛(wèi)少淑女裝，那么在網(wǎng)上瀏覽貨源時側(cè)重于款式和設(shè)計，同時兼顧一下價位，不要過于極端（過高或者過低）就可以了；如果自己想做折扣品牌女裝，那么找的服裝批發(fā)網(wǎng)址和關(guān)鍵詞都會不同。而這些不同首先在你定位的時候就要細分開來，不要等到自己看著五花八門的網(wǎng)址都心動，可是批發(fā)回來才發(fā)現(xiàn)自己批發(fā)的貨源雜亂根本無法統(tǒng)一銷售再后悔。