小紅書廣告投流怎么選推廣目標(biāo)？客資收集、商品推廣、種草直達(dá)的適用場景-超大乳抖乳露雙乳呻吟電影-久久免費(fèi)精品高清麻豆メイリン モデルコレクション メイ

       聚光后臺建計劃的第一步是選推廣目標(biāo)。選錯了，后面定向、出價、素材怎么調(diào)都跑不出效果。很多商家看哪個目標(biāo)順眼就選哪個，或者聽別人說某個目標(biāo)效果好就跟著選，忽略了推廣目標(biāo)和自身業(yè)務(wù)的匹配度。

客資收集：適合需要銷售跟進(jìn)的行業(yè)

客資收集的轉(zhuǎn)化動作是用戶填表單留電話。適合決策周期長、需要一對一溝通的行業(yè)：教培、家裝、金融、本地服務(wù)、B2B業(yè)務(wù)。

這類行業(yè)的共同點(diǎn)是用戶不會看完筆記直接下單，需要銷售介入才能完成轉(zhuǎn)化?？唾Y收集的作用是拿到聯(lián)系方式，后續(xù)通過電話或微信跟進(jìn)。

表單成本是核心指標(biāo)，但Zui終要盯的是有效客資成本。表單提交了但電話打不通、意向極低，成本再低也沒意義。

商品推廣：適合有店鋪的電商商家

商品推廣的轉(zhuǎn)化動作是用戶點(diǎn)擊商品鏈接進(jìn)店。適合有京東、淘寶店鋪的電商商家，客單價100元以上、有明確使用場景的消費(fèi)品Zui合適。

商品推廣的素材要跟商品強(qiáng)相關(guān)。用戶點(diǎn)進(jìn)來就是要看這個東西值不值得買，筆記里繞來繞去講品牌故事，轉(zhuǎn)化率一定低。

商品推廣的核心指標(biāo)是進(jìn)店成本和成交ROI。進(jìn)店成本高就優(yōu)化素材和定向，成交ROI低就檢查詳情頁和價格競爭力。

種草直達(dá)：適合想打通種草到成交鏈路的商家

種草直達(dá)就是CID鏈路，用戶看完筆記直接跳轉(zhuǎn)電商平臺下單。適合已經(jīng)有電商店鋪、想追蹤種草效果的商家。

種草直達(dá)和商品推廣的區(qū)別在于數(shù)據(jù)追蹤。種草直達(dá)能把小紅書筆記和電商訂單關(guān)聯(lián)起來，清楚地知道哪篇筆記帶來了成交。商品推廣只能看到進(jìn)店數(shù)據(jù)，看不到后續(xù)成交。

種草直達(dá)的配置比商品推廣復(fù)雜，需要電商平臺側(cè)和小紅書側(cè)同時設(shè)置。但數(shù)據(jù)回報更清晰，適合想精細(xì)化運(yùn)營的商家。

多個目標(biāo)能不能同時跑

可以，但新賬戶不建議。同時跑多個目標(biāo)會分散數(shù)據(jù)，系統(tǒng)難以判斷你的核心轉(zhuǎn)化方向，每個目標(biāo)的模型都跑不準(zhǔn)。

建議先用一個目標(biāo)跑穩(wěn)模型，等賬戶有了一定數(shù)據(jù)積累之后，再逐步增加其他目標(biāo)。不同目標(biāo)用不同的計劃分開跑，不要混在一個計劃里。

我們的優(yōu)化師會根據(jù)你的業(yè)務(wù)類型和轉(zhuǎn)化路徑推薦合適的推廣目標(biāo)，幫你避開選錯目標(biāo)的坑。如果你也在為小紅書廣告投流的推廣目標(biāo)選擇發(fā)愁，不妨找我們聊聊。

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