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導購在銷售服裝的過程中經(jīng)常會遇到各種各樣的顧客，而大多數(shù)顧客都是進店看看，試了幾件衣服之后，一言不發(fā)就走了，那么遇上這樣的情況我們應該怎么辦呢？怎樣才能讓顧客買單呢？今天我們就來看看。在店鋪中，甚少可以看見一位顧客，一走進店鋪就會指著某款衣服說：“請幫我把這件給包起來。”據(jù)統(tǒng)計，試穿后的成交率一般在40%-65%。這說明，每2位試穿的顧客中，大概就會有1位會購買。因此，鼓勵試穿是導購接近顧客的重要的一個環(huán)節(jié)。那么怎么才能讓顧客愿意試穿并購買呢？1秒鐘原則，在1秒鐘內(nèi)把商品放到顧客的手中。在導購與顧客開始洽談某件商品時，要在1秒鐘內(nèi)把衣服放到顧客的手中。如果服裝掛在貨架上，或者在導購的手上，顧客就很難會有試穿的“沖動”。所以，一定要在短的時間內(nèi)，把顧客有意向的服裝放到他（她）的手中，這也是成功銷售商品的關鍵。在雙方溝通的過程中，肢體語言非常重要。比如把衣服直接“塞”到顧客手里，這就是一種肢體語言的表現(xiàn)。導購一動不動地站在那里，嘴里喊道：“要不試穿一下吧！”不如抬起手，指向試衣間的方向做引導狀，同時說道：“試衣間這邊請?！痹谠黾由唐放c顧客接觸機會的同時，也可以顯示商品和顧客搭配后的初步效果。一個巧妙的贊賞可以大大地促進成交，但如果不當，就會適得其反。如何把夸贊顧客和夸贊商品有效結(jié)合呢？介紹一個“公式”，導購直接套用進去就可以了。“公式”：你某個方面很好，如果和這件衣服的某個特性結(jié)合起來，就更加好了。當顧客試穿一條豎條紋的長褲以后，套用公式：“姐，您的腿好長哦，再加上這條豎紋的拉長效果，使您的腿型看起來更加修長了，一點也不輸舞蹈員和模特。”當顧客試穿一件襯衫和領帶以后，套用公式：“先生，您一看就是商界精英，色彩和款式如此時尚的襯衫和領帶，搭配在您的身上，完美地體現(xiàn)出它們的價值?！睂９窦魳伺b的銷售

店鋪生意是扎堆的生意，店鋪競爭是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁通常是500米以內(nèi)的步行距離的競品門店。而專柜剪標女裝的銷售需要參見這個區(qū)域內(nèi)的散貨特賣店和品牌專賣店兩者的銷售渠道，既要低價能打，也要品牌超值感，這樣形成的價格差，才能在兩個維度的競爭都展現(xiàn)優(yōu)勢。

這邊愛無季小編建議如果自己的可比較區(qū)域內(nèi)有這兩種業(yè)態(tài)的話，除了保證上面門店裝修硬件的完善之外，可以機動設置一個特價服飾區(qū)域，方便以更低的價格吸引顧客進店，為門店帶來高人氣。