小紅書廣告投流怎么控制成本？出價(jià)、定向、素材的三角平衡｜小紅書廣告代運(yùn)營(yíng) 開戶聯(lián)系我們

       投流成本控制不是一味壓低出價(jià)。出價(jià)太低跑不出去，太高虧得快。定向太窄成本高，太寬轉(zhuǎn)化差。素材點(diǎn)擊率低，出價(jià)再優(yōu)化也救不了。成本控制是出價(jià)、定向、素材三者的平衡。

出價(jià)：不是越低越好

出價(jià)決定你能不能搶到流量。出價(jià)低于行業(yè)均值太多，系統(tǒng)根本不給你曝光機(jī)會(huì)。沒有曝光，談何轉(zhuǎn)化。

新賬戶前期用略高于行業(yè)均值的出價(jià)搶數(shù)據(jù)，等質(zhì)量分上來了再逐步降低出價(jià)。質(zhì)量分高的賬戶，出價(jià)低也能拿到好位置。

降價(jià)要小步走，每次降10%左右。降太猛，量會(huì)斷崖式下跌。

定向：精準(zhǔn)和規(guī)模的平衡

定向太窄，覆蓋人數(shù)少，系統(tǒng)找不到足夠的目標(biāo)用戶，出價(jià)成本會(huì)推高。定向太寬，觸達(dá)大量非目標(biāo)用戶，點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率差。

先中等寬度跑數(shù)據(jù)，再根據(jù)轉(zhuǎn)化反饋逐步收窄。把預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化率高的人群包上，轉(zhuǎn)化率低的人群逐步排除。

素材：點(diǎn)擊率是成本的第一道閘門

點(diǎn)擊率低的素材，同樣的曝光量拿到的點(diǎn)擊少，平均到每個(gè)點(diǎn)擊的成本就高。點(diǎn)擊率高的素材，出價(jià)不變也能拿到更多點(diǎn)擊，單位成本自然下降。

素材優(yōu)化是成本控制里性價(jià)比Zui高的一環(huán)。一篇點(diǎn)擊率翻倍的素材，等于出價(jià)降了一半。

三個(gè)因素的聯(lián)動(dòng)關(guān)系

出價(jià)、定向、素材不是獨(dú)立的。素材點(diǎn)擊率高，出價(jià)可以適當(dāng)降低，因?yàn)橘|(zhì)量分幫你省了錢。定向精準(zhǔn)度高，出價(jià)也可以降低，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少。出價(jià)高但素材差，錢花得快轉(zhuǎn)化差，成本反而更高。

優(yōu)化成本的時(shí)候，先看素材能不能提升，再看定向能不能收窄，Zui后才動(dòng)用出價(jià)這個(gè)杠桿。出價(jià)是Zui后的手段，不是第一手段。

我們的優(yōu)化師在投放中會(huì)從三個(gè)維度同時(shí)優(yōu)化成本，找到性價(jià)比Zui高的組合。如果你也在為小紅書廣告投流的成本控制發(fā)愁，不妨找我們聊聊。

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