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小紅書廣告投流搜索廣告怎么投？關(guān)鍵詞布局與搶排名實操｜小紅書廣告 代投開戶聯(lián)系我們
搜索廣告是小紅書廣告投流里轉(zhuǎn)化Zui穩(wěn)的形式。用戶帶著明確需求搜關(guān)鍵詞，你的筆記出現(xiàn)在結(jié)果頁，點擊進(jìn)來的都是有真實意向的人。但搜索廣告的玩法跟信息流完全不同，關(guān)鍵詞選錯、出價不對，錢花了也搶不到好位置。
信息流是用戶沒有明確需求時，你用內(nèi)容激發(fā)興趣。搜索廣告是用戶已經(jīng)有了需求，你用內(nèi)容承接需求。兩者的素材邏輯、出價策略、轉(zhuǎn)化預(yù)期都不一樣。
搜索廣告的用戶意向更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率通常高于信息流。但搜索流量有限，核心關(guān)鍵詞的競爭激烈，出價成本也更高。信息流用來拓量，搜索用來收口，兩條線配合才能把預(yù)算效率Zui大化。
關(guān)鍵詞分三類：品牌詞、品類詞、場景詞。品牌詞是你自己的品牌名稱，競爭小、成本低、轉(zhuǎn)化率Zui高，必須占住。品類詞是“貓糧”“沙發(fā)”“英語培訓(xùn)”這類大詞，流量大但競爭激烈。場景詞是“貓咪軟便怎么辦”“小戶型收納技巧”這類長尾詞，流量小但精準(zhǔn)度高。
新賬戶建議從場景詞切入。大詞搶不過成熟賬戶，先從長尾詞跑數(shù)據(jù)，積累轉(zhuǎn)化模型之后，再逐步往品類詞和品牌詞擴(kuò)展。
每篇筆記圍繞1到2個核心關(guān)鍵詞做內(nèi)容。標(biāo)題里自然出現(xiàn)關(guān)鍵詞，正文前幾行再出現(xiàn)一次，標(biāo)簽里帶上相關(guān)詞。關(guān)鍵詞密度不要堆砌，讀起來通順自然比反復(fù)出現(xiàn)更重要。
一篇筆記可以覆蓋多個相關(guān)關(guān)鍵詞，但核心關(guān)鍵詞只有一個。比如一篇講“貓糧怎么選”的筆記，核心詞是“貓糧怎么選”，相關(guān)詞包括“貓糧推薦”“幼貓糧”“成貓糧”。投的時候以核心詞為主，相關(guān)詞做補(bǔ)充。
搜索廣告的排名由出價和質(zhì)量分共同決定。質(zhì)量分高，出價低也能排前面；質(zhì)量分低，出價高也不一定搶得到。
新賬戶質(zhì)量分低，前期需要用出價換位置。核心關(guān)鍵詞的出價可以設(shè)到行業(yè)均值的120%到150%，先搶到曝光跑出數(shù)據(jù)。等點擊率和轉(zhuǎn)化率上來、質(zhì)量分提升之后，再逐步降低出價。
不要所有關(guān)鍵詞都搶第一名。轉(zhuǎn)化率高的詞搶前排，轉(zhuǎn)化率一般的詞保前五，轉(zhuǎn)化率差的詞直接不投。預(yù)算有限的情況下，把好位置留給Zui值得的詞。
用戶搜“沙發(fā)怎么選”，點進(jìn)來看到的是“品牌二十周年慶”，直接退出。搜索廣告的素材必須跟關(guān)鍵詞高度匹配。搜什么詞，就給什么內(nèi)容。
落地頁同理。搜索“小戶型收納”的用戶，落地頁首屏就該是收納方案，而不是品牌介紹。關(guān)鍵詞、素材、落地頁三者一致，轉(zhuǎn)化率才有保障。
我們的優(yōu)化師在搜索廣告投放中會做關(guān)鍵詞分層和出價策略，持續(xù)優(yōu)化排名和成本。如果你也在為小紅書廣告投流的搜索廣告發(fā)愁，不妨找我們聊聊。
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