想創(chuàng)業(yè)，你有盈利模式嗎？-國內(nèi)精品偷拍在線觀看-歐美激情一區(qū)二區(qū)三區(qū)AA片
今年春節(jié)初三,一位四川老板一大早，專程開車上我的門拜年送禮,他說：“我是專門來為您去年，幫我大酒樓策劃的‘盈利模式’，謝師的”！
去年5月,這位老板愁眉苦臉地來找我,說他開了家大酒樓,連著虧損了幾個月。接我過去一考察，我從他是干建材的,不懂餐飲出發(fā)，給他設(shè)計了一個扭虧的方案：
一是計算，先撤掉成本復(fù)雜的啥都做的“人有我有”中餐,改為當(dāng)?shù)亍叭藷o我有”而又極具差異化的肥?；疱?；
二是算計,為讓他的樓面引人注目,我寫了兩條對聯(lián)：“大嘴吃八方,還是這里香”，紅彤彤的對聯(lián),高高掛起。
●成功其實就是一點的調(diào)整
模式一變,他由每月虧幾萬達(dá)到如今進(jìn)賬幾萬…
什么是盈利模式？說白了是你掘“第一口金”發(fā)家時的賺錢鏟子。是常人看不到唯獨你察覺并下手快的“商眼”，比如當(dāng)年麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營和戴爾電腦的直銷法。
遠(yuǎn)瞧當(dāng)年中國臺灣人邱永漢落魄日本,窮困潦倒時，無意之中發(fā)現(xiàn)二戰(zhàn)后的日本白糖奇缺,于是他讓中國臺灣那邊火速而大量地寄糖,結(jié)果他一發(fā)而不可收；八十年代初,也是幾個中國臺灣人逃債跑到大陸,窮途末路之中發(fā)現(xiàn)，大陸人還在用大茶缸喊著“師傅”泡方便面，于是，一個“康師傅”的食品企業(yè)誕生了……
再看身邊，2003年“非典”剛過,一片蕭條的培訓(xùn)市場上,突然沖出一匹“黑馬”——-深圳聚成培訓(xùn)公司橫空出市,火爆神州。而且不到5年時間里,市場無限擴張，分公司開遍全國，員工達(dá)幾千人,據(jù)說馬上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其實就是把以往培訓(xùn)公司那種以招學(xué)員、開通課的“零售生意”，變成賣課卡、推老師、炒會議，以師為本賣老師課程的“批發(fā)生意”。
●模式一變,財源滾滾而來
話說一家電腦咨詢公司的職員麥克。他養(yǎng)著一條名叫詹森的寵物狗。可是不知何故，詹森向來都不好好喝水，結(jié)果患了慢性脫水癥。
一天，當(dāng)麥克帶著詹森到雷尼爾山下的小河邊散步時，詹森在這條由冰川融水匯成的河里找到了自己喜歡喝的水。這一發(fā)現(xiàn)令麥克欣喜不已。
從此以后，麥克定期到河邊取水給詹森喝。不久，那些家里有寵物的鄰居們也開始向他討要這種水，這讓麥克看到了一個新的商機。于是，他辭去工作，開辦了一家瓶裝水公司，專門出售寵物飲用水。推銷產(chǎn)品的同時，麥克還大膽地擴充產(chǎn)品種類。他回憶說：“有一次我在切魚片的時候，一條魚眼珠掉了出來，馬上便被詹森吞吃掉了。這時我就想到了制造魚肉味的水?！爆F(xiàn)在，“寵物活力”已有十多個品種，各種寵物都能找到符合自己口味的飲用水。別具一格的寵物飲用水,讓麥克每年都有巨額收入.這個故事讓我想起電影工作者納蒂,它總是把家里搞得一團(tuán)糟,納蒂去看電影.當(dāng)電影開始放映時,原本喧鬧的電影院里頓時安靜下來,由此,納蒂突然想到,人在看電影時會變得平靜,那么,寵物們在看電影時會是什么樣子呢?于是,他決定拍攝一部專門給寵物看的影片.
納針拿吉姆做試驗,拍一部給狗看的電影,并觀察它的反應(yīng).納蒂精心挑選了幾只有天賦的小狗作為模,在影片中,在草地上追逐骨頭,表演的都是一些小狗們平常的活動.此外,他還別出心裁,為影片配上了特別的小狗創(chuàng)傷的音樂.影片拍好后,納蒂將它放給吉姆看.奇跡出現(xiàn)了,好動的吉姆被這部影片深深的吸引住了,全神貫注的欣賞著.隨后,納蒂將影片的制作成大量光盤,以每張15美元的價格在互聯(lián)風(fēng)上出售.結(jié)果,第一批光盤很快便銷售一空.
對于一個夢想取得成功的人來說,靈感其實秀可能就在身邊,就看他有沒有一雙慧眼去發(fā)掘了.
●成功肯定有方法
所以必須要注重盈利模式。為了贏利找到它;江山易打守更難,為了長久維護(hù)它。
我是怎樣策劃“模式”的？經(jīng)驗有兩點:
其一,炒作,要聳人聽聞; 其二,選項,要人無我有。
“你想跟我睡嗎？感覺不一樣就是不一樣”！乍一聽,你肯定以為是哪個夜總會小姐們拉客時的用語吧。錯！這是我去年7月為浙江一家臥室用品企業(yè),炒作招商大會時策劃的產(chǎn)品廣告賣點詞,。經(jīng)廠家鋪天蓋地的大肆廣告?zhèn)鞑?，如今已成?dāng)?shù)厝巳硕寄苡浝螐S商家喻戶曉的流行語，而且這句出格, 甚至“出位”的廣告賣點詞,使這次招商大會也“爆了棚”。
更經(jīng)典的是,我為吉利美人豹跑車成都4s店開業(yè)的促銷模式：出跑車為婚慶開道,*“美人豹,抱美人，今朝抱得美人歸”！引起滿城翹首以待,圍觀者眾。
“借景”是園林建筑的術(shù)語，我把它用到一次農(nóng)藥促銷模式上。那是6年前我與一廣西老板驅(qū)車去長沙時,在公路邊一個農(nóng)莊看到一條幅,書：“總書記來到我們家,握著我的手說‘好’”！我靈機一動,馬上讓這個老板拿出一袋農(nóng)藥,走進(jìn)農(nóng)家送給那個農(nóng)戶,在條幅下合影留念。這個照片制成廣告后，“總書記都說這個農(nóng)藥好”的消息,一傳十,又十傳百,被廣而告之。這家企業(yè)的農(nóng)藥也隨之銷量大增……
盈利模式之所以很重要，這是因為:我們面對的是個微利時代，它的贏家法則是：誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，找到Zui具有差異化的盈利模式,誰就是真正的大贏家！這種差異化，象俗話所說：“你可以沒錢，但不能沒有自尊；你可以沒有長處,但不能沒個性?！倍疫@種成功的盈利模式源自你獨特的逆向性和超越型的思維。
因此，你必須形成一系列與競爭對手差異化的鮮明特色,使自己成為市場上“唯一”的企業(yè)。