巧搭快車---與巨人共成長

不知你有沒有這樣的感覺，學校規(guī)模做大了，發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個“玻璃天花板效應”，Zui直接簡單的方法就是尋找你身邊的“巨型魚塘”，將自己學校的教學信息、學校品牌、價值形象，捆綁到別人的產品渠道，借船出海。

不管多大的企業(yè)，他們都存在一個問題，銷售。所以，你只要能設計一個幫助它增加銷售的方案，你就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚，一條魚”地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)，將“巨型魚塘”里的魚，照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……，它們員工素質相對比較高，比較重視子女的教育。

你可以和他們合作，美術班怎樣招生，由單位統(tǒng)一買單，你提供相對較低的優(yōu)惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子女一學期或者一年的“免費”培訓。

特別是，現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和，都在實行績效工資，單位有錢，怎樣招生，但是又不能亂發(fā)放，這個時候，你找到他們的領導，告訴他方案，你其實是在幫了領導的忙，當然，為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話，員工自己不用掏錢，就能讓自己的孩子接受課外輔導，反正他們的孩子也是要找輔導老師的。單位又合情合理地把錢花出去了，負責人又能從中獲得一些個人利益。

這是一個徹底的三贏合作。表面上看，你學校的利潤受到了一點影響，但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質的生源，只要你的培訓，讓他們滿意，憑他們的消費能力，他們完全可以持續(xù)地在你的學校接受培訓。

下期預告：學校博客—你自己的超級魚塘

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魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.

再好的方法，一旦開始被很多人關注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產生什么可怕的后果……

所以，我很猶豫…是否要揭示這個威力更大的秘密?

這個秘密，給我，還有我的學校都產生了不可思議的改變.親愛的朋友，我想你和其他人一樣，迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名?

很多學校獲取學員信息后，Zui常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向學生和家長大力推薦自己的學校，結果是…魚都被嚇跑了。

你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，書畫班怎樣招生，對方對你

完全不了解，不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。

先給我一個了解你的機會!

你可以這樣做，利用信息:

“親愛的學員，對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送安踏代金券，請于**地領取，48 小時內有效!”

“已經有 252 個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒……免費”

“已有 80 個學員等待國學課程于 3天后開課---但只剩20個名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特別強調:前 6 名幸運學員，我們將免費贈送價值 300 元課程DVD?！?/p>

下期預告：三封催促信

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想發(fā)展加盟校的朋友，你看明白了嗎？其實我們的策略就是非常典型的前端讓利，后端獲利，先讓我們的加盟學校賺錢，他們賺到錢了，你還怕沒錢嗎？懂得先付出，學會舍得，才能真正做強做大做久！因此，要提煉一個有殺傷力的賣點，你就必須：

研究你所在的市場環(huán)境，找出市場的空白點、需求點及那些還沒有被滿足的需求點。

研究你的競爭對手，研究對手的市場競爭力，研究它的優(yōu)勢與弱勢，你研究得越深越透，你的營銷策略越有殺傷力。

你必須清楚，與對手交鋒的時候，到底哪個是“雞蛋”，那個是“石頭”，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。

研究對手的產品線，研究它的定位、功能、賣點、價格 ，分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，找出對手的弱點以后，再分析自身在產品和服務方面的優(yōu)勢，揚長避短，從自身的強勢出發(fā)，找出產品或服務與眾不同的特點去提煉賣點，強調實效的承諾。

必須 的站在學生的立場，充分考慮他們的需求，并盡可能地滿足他們的潛在需求，才能真正立足于培訓市 場，才能真正成為攻擊對手的“絕招”。

你的賣點，必須利用一切的機會，強調、強調、強調！

如果你確實無法找出一個與眾不同的特性，至少從說法上，從描述上，更刺激更激情更與眾不同才行，這也是一種獨特賣點的提煉。

或者你可以盡力做好服務，大膽作出承諾：凡在你的學校學習的學員，暑期怎樣招生，終生免費咨詢。

當其他的機構都在打價格戰(zhàn)的時候，你可以大聲說出：

“本校從不打折，因為我們很自信?！?/p>

這個世界，從來就沒有永遠的優(yōu)勢。所以你要想永遠在培訓行業(yè)、區(qū)域市場“一枝獨秀”，你必須不斷開發(fā)和挖掘新的區(qū)別于其他競爭品牌的獨特賣點。你要知道，這個年代， 比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不僅想讓學生知道，還想讓學生瘋狂地報名，你就一定要學習如何設定你的獨特賣點，從而讓你的學校從千篇一律的同質化的“培訓紅?！敝忻摲f而出！

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