今天，我到一家房地產(chǎn)公司收賬，這是我今年以來外欠賬中，回收過來的Zui后一筆賬。雖然數(shù)目不大，只有2200元尾款，但我很幸運(yùn)地回收過來了，真是值得慶幸。我們總算可以歡歡喜喜過春節(jié)了。當(dāng)我走出房地產(chǎn)公司大門的時(shí)候，回頭看看那些內(nèi)心焦慮，仍然苦苦等待要賬的朋友，內(nèi)心充滿感嘆。

    為什么我能如愿以償，順利結(jié)回所有工程尾款呢？因?yàn)槲覀兊臄?shù)目太小，不值當(dāng)再掛賬。那些數(shù)目比較大的朋友，有的幾萬元、有的幾十萬元，因?yàn)閿?shù)目太大，開發(fā)商所到工程款有限，就只好把小數(shù)目的解決掉，大筆的款項(xiàng)，聽說他們準(zhǔn)備按比例分配。恐怕他們年前是不可能結(jié)清所有的貨款了。我走到開發(fā)公司的時(shí)候，那些開發(fā)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)們，正一個(gè)一個(gè)地給欠款戶做思想工作呢。

    話說回來，我們按年度計(jì)算下來，所需款項(xiàng)也不在少數(shù)，由于我們控制方法得當(dāng)，才避免了Zui后走向要賬難這條路。大家都知道，工程款是Zui難解決的一個(gè)款項(xiàng)，平時(shí)賒銷也非常厲害，你不賒銷，恐怕就很難做成生意。大家平時(shí)總是有一種再等等的心理，再加上經(jīng)不住開發(fā)商幾句好話，就越陷越深。才形成春節(jié)前夕集中要賬，造成要賬難這一困局。我們在銷售我們生產(chǎn)的“小洋樓”牌砂漿王的時(shí)候，汲取了往年春節(jié)期間要賬難這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取一系列措施，才躲過這個(gè)春節(jié)集中要賬高峰的浩劫。這個(gè)成績的取得，我歸結(jié)一句話“平時(shí)加強(qiáng)貨款回收，巧妙躲避春節(jié)要賬高峰”。

    我們的具體做法是：

    一：在與房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)洽談成功以后，在合同規(guī)定“一批壓一批”條款上做文章，不要怕麻煩，每次以小批量送貨的方法，減少資金占?jí)毫?。開發(fā)商總是違背合同規(guī)定，貨到以后不付款或推遲付款期限，這是他們常用的手法。我們用小批量送貨的方法，用Zui大的誠意，要求他們支付貨款。因?yàn)樾∨克拓洠Y金量比較小，這樣，結(jié)賬時(shí)，他們覺得貨款不大，容易支付，加上我們的真誠感動(dòng)，開發(fā)商就容易心動(dòng)。這是一種心理活動(dòng)，我們必須抓住這種大家普遍具有的微妙心態(tài)，才能做成生意、回收貨款。

    二，即便開發(fā)商欠我們大筆貨款，平時(shí)也要采取經(jīng)常收賬的方法，化整為零，分批收回。如果你一次讓他給你結(jié)清，他就會(huì)覺得資金壓力大，支付困難，資金在誰手里，他都會(huì)覺得周轉(zhuǎn)方便，能拖一天是一天。作為債主的我們，一定要增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，早日收回就早日減少資金周轉(zhuǎn)周期，就少支付銀行利息，就能雞生蛋、蛋生雞。沒有這種資金周轉(zhuǎn)意識(shí)或意識(shí)不強(qiáng)的人，肯定會(huì)陷入春節(jié)集中收賬難的困境。到那時(shí)，好話說盡，不一定能收回全部貨款。同樣是說好話，為什么不把好話說到平時(shí)呢？況且，平時(shí)多說一些好話，也能加強(qiáng)雙方溝通、增進(jìn)感情，又能及時(shí)了解對方財(cái)務(wù)狀況，還可以及時(shí)調(diào)整供貨思路，防患于未然。

    三：對于空手套白狼的客戶，堅(jiān)決不予供貨。近兩年，因?yàn)榉慨a(chǎn)過度開發(fā)熱，一些沒有資金渾水摸魚的開發(fā)商大有人在，他們就是利用供貨商急于供貨或開發(fā)客戶源的契機(jī)，玩弄空手道。很多都是等到房產(chǎn)售出以后才支付供貨商貨款。所以，我們在供貨之前，一定要考察清楚，摸清開發(fā)商的底細(xì)，不能上當(dāng)受騙。

    四：我們在簽訂合同的時(shí)候，基本上是要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，但開發(fā)商都不同意這樣簽訂合同。我們就用口頭承諾開發(fā)商可以占?jí)阂徊糠重浛睢＿@樣，我們就給未來一旦遇到有風(fēng)險(xiǎn)的客戶，為減少貨款損失贏得法律保障。我們在與客戶打交道的過程中，三十六計(jì)，小心為上計(jì)。

    五：把客戶正常在壓貨款看作不正常?？蛻羟房?，有些行業(yè)在所難免。我們把貨物賒銷出去以后，就要具有壓力意識(shí)，在客戶認(rèn)為很正常的情況下，我們一定要用不正常的心態(tài)去看待，把它作為一種意識(shí)，常常放在心里。這樣，我們就會(huì)有一種壓力感、緊迫感，回收的意識(shí)才會(huì)不斷增強(qiáng)。

    要說的很多，今天，暫且就說這么多吧。總而言之、言而無論你在什么領(lǐng)域，經(jīng)營什么產(chǎn)品，善于把自己的資金周轉(zhuǎn)出去，又善于用Zui短的時(shí)間把自己的資金巧妙回收過來的人，才是一個(gè)好的經(jīng)營者。大家一定要平時(shí)加強(qiáng)貨款回收，巧妙躲避春節(jié)要賬高峰。