我的一個學(xué)校剛開業(yè)的時候，招生很不理想，發(fā)了 20000 多張傳單，同時在報紙上做了一些軟文廣告， 但是咨詢報名的卻非常少，一個多月過去了，才招 30多個學(xué)生，我和我的合作者急呀，房租怎么辦？教師工資怎么辦？總不能干坐著，等著關(guān)門吧，咨詢了很多行業(yè)內(nèi)的高手 ，依然沒有更好的解決方案。
非常郁悶的情況下，找到我以前的老板，也就是我說的某大型賣場的老總，在和他喝酒的過程中，我和他說了我遇到的困惑和痛苦，他聽了之后什么都沒說，這是他一貫的風(fēng)格，他不會輕易地發(fā)表什么意見。其實(shí)，我當(dāng)時也沒指望他能幫我什么，只是希望找個人，訴說一下。
過了幾天，他打電話給我，叫我去他的公司一下，臨走的時候，他給了我 2張名片，并告訴我說：“你去找下他們，說不定他們能幫得上你，因?yàn)樗麄兊暮⒆?，也非常需要得到更好的教育！?/strong>
一語點(diǎn)醒夢中人，是呀，為什么不直接去找客戶呢？我的賣點(diǎn)就是為企業(yè)家的孩子而設(shè)計(jì)的呀，我可以找商會或者社團(tuán)。
我將我的想法，和我的合作者一說，他也感覺有噱頭， 我們商量后，做了一個大膽的決定，我們決定直接去找商會的負(fù)責(zé)人，我們要和他們合作。
“我們的學(xué)校，想免費(fèi)為你們商會的所有企業(yè)家的孩子 ， 免費(fèi)做一周的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆粋€未來領(lǐng)導(dǎo)課程，把你們的孩子交給我吧！”
周末的時候，夏季招生方案，商會的幾個人，來到我們的學(xué)校，參觀了我們的教學(xué)環(huán)境，同時聽了我們的一堂課，后，夏季招生，會長告訴我說 ：“下周，我們商會的 200多個老總，將把孩子送到你這里，希望你不要讓我失望！”
整整 2 天的時間，我們不僅教會了孩子 100多句英語口語，同時，那些孩子，都能一改靦腆，主動上臺，分享他們的收獲，在培訓(xùn)的后一個晚上，我們請家長一起參與，因?yàn)槲覀円愀卸骰顒?，我們要搞匯報演出。
家長們非常吃驚，因?yàn)?，他們的孩子，學(xué)了 2-3年英語了，沒見過他說過一句英語，現(xiàn)在卻能在臺上說那么多的英語，同時還能站在臺上大聲地說：“爸爸/媽媽，我愛你！”
太不可思議了，家長們覺得這簡直是個奇跡，培訓(xùn)結(jié)束后，很多家長紛紛打電話強(qiáng)烈要求報名，后統(tǒng)計(jì)了一下， 報名的有 140多個學(xué)生，而且，有 50 多個學(xué)生一下子報了一年的課程！
你看，我們發(fā)了那么多的傳單，也做了那么多的報紙廣告，卻只招了 30多個學(xué)生，一個小小的借力，卻讓我們不花一分錢的廣告費(fèi)，就輕而易舉地招到了140 多個學(xué)生！
我能做到，我相信你也一定可以，為什么不試一下呢？即使這個方法，不一定適合你，但是你也沒有任何的損失!
為什么要用承諾教學(xué)
你的價值被完全的塑造出來，你的獨(dú)特賣點(diǎn)又是那么的深入人心，學(xué)生躍躍欲試，他們知道:“這就是我想要的!”但是，就在掏錢的那一刻，在他們的內(nèi)心深處有一個聲音:“不要報名，萬一結(jié)果沒他們說得那么好，怎么辦?”
所以，你必須給他們一個強(qiáng)有力的承諾，來打消他們報名的所有顧慮。
你所要做的就是告訴學(xué)生:如果我的課程，我的教學(xué)，我的服務(wù)，無法讓你們完全的滿意，我們立刻、馬上退還你的所有費(fèi)用，你沒有任何的風(fēng)險……
用心的想一想，到你這里的學(xué)生，他們想得到什么，然后大膽地向他們承諾。不要小看了承諾的力量，舞蹈班夏季招生，它是吸引學(xué)生到你這里報名，而不是跑到你的競爭對手那里的理由;而且因?yàn)槟銓⑺麄兊乃蓄檻]都拿走了，他們可以很放心的，無憂無懼的，立刻、馬上將錢放到你的手里。
當(dāng)人們在沒有風(fēng)險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報名學(xué)習(xí).如果你的教學(xué)、服務(wù)正如你所言，那么他們就會一直重復(fù)地到你這里學(xué)習(xí)，并愿意介紹更多的同學(xué)、朋友、親戚到你這里培訓(xùn)。
但是，為什么仍然有那么多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?
