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開服裝店賣的就是衣服，自然掌握賣衣服的技巧就是經(jīng)營重點(diǎn)了，但是賣衣服這個技巧很多老板卻沒有掌握。店鋪是開起來了，但是衣服卻不知道怎么賣？這不是開玩笑嗎？怎樣賣衣服，賣衣服有什么技巧呢？今天小編就來告訴大家第一名的服裝導(dǎo)購都是這樣賣衣服的！事實上現(xiàn)在的服裝商家運(yùn)用的都是體驗式銷售，既她們盡量少跟顧客長篇大論的介紹她們的產(chǎn)品如何如何好，而是簡要介紹，主要是讓顧客自己挑選，然后鼓動顧客試衣服，不管怎么樣只要喜歡或有點(diǎn)意思就摘下來鼓動你試試，先讓你找到穿在自己身上的感覺，后再用語言鼓動顧客“這件衣服很適合你”，“這套很能襯托出你的氣質(zhì)，和剛才相比更靚麗了”，“哇，這件衣服簡直就是為你量身打造的，你看這身段，比李冰冰還要好……”，總之一連串的鼓動后一部分顧客欣然買單，而一部分顧客還要再試試其他的，所以很容易襯托出店鋪的氣氛。同時也吸引了更多顧客貨比三家，反正試衣服又不花錢，天經(jīng)地義的!我們會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的銷售人員和顧客打招呼的“歡迎光臨”成了一句標(biāo)語，而不是歡迎語，一臉的僵硬，根本就沒有歡迎的意思，當(dāng)然顧客也沒有對銷售人員產(chǎn)生好感，導(dǎo)致在看衣服時討厭導(dǎo)購員在旁邊嘮嘮叨叨的，自然不容易成交。這完全的導(dǎo)購人員的態(tài)度問題所導(dǎo)致的。其實我們會發(fā)現(xiàn)很多的顧客在買衣服時是沒有準(zhǔn)確目標(biāo)的，大部分是邊逛邊選，有合適的就買，沒有合適的就算了，有更喜歡的還能多買一件。其實這樣的顧客是好的顧客，起碼是能發(fā)揮“優(yōu)勢導(dǎo)購人員”能力的顧客。到底什么是“合適的”?很多人是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，只是憑自己的感覺，而這種感覺還具有比較大的偶然性和沖動性，既在你商場里有感覺但買回家就沒感覺了，或剛才有感覺可現(xiàn)在就沒感覺了，這就是偶然性。服裝批發(fā)城會被取代嗎？

目前還是主流渠道的服裝批發(fā)城難以被互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)渠道所取代。以阿里巴巴為例，雖然直到去年天貓、淘寶都還在刷新交易額紀(jì)錄，但1998年就創(chuàng)建的批發(fā)平臺1688.com，卻至今沒能在阿里承擔(dān)起一個獨(dú)立的收入板塊。早在2016年6月，馬云在投資者會議上對外表示，之后發(fā)布的季度財報中，阿里巴巴將不再公布1688網(wǎng)站的成交金額（GMV）這個電商的重要指標(biāo)。做生意不談收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。而那些嘗試過做淘寶店的服裝批發(fā)商又回頭做起了線下服裝批發(fā)城的生意。