強化和提煉你能給予的好處

列出你的教學和服務(wù)中所能帶給學生的好處，學生真正需要的不是你的教學和服務(wù)，而是你的教學和服務(wù)具體能給他們什么，能對他們的學習帶來什么改變，你必須把這些“隱蔽的好處”給找出來，因為這對吸引學生報名意義重大。

找出影響學生報名的因素

找出學生在報名中所關(guān)心、擔心、懷疑的問題，努力地思考每一種可能，以及學生無法馬上報名而找出的借口，或許是價格、教學質(zhì)量、教學方法、跟蹤服務(wù)、實際效果，并根據(jù)這些問題，找到解決的方案。

朋友聊天式的語氣

你在寫信的時候，必須改變你高高在上的習慣，蹲下來，象和一個多年未見的朋友一樣，和你的潛在生源聊天，不要象寫八股文一樣，要很隨意很輕松.同時，你一定要讓你的潛

在生源感覺到，你只是在和他聊天，你關(guān)注的只是他一個人，所以，在寫信的時候，不要使用“你們”，而要用“你”。

簡單的語匯拉近彼此的距離

你在寫信的時候，所要追求的不是文字的華麗和優(yōu)美，而是要考慮學生的接受程度，當你寫的東西，學生看不下去，或者你的信中有很多是學生所看不懂的生僻字，他們可能會馬上選擇放棄.當他無法完整的將這封信看完，你又怎么能吸引他到你的學校報名??

另一個，不要用專業(yè)的詞匯，比如什么 TPR教學法或者是什么自然情景教學法，這是什么東西?學生根本就不明白，他不知道你要表達什么?

你要記得你寫這封信的根本目的，是要通過你的描繪，春季招生策劃方案，將你對教學的感受，將你學校的獨特價值，傳播給學生，吸引他們來報名。

用圖片還是用文字?

很多人，招生策劃方案，在寫傳單，還有撰寫報紙軟文的時候，喜歡用上很多的圖片，確實圖片能帶人視覺的沖擊，但是你應(yīng)該知道圖片只能吸引學生的注意力，卻無法幫助他們更好的理解你的教學，更無法為你帶來報名量.真正能夠提升你的報名量的，是你的描繪.當然如果你能適當?shù)挠脠D片來抓住學生的眼球，并配上相關(guān)的文字，那么效果一定會非常好，這里要說明的是，即使你用了圖片，這些圖片也必須和你要表達的內(nèi)涵是一致的。

寫上學生的姓名

你要保證，你的信被打開，而不被當做垃圾扔掉，你必須在信件的封面和正文中，寫上學生的姓名，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，加上姓名的信件，回應(yīng)率是82%。

留下學校的名稱、地址、電話

為了增加這封信的真實性，從而提高收信人對你的信任感，你必須在信的頁眉和頁腳留下你學校的名稱、地址和電話。其實這也是方便學生聯(lián)系你。

承諾教學的7種模板（二）

第三種:不達效果，免費重學

也就是說，如果培訓結(jié)束，沒有達到雙方約定的分數(shù)，我們給學生提供免費重學的機會。

當然這樣方法現(xiàn)在很多培訓機構(gòu)都在做，那么我們要做的就是將這個主張體現(xiàn)在我們的招生活動中和其他的一切宣傳中，主要是要體現(xiàn)一種負責的態(tài)度。

第四種:學完后，按效果付費

這也是打消學生報名顧慮的一種方式，學生沒有任何的風險，當然報名的人會增加很多。

這個方法，對于規(guī)模比較小的學?；蛘呤菍φ猩淮髢?nèi)行的，盡量不要用這樣的方式，風險太大了，資金壓力也很大。

但是，對于招生經(jīng)驗很豐富的和財力很雄厚的學校來說，這卻是有效的一個策略。

第五種:先試學一個月

在30天的時間里，你可以先試學，你不需要支付任何的費用。

這個方法很多學校都在做，但是他們都事先沒有收錢.但無數(shù)的事實告訴我們，培訓班招生策劃方案，這一招并不適合我們中國的國情.你，不收錢，很多學生根本就不會認真去學習，你也無法對他的學習過程做出任何的要求，所以一個月過去了，可能真正來報名的沒幾個人。

那么我的做法是，你可以先試學，但是必須先交學費，一個月后，不滿意，你可以把錢再拿回去。

這個時候，我們需要給學生一個理由:盡管是試學，但我們依然會充分的為你的前途負責，我們會嚴格要求你做好課前預(yù)習、課后復(fù)習;而且，你交了錢，你才會更投入地學習。

一個月后，發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人，少兒招生策劃方案，都會選擇繼續(xù)留下來，除非你的教學確實讓人忍無可忍!

所以，這樣做的風險，其實比我們想象的要小很多很多。

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二、第三方效果見證

人性中，都是缺乏安全感的.他們希望，先看到別人的學習效果，目的是為了減少自己被騙的機率。

“讓你快速提高成績 10-30分，成績越低提高越快，

并在 60 天內(nèi)，讓你成為別人學習的榜樣，

這些秘訣，經(jīng)過 581 名學員效果驗證?！?/p>

組織效果見證的思路:

1.必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學習具體得到了什么好處，獲得了什么改變。

2.好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學生所寫的感謝和意見反饋單。

3.必須是真實的故事，是潛在生源同一個學校的學生更好。

4.見證必須用上見證人的全名，學校和班級，附上照片。

5.根據(jù)學生擔心的幾個問題，設(shè)計不同的見證感言。

6.寫上你的學校曾經(jīng)獲得的榮譽和學生集體學習的照片。

7.寫上專家對你的學校的教學效果的評價，越具體越好。

第三方效果見證，其實這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學生下定決心報名的真正推動力。

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