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客人進店選購服裝，除了服裝貨品的質(zhì)量和款式的喜好之外，對導購的印象也是非?？粗氐模粋€會說話的導購必定能夠吸引顧客購買服裝，導購的語言有時候和商品的成交有著很大的關(guān)系。所以,服裝店導購一定要會說話,要掌握一定的銷售話術(shù)，這樣才能很好的銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的業(yè)績。今天我們就來看看服裝導購如何用巧妙的語言來吸引客人？降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購物重要的因素之一。降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過：“降價已成為營銷戰(zhàn)中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己?！币虼?，有必要對降價的規(guī)律和技巧，進行深入的分析和研究。企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因此需要擴大銷售，但是企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售。在這種情況下，企業(yè)就必須考慮降低價格。企業(yè)的成本費用比競爭者低，企業(yè)通過降低價格來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用，在這種情況下，企業(yè)也往往降低價格。無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷，有一個基本的前提是必須要的，那就是你的促銷是否有一個說得過去的理由。這樣才能給到消費者以足夠的吸引力，且在活動前給消費者更多的聯(lián)想空間。通常來說，假設(shè)一家企業(yè)能夠維持一段時間的獨自高利潤的話，那么這個行業(yè)陷入惡性價格競爭的可能性就越大。對于許多促銷的手段而言，降價促銷無疑是直接有效的刺激消費者的方法了。傳統(tǒng)服裝批發(fā)之痛：賒賬

在過去，許多檔口老板為了搶生意，提供賒銷的服務(wù)，但是對于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)本身利潤就在不斷壓縮，如果不能保證良性的回款和現(xiàn)金流，那么后續(xù)的經(jīng)營都會受到影響。目前已經(jīng)比較少見賒賬的批發(fā)商了，但一些長期合作的大客戶還是存在著結(jié)算的賬期，這都是需要批發(fā)商們權(quán)衡好的。