小紅書廣告投流怎么做好競品分析？看對手投什么、怎么投｜小紅書廣告代理商投放 開戶聯(lián)系我們

       投流不能閉門造車。你的競爭對手在投什么素材、用什么關(guān)鍵詞、出價大概什么水平，這些信息能幫你少走很多彎路。但競品分析不是抄對手，是理解對手的邏輯，找到自己的差異化空間。

看對手的素材方向

在小紅書搜你的核心關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果頁里哪些是廣告。記錄這些廣告的素材類型、鉤子寫法、轉(zhuǎn)化組件。對手在投的方向，說明這個方向已經(jīng)被驗證過，有參考價值。

但不要直接抄。對手投“限時優(yōu)惠”，你也投“限時優(yōu)惠”，用戶看多了會免疫?？磳κ值乃夭?，理解他們抓住了什么痛點，然后用你的方式重新表達。

看對手的關(guān)鍵詞布局

用關(guān)鍵詞工具查對手在投哪些詞。品牌詞、品類詞、場景詞分別占了哪些。對手沒投的詞，可能是機會；對手投得多的詞，說明競爭激烈，新賬戶進去成本會很高。

搜索對手的品牌詞，看搜索結(jié)果頁里有沒有他們的廣告。如果對手沒投自己的品牌詞，說明他們可能忽略了這塊流量，你可以考慮搶占相關(guān)詞。

看對手的投放節(jié)奏

對手什么時候加預(yù)算、什么時候收，能看出他們的策略節(jié)奏。大促前兩周對手開始加大投放，說明這個節(jié)點值得跟進。淡季對手收縮，你也別硬撐。

看對手的筆記更新頻率。如果對手每天新增3到5篇素材，說明他們在持續(xù)測試新方向。如果一個月沒更新，可能投流暫停了或者換了策略。

看對手的落地頁

點進對手的廣告，看他們的落地頁怎么設(shè)計。首屏放什么、轉(zhuǎn)化組件怎么設(shè)、表單字段有多少。對手的落地頁如果做得很簡潔，說明他們測試過復(fù)雜版本效果不好。

不要照搬對手的落地頁，但可以借鑒他們的結(jié)構(gòu)邏輯。對手驗證過的方向，你可以在他們的基礎(chǔ)上做得更好。

競品分析不是一次性的

競品分析要持續(xù)做。每個月看一次對手的素材更新、關(guān)鍵詞變化、投放節(jié)奏。市場在變，對手在變，你的策略也要跟著變。

我們的優(yōu)化師在投放中會定期做競品分析，幫商家找到差異化空間。如果你也在為小紅書廣告投流的競品分析發(fā)愁，不妨找我們聊聊。

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