開(kāi)春的時(shí)候，我們當(dāng)?shù)赜幸患医ㄖさ兀?dāng)我去推銷(xiāo)我們生產(chǎn)的“小洋樓”砂漿王的時(shí)候，這家樓盤(pán)的主題框架已經(jīng)完工，馬上要砌筑墻壁了。我見(jiàn)到建筑商李老板，首先把名片拿出來(lái)。李老板看到我是推銷(xiāo)外加劑砂漿王的時(shí)候，告訴我說(shuō)工程設(shè)計(jì)圖紙?jiān)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候不讓用砂漿王一類(lèi)的外加劑。既然圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不讓用，我也沒(méi)有再說(shuō)什么，簡(jiǎn)單介紹了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，把名片給他留下，我就離開(kāi)了。

    中間相差沒(méi)有幾天，李老板突然打電話(huà)給我，讓我到他工地面談。我匆忙趕過(guò)去，看到工地沒(méi)有幾個(gè)建筑工人，而且所剩工人干活也是拖拖拉拉。我預(yù)料肯定里面出問(wèn)題了。

    李老板看到我，直奔主題。他告訴我，因?yàn)閳D紙?jiān)O(shè)計(jì)不讓使用砂漿王這樣的外加劑做現(xiàn)場(chǎng)攪拌，就一直不敢用?，F(xiàn)在底層墻面還沒(méi)有完工，工人就亂請(qǐng)假，有的已經(jīng)辭職到其他建筑隊(duì)去干了。因?yàn)槠鰤と硕际前せ睿F(xiàn)在工地不使用砂漿王這種省工、省時(shí)又提高勞動(dòng)效率的方法，仍然采取過(guò)去傳統(tǒng)的砌墻方法，工人一天就掙不到那么多錢(qián)，如果增加工人工資，這幢樓就要賠錢(qián)。

    我看到李老板的為難情緒，就問(wèn)他為什么不使用砂漿王這樣的外加劑，他回答說(shuō)怕工程監(jiān)理發(fā)現(xiàn)，工程驗(yàn)收時(shí)出難題。我沒(méi)法說(shuō)什么，只有保證我們生產(chǎn)的“小洋樓”砂漿王質(zhì)量有保障。一個(gè)建筑工人在一旁插話(huà)說(shuō)：“咱們就不會(huì)不讓監(jiān)理發(fā)現(xiàn)，偷偷地使用。"李老板沉默良久，終于答應(yīng)了。但他安排我，貨必須在晚上偷偷地送過(guò)來(lái)，放在一個(gè)不易讓人發(fā)現(xiàn)的地方。

    就這樣，一直到主體砌墻工程站起，工程監(jiān)理也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。天長(zhǎng)日久，大家戒備的心理就有所放松了。在內(nèi)外墻粉刷的時(shí)候，正好原來(lái)送過(guò)去的砂漿王用完了。建筑工人一看沒(méi)有砂漿王了，就大聲嚷嚷要貨，李老板猶豫再三，就給我打電話(huà)讓趕快送過(guò)去。我就立即裝車(chē)，上面用篷布蓋上。

    想不到，貨剛卸一半，工程監(jiān)理突然駕到。李老板頓時(shí)面紅耳赤。監(jiān)理二話(huà)不說(shuō)，讓停止卸貨。并生氣地說(shuō)：“你不知道多少工程因?yàn)槭褂蒙皾{王出問(wèn)題嗎？你不按照?qǐng)D紙施工，驗(yàn)收不合格我不給你簽字?！崩罾习逡?jiàn)事情不妙，趕快拿出好煙招待，監(jiān)理連看一眼都不看。他順手從衣袋里掏出一沓錢(qián)，就往監(jiān)理衣袋里塞，監(jiān)理見(jiàn)狀馬上從衣袋里拿出來(lái)，把錢(qián)礽在地上。

    我看到這種情況，立即走過(guò)去。對(duì)著那個(gè)監(jiān)理問(wèn)道“你不能判定所有砂漿王都有問(wèn)題吧，一棍子打死的方法不太好吧?，F(xiàn)在國(guó)家提倡推廣建筑節(jié)能降耗，只要質(zhì)量穩(wěn)定可靠，沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定不讓使用呀?！?/p>

    工程監(jiān)理見(jiàn)我插話(huà)，就沒(méi)好氣的說(shuō)道“我說(shuō)不能用就不能用。你怎么證明你生產(chǎn)的砂漿王就沒(méi)有問(wèn)題？出了問(wèn)題你負(fù)擔(dān)的起嗎？只要你敢負(fù)擔(dān)，我就讓他們用?！蔽耶?dāng)時(shí)內(nèi)心非常生氣，仍然故作鎮(zhèn)定，拍著胸脯說(shuō)道“出了問(wèn)題我負(fù)責(zé)?！北O(jiān)理說(shuō)：“你拿什么負(fù)責(zé)？”話(huà)趕話(huà)就趕到這兒了。李老板見(jiàn)狀趕快拉一下我的衣角。

    我還是不示弱。說(shuō)道：“咱們打一個(gè)賭吧。你我每人拿出五萬(wàn)元現(xiàn)金押在這里。如果質(zhì)量有問(wèn)題，達(dá)不到國(guó)家c30碳化檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，我除了這五萬(wàn)元現(xiàn)金不要，還把我的企業(yè)資產(chǎn)和所有家產(chǎn)都抵押進(jìn)去，如果合乎國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，你的這五萬(wàn)元就給這里的建筑工人發(fā)成福利?！?/p>

    忽然響起一片掌聲。原來(lái)所有的建筑工人都過(guò)來(lái)看熱鬧了。

    工程監(jiān)理這時(shí)候突然沒(méi)有脾氣了。他想了想，就告訴我和李老板，為安全起見(jiàn)，一定要進(jìn)行檢測(cè)，等結(jié)果出來(lái)如果沒(méi)有問(wèn)題，可以繼續(xù)使用砂漿王外加劑。因?yàn)槠鰤Σ糠忠呀?jīng)使用過(guò)砂漿王，李老板也如實(shí)告訴了監(jiān)理，水泥凝固期也符合檢驗(yàn)條件。為了不影響工期，當(dāng)天就開(kāi)始了c30碳化檢測(cè)。

    經(jīng)過(guò)檢測(cè)，建筑質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。從此，李老板和我終于告別偷偷摸摸的砂漿王供應(yīng)和使用過(guò)程。想不到，李老板和工程監(jiān)理后來(lái)都成了我們“小洋樓”砂漿王的忠實(shí)推薦者。

    做銷(xiāo)售，什么樣的問(wèn)題都會(huì)遇到，什么樣的事情都會(huì)遇到。走到哪個(gè)山唱哪個(gè)山的歌。場(chǎng)景變化了，環(huán)境不同了，我們一定要學(xué)會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化。只有這樣，才能做一個(gè)成功的銷(xiāo)售工作者，才能更好地發(fā)展自己。

    用企業(yè)資產(chǎn)和家產(chǎn)與工程監(jiān)理賭產(chǎn)品質(zhì)量，你敢這樣做嗎？這個(gè)案例，希望能對(duì)你有所幫助。也希望更多的企業(yè)，走出低質(zhì)量、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，用真正的自己，去應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)。