新產(chǎn)品，不是你推銷不出去，而是你的推銷方法有問題，看看我的客戶另類推銷方法吧，我覺得方法實(shí)在又好用，有必要給大家推廣一下，尤其是務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，能夠起到很好的借鑒作用。如果你去細(xì)心領(lǐng)會，對于初創(chuàng)業(yè)者或者銷售員開發(fā)新市場，都會起到一定的借鑒作用。下面，我就從我們鄢陵縣華欣建材廠一個具體客戶的一個具體銷售方法，以真名實(shí)姓的方法，介紹給大家。希望能夠給大家起到拋磚引玉的作用。

    這個客戶名叫馬永，30歲，是我們鄢陵縣大馬鄉(xiāng)人。一個二人經(jīng)營的夫妻店。生意做得可以說在當(dāng)?shù)鬲?dú)霸一方。這個人表面看起來很普通，也很樸實(shí)，更不愛多說話。作為農(nóng)村人，大家可以想象，他具備了農(nóng)村人樸實(shí)、憨厚、實(shí)在等各方面的優(yōu)點(diǎn)。

    我們認(rèn)識，是去年10月下旬。他是從阿里巴巴看到我的推廣信息，主動與我聯(lián)系的。當(dāng)時，他給我打電話，并沒有多少言語，印象也不深，就是他要的貨太少了，才沒有引起我的重視。大家都知道的，河南人，對于當(dāng)?shù)刎?，是沒有多大興趣的，所以，河南人做生意，必須得借東風(fēng)，借什么東風(fēng)呢？就是把自己的產(chǎn)品標(biāo)示打上上海、廣州等南方大城市生產(chǎn)的，北京的也行。這就給當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展帶來很大障礙。

    基于以上情況，我們以自己實(shí)名制品牌發(fā)展的一個小企業(yè)，生存可想而知。除了自己的質(zhì)量比較超群以外，還要俯下身子，精耕細(xì)作。當(dāng)時馬永與我聯(lián)系，雖說要貨量比較小，但作為本地企業(yè)，能有人認(rèn)識、認(rèn)知，我心里也是很高興的。因?yàn)槲覀円恢辈慌c很多小企業(yè)茍同，冒充或者是給人家交一點(diǎn)品牌費(fèi)去發(fā)展自己的企業(yè)。我們一直是立足自己的企業(yè)，去發(fā)展自己的品牌。雖然自己的路很艱難，我也要闖出自己的一片天地。

    通過幾次送貨，我親眼目睹馬老板的經(jīng)營方式，基于當(dāng)?shù)夭幌庐?dāng)?shù)刎浀那闆r，馬老板有自己獨(dú)到的推銷方法。

    Zui初，他介紹我的“小洋樓”牌砂漿王，確實(shí)動了一番心機(jī)。他的門店有一臺電腦，每當(dāng)有客戶上門要貨，他就主動介紹我們的產(chǎn)品，當(dāng)然，消費(fèi)者一看是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的，立即產(chǎn)生不好印象，馬老板把我的產(chǎn)品信息存放到自己的電腦桌面，當(dāng)客戶到來時，他就打開電腦，讓消費(fèi)者看一下我們在電腦上發(fā)布的產(chǎn)品信息，并告訴客戶：“這個廠家是我們當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患抑群芨叩钠髽I(yè)，產(chǎn)品銷售全國各地。電腦上都報道他們的信息，說明人家的質(zhì)量好?！本褪强窟@種介紹方法，馬老板吸引了大量客戶和消費(fèi)者的信任和青睞，逐步把我們的“小洋樓”牌砂漿王推廣開來。

    網(wǎng)商朋友們，你不覺得這個方法很實(shí)用嗎？想要把自己的產(chǎn)品推廣出去，我覺得這種方法具體、實(shí)用。我們可以把這種方法介紹給客戶，這樣，對我們進(jìn)一步腳踏實(shí)地的發(fā)展，能夠起到很大作用。其實(shí)這也是起到一個現(xiàn)場說法的作用。

    有志于創(chuàng)業(yè)和提升業(yè)績的朋友，這種方法，不妨一試。