一個(gè)月以前，有一個(gè)福建漳州的客戶進(jìn)行詢盤，當(dāng)時(shí)我們聊得很愉快，他想采購我們的液體砂漿王母料，回去以后進(jìn)行二次加工。當(dāng)時(shí)是第一次交談，因?yàn)閷?duì)方認(rèn)為我們的“小洋樓”牌液體砂漿王母料價(jià)格高，就沒有即時(shí)拍板，我也想給對(duì)方一個(gè)回旋思考的余地，但通過交談，對(duì)方對(duì)我的中肯和實(shí)在留下深刻印象。

    后來，因?yàn)楦赣H得重病住進(jìn)醫(yī)院，我不得不放棄很多事務(wù)，全力照顧父親，就把這件事放置腦后。半個(gè)月前，這個(gè)客戶直接打電話給我，說從網(wǎng)上看到鄭州某企業(yè)液體砂漿王母料價(jià)格比較合適，就想從他們那里進(jìn)貨，沒有想到的是，這家企業(yè)一直推遲發(fā)貨時(shí)間，讓他感到很不安，正好他在鄭州有一個(gè)朋友，就打電話托這個(gè)朋友去看一下，結(jié)果讓他大失所望，這家企業(yè)不是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于有特殊要求的客戶，他們根本就沒有生產(chǎn)能力。他又從網(wǎng)上查詢到鄭州另一家銷售液體砂漿王母料的企業(yè)，讓他的這個(gè)朋友去實(shí)地看了一下，情況與前一個(gè)企業(yè)大致相同。他覺得自己有上當(dāng)受騙的感覺，認(rèn)為這樣的買賣企業(yè)根本談不上誠信二字。

    他把這個(gè)情況告訴我以后，我就告訴他一分價(jià)錢一分貨的道理，單憑價(jià)格上做文章是不行的，必須與腳踏實(shí)地做企業(yè)的廠家進(jìn)行合作。憑著以往聊天的印象和阿里巴巴誠信通企業(yè)的印象，他就要求我給他發(fā)貨，我當(dāng)時(shí)告訴他，“每一個(gè)產(chǎn)品，都有地域適應(yīng)性，并不是說廠家的產(chǎn)品都能符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，幸好前幾天有一個(gè)距離當(dāng)?shù)乇容^近的福建廈門客戶想訂購我們的“小洋樓”牌液體砂漿王母料，他為了防止出現(xiàn)地域差別，就把適合當(dāng)?shù)劁N售的其他廠家的液體砂漿王母料樣品給我發(fā)了一些，讓我參照發(fā)貨，這個(gè)樣品過兩天就能通過快遞發(fā)過來。到時(shí)我可以參考一下這個(gè)樣品，給你們單獨(dú)定制一批貨?！彼廊煌?。

    因?yàn)楦赣H病情不穩(wěn)定，就把這件事耽擱下來，無奈之下，我只好向他說明情況。而他又急于要貨，我想來想去，說什么也不能糊弄客戶，把大眾產(chǎn)品給他發(fā)過去，萬一不能適合當(dāng)?shù)厥袌?，讓?duì)方產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，是我們?nèi)A欣建材廠不愿意看到的。我們堅(jiān)決不能失去誠信這道防線，那樣就得不償失了。

    經(jīng)過再三考慮，我決定把我們的核心技術(shù)配方告訴對(duì)方，讓他在配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況做一些適當(dāng)調(diào)整，我告訴他一些調(diào)整方法，有什么情況可以及時(shí)電話詢問。想不到的是，這個(gè)客戶連一點(diǎn)做砂漿王的基本知識(shí)都沒有，電話是一個(gè)接一個(gè)，我只好根據(jù)砂漿性質(zhì)以及各種原料的化學(xué)原理，耐心地一一進(jìn)行解答。

    同房間的病號(hào)聽到我的電話，說我這個(gè)人太傻，為了誠信，把自己企業(yè)的核心機(jī)密都告訴人家，隨便找一個(gè)理由推遲幾天，等父親病情穩(wěn)定以后再去做這筆生意也不遲，反正他一時(shí)半會(huì)兒也找不到合適的貨源，這個(gè)客戶做下來，一年少說也能給你帶來幾萬元的利潤，就是退一步，一個(gè)技術(shù)配方也能得到一些轉(zhuǎn)讓費(fèi)呀。為了誠信，這樣的代價(jià)確實(shí)有點(diǎn)高，有點(diǎn)不值得。

    誠信是企業(yè)生存的法寶，是企業(yè)生存的命脈，為了誠信，我就這樣把一個(gè)經(jīng)過多年技術(shù)積累和改進(jìn)的技術(shù)配方送人了。我們做企業(yè)的，有時(shí)不得不失去很多很多，我覺得，企業(yè)要想長久生存、長期發(fā)展，應(yīng)該一如既往的堅(jiān)持誠信二字，這樣，我們才能逐步發(fā)展壯大。話說到這里，我才想起來，至今，我連對(duì)方的名字都不知道，大家可能該笑話我了，我這個(gè)人是不是有點(diǎn)傻呼呼呀。

   朋友們， 為了堅(jiān)守誠信，你覺得這樣的誠信代價(jià)值得嗎？