近日獲悉東京商城關(guān)閉返利網(wǎng)以及各大返利網(wǎng)相繼關(guān)閉的消息，以傳銷為目的的網(wǎng)絡(luò)銷售，以其洶涌之勢，戛然而止。不知這次網(wǎng)絡(luò)傳銷，又害了多少人，又有多少個家庭罹難。據(jù)說，這次受害的群體，知識層次較高者居多?？v觀傳銷手法，都是以高額回報為誘餌，聚眾洗腦為手段，才達到其金字塔形的盈利模式。

    雖說傳銷犯法，但傳銷模式中的返利模式，才是吸引蕓蕓眾生競相參與的唯一手段。蕓蕓眾生、熙熙攘攘，皆為利來，看來，瞬間發(fā)財?shù)挠攀球?qū)動和打動人們冒險的唯一動力。

    這樣的返利模式，居然有這么大驚人的吸引力，確實讓人驚嘆。那么，這種返利模式，能不能讓以渠道經(jīng)營為主的廠家所用呢？在此基礎(chǔ)上，結(jié)合傳統(tǒng)返利模式，加以借鑒、整合，形成一個新的銷售模式，為企業(yè)創(chuàng)新營銷方法，走出價格競爭誤區(qū)，實現(xiàn)真正意義上的薄利多銷。這才是我們企業(yè)應(yīng)該研究和嘗試的課題。

    我們鄢陵縣華欣建材廠在“小洋樓牌砂漿王”銷售過程中，以傳統(tǒng)渠道經(jīng)營為主，我們在發(fā)展過程中，一直探索經(jīng)營模式，希望能走出一條適合自身發(fā)展的新路子。所以，我們在局部市場以試點的形式，開辟出一條結(jié)合傳銷高返利模式和傳統(tǒng)返利模式的新方法，又根據(jù)電信、移動經(jīng)常搞活動推出的方法，制定了一套新的返利模式，正在投放市場，結(jié)合利用。

   傳統(tǒng)的返利模式，弊端就在于返點低，而且年終一次性結(jié)算，這種模式，已經(jīng)不適合當(dāng)前形勢發(fā)展，對于經(jīng)銷商，吸引力也不像前幾年那么大。傳銷模式中，能夠吸取的，就是高返利，作為企業(yè)來說，高返利，就意味著提高產(chǎn)品價格，這對于競爭，也沒有實質(zhì)性的好處。結(jié)合這兩個方面，我們可以考慮，在廠家提高返利幅度的同時，降低自身利潤，適當(dāng)上浮產(chǎn)品價格，才能提高返利幅度和范圍，以薄利多銷來發(fā)展和刺激經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性。但返點大幅度提高，對于過去年終一次性結(jié)算的方法，顯然不能得到經(jīng)銷商的信任，為了實現(xiàn)這個返利政策的順利實施，我們又結(jié)合電信、移動分月返利的方法，把這種返利制度根據(jù)當(dāng)月銷售額分?jǐn)偟礁鱾€月份，這樣依次類推，才能讓經(jīng)銷商提高經(jīng)營積極性，Zui大限度地發(fā)揮經(jīng)營積極性。

    我們的這種返利模式，在前幾天的帖子中已經(jīng)提到過：就是在產(chǎn)品原來價格的基礎(chǔ)上，每件小洋樓牌砂漿王提價5元，利潤在原來基礎(chǔ)上，降低50%，這樣結(jié)合起來，在不影響原市場銷售價格的基礎(chǔ)上，提高返點，這樣，經(jīng)銷商實際利益比原來多出了廠家讓出的那50%，雖說產(chǎn)品提價了，市場價格未變，不影響賣方市場，卻能更好地穩(wěn)定賣方市場，經(jīng)銷商照樣可以獲取市場差價，求得銷售利潤。實現(xiàn)廠家和市場雙重利潤。這樣，比單純的價格競爭，廠家之間互相壓價，效果要好得多。

    在此基礎(chǔ)上，大家可以再次參考一下我們的返利模式：經(jīng)銷商在月銷售一萬元基礎(chǔ)上，返利5000元，一萬元以上，按銷售額50%返利。這種返利逐月分?jǐn)?，即每月分?jǐn)偸种唬?0個月攤銷完成。每月的銷售額，依次類推。

    這樣做的好處，我在上一個禮拜的帖子中，已經(jīng)做出詳細分析，不再一一贅述。

    大千世界，熙熙攘攘，皆為利來，經(jīng)銷商，都在追求利益Zui大化。這就是這個模式推出的基礎(chǔ)，只有號準(zhǔn)市場脈搏，把人性追求了解，企業(yè)才有發(fā)展動力，才能推出適合市場的新模式，只有模式創(chuàng)新，汲取各種模式精華，巧妙糅合，為我所用，才能獲取Zui多的經(jīng)營呼聲，企業(yè)才能永續(xù)經(jīng)營，發(fā)展壯大。

    適合自己發(fā)展的模式，才是好模式。我們做企業(yè)的，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不能老是沉溺于過去和現(xiàn)成的模式當(dāng)中，更不能相互壓價，打價格戰(zhàn)，要想長期發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，實現(xiàn)資金良性循環(huán)，就必須研究、制定適合自己的經(jīng)營模式，做到真正意義上的薄利多銷。

    一家之言，從中汲取精華的人，才是未來的佼佼者。