因?yàn)樗麄兒芸謶?，他們不敢承?dān)結(jié)果，或者說他們害怕會有很多人退學(xué)費(fèi)。
其實(shí)，我們完全可以算這樣一筆帳:當(dāng)我們沒有提供效果承諾的時候，我們可能只能招500個學(xué)生;可是，因?yàn)槲覀兘o了學(xué)生一個有力的保證，所以多報名了200個學(xué)生，即使做壞的打算，有80個學(xué)生提出了退學(xué)費(fèi)，但我們?nèi)匀欢嗾辛?/strong>120個學(xué)生。
更加重要的是，留下來的這120個學(xué)生會更喜歡你，你們之間的信任度加強(qiáng)，學(xué)生對你更感激了，因?yàn)槟闶歉覍λ麄兊慕Y(jié)果承擔(dān)責(zé)任的機(jī)構(gòu).你可以看到，因?yàn)槟愕男Ч兄Z，不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學(xué)生之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。
實(shí)際上，你完全可以大膽地實(shí)踐“效果承諾”，因?yàn)?
1、大多數(shù)的學(xué)生并不會因?yàn)槟阌型速M(fèi)保證就真正要你退費(fèi)，即使你的教學(xué)和服務(wù)真的無法讓他們得到他們想要的。
2、與招生數(shù)量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。
3、當(dāng)你的教學(xué)和服務(wù)真正能滿足學(xué)生的需求，學(xué)生只會感激你，他們根本就不會想到去退費(fèi)。
4、即使你沒有提供效果承諾，學(xué)生報名后，不滿意，他也會強(qiáng)烈要求拿回他自己的錢!
當(dāng)然， 如果你是想打一槍換一個地， 那我也無話可說……
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第三種:三人以上團(tuán)體報名，享受折扣
只要有三個以上的學(xué)生團(tuán)體報名，就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，也就是說學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了，比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月，這樣學(xué)生只要交450元。
這種方式，乒乓球夏季班招生，很多學(xué)校都在用，不同的是，我并沒有直接將剩下的50元返還給學(xué)生，而是以他本人的名義，捐贈給培智特教學(xué)校。
這樣做，對學(xué)生來說，有什么好處呢?學(xué)生得到了一個好的名聲，同時對樹立他在同學(xué)中的威望，幫助很大。
其實(shí)，對你的學(xué)校，幫助更大，因?yàn)槟憧梢赃@樣說，**學(xué)校**同學(xué)捐贈了50元，這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。
所以，我建議你，這種方式，你不僅要搞，而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞，以此來提高你學(xué)校的度和美譽(yù)度。
第四種:你請客，我出錢
你可以找到你的學(xué)生，給他100元，對他說:“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真，也很辛苦，忙了一學(xué)期了，就該好好輕松一下，這100元，學(xué)校獎勵給你， 你可以請 10 個同學(xué)或者朋友 ， 到麥當(dāng)勞”
能到麥當(dāng)勞好好撮一頓，學(xué)生當(dāng)然很開心了，別急，好戲剛剛開始而已。
“等一下，老師幫你預(yù)定位置，你趕快開出10個同學(xué)或者朋友的名單，老師幫你寫一份請柬，你親自去送給他們”!
為什么不直接邀請，而是要送請柬呢，首先請柬是你寫的，顯出你對這個學(xué)生的尊重。第二請柬上，有你的學(xué)校的名字。第三，被邀請的學(xué)生，可能長這樣大，還沒接受過任何形式的請柬，他們會覺得很好奇，然后會到處的炫耀，這無形中，其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告，什么叫“事件營銷”， 就是制造議論的焦點(diǎn)。
親愛的朋友，為什么我不直接，將100元獎勵給學(xué)生，而是叫他去請客呢?
可否改成“介紹一個同學(xué)給10元的獎勵?”
這二種說法，有什么區(qū)別?
請客，是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個同學(xué)，卻變成了一種私利行為。
其實(shí)，無論你是否出100元的請客費(fèi)，學(xué)生在一起難免是要聚會的，只是，他們可能需要輪流請客，或者是采用AA制.這就是學(xué)生之間，一種維系感情，鞏固人際關(guān)系的方式。
而你的介入，不是讓他去破壞人情關(guān)系，而是提供機(jī)會讓他去彼此增進(jìn)感情，同時，去麥當(dāng)勞，又是學(xué)生喜歡的娛樂。
你和學(xué)生們在一起娛樂，和他們聊他們喜歡的任何一個明星，和他們說你小時候，讀書如何的不認(rèn)真，經(jīng)常為了逃避家長的批評，而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過，老師也曾經(jīng)犯過和你一樣的錯誤， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會因?yàn)槟愕奶孤剩阉麄兊男撵橄蚰愠ㄩ_。
你知道，會發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們，會把你當(dāng)成他們的偶像，認(rèn)為你是個非常特別的老師，是他們的知心朋友，他們會自發(fā)地說:“老師，你這么好，我干脆，也到你們學(xué)校好了?！?/strong>
多棒的事情呀!只花了100元，就獲得了10個潛在生源，相比你花了那么的廣告費(fèi)，效果是不是好很多。
當(dāng)然，這個時候，你可以適當(dāng)?shù)財[一下架子:“今天，請你們，就是要玩的，不談學(xué)習(xí)!”
聽你這句話，學(xué)生恨不得當(dāng)場擁抱你。但是，說歸說，你在后還是要他們留下聯(lián)系方式，同時告訴他們，周末，你在學(xué)校等他們，不見不散!
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