網(wǎng)絡(luò)營銷，使得我們的產(chǎn)品走向透明化，明顯的價(jià)格優(yōu)勢，讓越來越多的消費(fèi)者，取消實(shí)體購物，走向網(wǎng)絡(luò)購物。這種趨勢，對于我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，是一個(gè)利好消息。隨著越來越多的企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的陣營，價(jià)格競爭也趨于白熱化。在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，沒有明顯競爭優(yōu)勢的一般性企業(yè)，就失去了Zui初做網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。因此，我們只有另辟蹊徑，尋求新的方法，進(jìn)行突圍。

    怎么突圍？做b2b品牌，是阿里巴巴為我們中小企業(yè)謀得的一條發(fā)展之路，其實(shí)，有很多企業(yè)正在探索或?qū)嵤┑囊粋€(gè)出路。有很多人說，做品牌，談何容易，沒有一定的物力、財(cái)富積累，是不可能做得到的。其實(shí)，我們已經(jīng)看到，阿里巴巴不乏品牌方面的黑馬，也為我們中小企業(yè)做b2b品牌打造了一個(gè)個(gè)成功案例。

    今天，別的我就不再探討，我想從另一個(gè)角度，探討一下這方面的問題。

    中小企業(yè)做b2b品牌，要先從家門做起，優(yōu)先打造地方品牌。

    三年前，我看到網(wǎng)路發(fā)展的大方向，就急急忙忙加入阿里巴巴網(wǎng)路營銷大軍，當(dāng)時(shí)的我，什么也不懂，僅僅按照常規(guī)方法，做了一些基礎(chǔ)性工作。后來，我發(fā)現(xiàn)同行業(yè)網(wǎng)路競爭越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格透明化，一般性商品根本無利可圖。于是，我就極力尋求自己企業(yè)的發(fā)展思路。經(jīng)過再三考慮，我就想到做品牌這個(gè)發(fā)展思路。因此，我就迅速注冊了自己的商標(biāo)“小洋樓”，也算順利，一年多一點(diǎn)的時(shí)間，就得到了國家商標(biāo)局的批復(fù)，品牌的基礎(chǔ)工作就算定下來了。“小洋樓”砂漿王，就這樣，成了我品牌定位的推廣目標(biāo)。但是，注冊商標(biāo)只是做品牌的基礎(chǔ)，并不代表品牌。為了樹立品牌形象，我在內(nèi)抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，就開始了如火如荼的網(wǎng)絡(luò)推廣。我在推廣的時(shí)候，首先定位論壇、博客。于是，我就經(jīng)常努力地寫原創(chuàng)文章，首頁可以說是經(jīng)?？吹轿业姆窒?，很多網(wǎng)友，成了我的忠實(shí)粉絲。其中，也有部分網(wǎng)友，親自來到我們廠里，與我探討企業(yè)發(fā)展思路。

    突如其來的一件事，讓我猛然醒悟。

    去年3月份，一個(gè)客戶到我們廠里考察驗(yàn)廠，我們做了細(xì)心的接待服務(wù)工作?？蛻艉軡M意。客戶當(dāng)天晚上沒有走，準(zhǔn)備第二天與我們商談有關(guān)簽訂合同和長期合作事宜?？墒?，到了第二天，早等、晚等就是不見客戶過來。難道客戶中間有什么變故，不想與我們合作了？這樣想著，我就趕快到賓館去，誰知，服務(wù)員告訴我，客戶已經(jīng)退房。我只好回到廠里。沒想到，臨近中午，客戶又回來了。我心中竊喜。于是，就趕快招待好茶，并把準(zhǔn)備好的合同拿出來，和客戶商談合作細(xì)節(jié)。

    這個(gè)客戶不慌不忙，根本沒有把簽訂合同當(dāng)做什么事。他沉思了好久，非常謹(jǐn)慎地問我：“看你們在阿里巴巴網(wǎng)上宣傳推廣的很不錯(cuò)，你們的產(chǎn)品質(zhì)量我經(jīng)過試用覺得也很不錯(cuò)，就是有一件事我就鬧不明白，既然你們的產(chǎn)品質(zhì)量做得這么好，網(wǎng)上宣傳推廣的也這么好，你們當(dāng)?shù)卦趺翠N售的就不是很好呢？是不是你們的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定呢？”

   我說怎么客戶半天都沒有蹤影， 原來客戶到我們當(dāng)?shù)刈鑫覀儭靶⊙髽恰鄙皾{王的市場調(diào)查去了。

   我趕快給客戶解釋“我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)有一個(gè)習(xí)慣，就是當(dāng)?shù)夭讳N當(dāng)?shù)刎?，一方面因?yàn)榫嚯x廠子比較近，下面客戶無利可圖，另一方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡廣東、上海這些大城市的產(chǎn)品。。?！苯忉屃艘淮蠖?，客戶還是疑慮重重地扔下一句話“我看還是你們自己的原因——在當(dāng)?shù)赝度氩粔?。要想做好品牌，?dāng)?shù)厥袌龅闹绕鹬陵P(guān)重要的作用?？蛻舻侥銈冞@里，看不到當(dāng)?shù)厥袌?，怎么能讓人認(rèn)可你的產(chǎn)品？即便你網(wǎng)絡(luò)品牌做的再好，沒有當(dāng)?shù)貙?shí)際市場的驗(yàn)證，就好比樹沒有根一樣，一切都是空談。 ”

    后來，這個(gè)客戶沒有大批量訂貨，仍然采取小批量試銷的方法，與我們合作。

    這一件事，讓我好好做了一次反思。幾天以后，我們就做了一套完整的營銷方案，采取了很多營銷方法，在我們當(dāng)?shù)夭扇〉靥菏酵茝V，我們的知名度很快提高，地方品牌也很快樹立起來了。然后，又對周邊市場、省內(nèi)市場進(jìn)行擴(kuò)展。在不影響企業(yè)發(fā)展的情況下，我們動用了一切可調(diào)動的資源，進(jìn)行市場投入，目前，取得了良好效果。我可以很自豪地說，再也不會發(fā)生那個(gè)客戶類似的情況了。

    由此可見，我們中小企業(yè)，在做好網(wǎng)絡(luò)b2b品牌推廣的時(shí)候，一定要做好家門這一塊市場，優(yōu)先打造地方品牌。不然的話，也同樣會出現(xiàn)我曾經(jīng)出現(xiàn)的問題。是啊，你網(wǎng)絡(luò)品牌做的無論如何地好，自己家門這塊寶地都沒有樹立起來，網(wǎng)絡(luò)品牌做的再好，也難以取得客戶的信任，也是空談品牌。

    中小企業(yè)，雖然物力、財(cái)力有限，只要我們想做品牌，愿意做品牌，在局部范圍內(nèi)，動用我們有限的財(cái)力、物力，優(yōu)先打造地方品牌，然后，逐步擴(kuò)大勢力范圍、擴(kuò)知名度，再輔以網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)便捷工具，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌、名副其實(shí)的品牌。只要我們腳踏實(shí)地、滾動發(fā)展、一步步地去努力，我們就一定會實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)。

    從家門做起，從打造地方品牌做起，讓網(wǎng)絡(luò)品牌，找到落腳之地，才能逐步實(shí)現(xiàn)老百姓心目中真正的品牌。