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在激烈的市場競爭中，降價促銷往往是企業(yè)首先采用的競爭武器。目前，各企業(yè)、商場以各種名目的降價、打折之風(fēng)，可謂此起彼伏，一浪高過一浪。而降價讓利幅度之大、范圍之廣也是前所未有的。通過降價促銷，企業(yè)在短期內(nèi)擴大了銷售量，搶占了市場份額，強化了企業(yè)的市場地位。降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購物重要的因素之一。降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過：“降價已成為營銷戰(zhàn)中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己。”因此，有必要對降價的規(guī)律和技巧，進行深入的分析和研究。無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷，有一個基本的前提是必須要的，那就是你的促銷是否有一個說得過去的理由。這樣才能給到消費者以足夠的吸引力，且在活動前給消費者更多的聯(lián)想空間。通常來說，假設(shè)一家企業(yè)能夠維持一段時間的獨自高利潤的話，那么這個行業(yè)陷入惡性價格競爭的可能性就越大。對于許多促銷的手段而言，降價促銷無疑是直接有效的刺激消費者的方法了。需要請這些企業(yè)注意的是，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期時，奉勸你好不要隨意降價過多，否則就會給來年的銷售造成巨大的隱患，你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價，勢必給消費者形成你的低價形象，等到來年你再恢復(fù)原價時就會是消費者感到不能接受。這一點上你和那些品牌知名度。影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的。由于競爭對手在終端拼搶非常激烈，此時廠商進行降價促銷，但是極易造成競爭對手反擊，所以企業(yè)應(yīng)該預(yù)留一手后招。杭州四季青

杭州四季青創(chuàng)辦于1989年，是中國Zui具影響力的大型服裝批發(fā)市場之一，市場匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，和900多個品牌/商標的服裝，種類涵蓋了服裝成衣的各個類型。其中一到二樓檔口區(qū)批發(fā)大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。