談到母嬰，目前平臺類的玩家，電商領域當屬京東母嬰頻道、天貓母嬰，垂直領域則有貝貝網、蜜芽這樣的大眾消費品牌，線下有孩子王、好孩子和紅孩子這樣的全國連鎖品牌。

往上游滲透，開創(chuàng)自有品牌。電商從平臺往供應鏈滲透，是過去兩年的趨勢。今年為明顯的是奢品電商也不斷開創(chuàng)自有品牌，在面臨競爭對手Farfetch帶來的壓力，YooxNet-a-porter 在2017年第四季度上線了自有品牌MrPorter。

母嬰的自有品牌怎么做呢？Qtools的邏輯是上游供應鏈+品牌。比如這次與紐約時裝周跨界合作，Qtools攜手知名設計師在秀場推聯(lián)名款，洞察世界的流行趨勢，采用定制+工廠的模式，打造出了小批量限量的服裝。和之前的大規(guī)模服裝品牌路線比，Qtools的這一模式，采用預售的方式，可以更好的管理庫存，按需生產。

在設計和服裝的質量把控上，Qtools設計團隊與紐約設計師聯(lián)合打造，在紐約時裝周推出親子款，前后篩選近1000家工廠，全程監(jiān)控服裝流程，為媽媽寶寶群體帶來“精致、獨特、時尚的輕奢產品體驗”。據(jù)透露，本次合作的設計師主打美國市場，高端成衣售價均在2000美元左右。

但事實上，工廠只是產品的一部分。真正的好產品，尤其是母嬰，媽媽的訴求，不僅僅是便宜。母嬰行業(yè)，用戶重要的訴求是：安全。在安全的基礎上，怎么做呢？

自有品牌的想象空間有多大呢？我們看互聯(lián)網典型的例子米家，產品線囊括了家居、插線板、充電寶甚至羽絨服。這些類目中，小米通過投資的方式，讓小米的品牌賦能產品，每個產品都叫小米。極大的擴大了受眾規(guī)模和銷量。而小米的生態(tài)鏈銷售額，也超過1000億。

高端母嬰類的自有品牌想象空間，定制服裝只是一部分，大的類目還有兒童濕巾、兒童內衣，寶寶的童車等。這些細分領域，都沒有特別強勢的品牌。Qtools找到優(yōu)質的工廠，精選產品，貼上自己的品牌，從而實現(xiàn)真正的自有品牌+精選的進化。

自有品牌包括但不僅僅局限于零售貼牌，零售OEM、零售代加工等生產模式。它是工廠與零售企業(yè)根據(jù)市場需求聯(lián)合研發(fā)，而后由工廠進行產品代加工生產，由零售企業(yè)冠以自己的自有品牌標簽，并在自有的商超連鎖門店進行營銷的一種產品

自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業(yè)企業(yè)的重視，尤其是大型零售企業(yè)的重視。歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎都出售標有自有品牌的商品。