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小紅書廣告投流和自然流量怎么配合？付費放大的正確姿勢｜小紅書廣告代理商投放 開戶聯(lián)系我們
很多商家把付費投流和自然流量當成兩件事：自然流量靠內(nèi)容質(zhì)量，付費流量靠出價和定向。實際上兩者是互相放大的關(guān)系。這篇內(nèi)容聊聊怎么讓付費投流帶動自然流量，自然流量反哺付費效果。
系統(tǒng)會給自然互動率高的筆記更高的質(zhì)量分。同樣出價，互動率高的筆記能拿到更多曝光、更低的點擊成本。先用自然流量測試內(nèi)容方向，再把數(shù)據(jù)好的筆記拿去做付費投放，效率遠高于直接投新素材。
判斷標準很簡單：發(fā)布后24小時內(nèi)自然點贊收藏率超過5%的筆記，值得加預(yù)算投放。低于2%的筆記，付費也很難救。
小紅書廣告投流帶來的互動數(shù)據(jù)（點贊、收藏、評論）會計入筆記的自然權(quán)重。一篇筆記投了付費之后，互動數(shù)據(jù)上漲，系統(tǒng)會認為這是好內(nèi)容，給它更多自然流量推薦。
付費是冷啟動的加速器。新賬號沒有自然流量基礎(chǔ)，靠付費投流把互動數(shù)據(jù)跑起來，自然流量才會跟著進來。但前提是內(nèi)容本身有價值，付費只能放大好內(nèi)容，救不了差內(nèi)容。
用戶搜關(guān)鍵詞，你的筆記出現(xiàn)在搜索結(jié)果里——這個位置既有自然排名，也有付費廣告位。付費投搜索廣告可以快速占住核心關(guān)鍵詞，同時自然排名也會因為付費帶來的互動數(shù)據(jù)而提升。
策略上，先用付費把核心關(guān)鍵詞的搜索位置占住，等自然排名上來之后，逐步降低付費比例，讓自然流量接替。這樣既保證了前期的曝光量，又降低了長期的獲客成本。
付費投流和自然流量的內(nèi)容方向不能割裂。付費投的是“XX產(chǎn)品限時優(yōu)惠”，自然發(fā)的是“品牌故事和團隊日?！保脩酎c進主頁會覺得精神分裂。
統(tǒng)一的內(nèi)容主線讓用戶無論從哪個入口進來，看到的都是同一個品牌形象、同一套價值主張。付費放大的內(nèi)容，自然流量也在推；自然流量驗證過的方向，付費加大投入。
沒有固定比例，取決于你的階段。新賬號自然流量少，付費占比可以高一些，用付費把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)跑起來。賬號成熟之后，自然流量穩(wěn)定，付費占比可以降低，只投核心關(guān)鍵詞和高轉(zhuǎn)化素材。
我們的優(yōu)化師在投放過程中會跟蹤自然流量的變化，判斷付費投流對自然流量的帶動效果。如果你也在為付費和自然的配合發(fā)愁，不妨找我們聊聊。
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