愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

學(xué)生對你的信任，是你Zui棒的財富。信賴感是學(xué)生做出報名決策的推動器。

人們都害怕受騙上當(dāng)，人們都希望可以減少自己犯錯的可能性，所以他很在意“第三方客戶的意見”。

轉(zhuǎn)介紹就是建立在信任基礎(chǔ)上開發(fā)新生源的招生技巧，能夠?yàn)槟銕砀嗟恼猩俊?/p>

很多學(xué)校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營銷力量——現(xiàn)有的生源。

當(dāng)出現(xiàn)更容易、更便宜的方式時，為何還要花費(fèi)所有的時間、精力、成本及培育信任的方式，從外面的市場去吸引新生源？你可以找到你現(xiàn)有的生源，建立一個推薦系統(tǒng)，來為你爭取新生源，而且...更省錢更高效。

如果你的學(xué)校確實(shí)有價值，一定要利用好現(xiàn)有的生源的推薦，而且，老生的推薦是Zui棒的招生宣傳。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的價值

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爆破性招生催眠文案

報紙、電視廣告，價格昂貴!

報紙、電視廣告，短期內(nèi)就被淡忘!

報紙、電視廣告招生，有如大海撈針!

我們完全不需要到大海里釣魚，更不需要到馬路上撒傳單，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有了客戶明細(xì)。

現(xiàn)在要做的就是寫一篇具有強(qiáng)大沖擊力的文案，讓所有的潛在生源，一看你的文案，馬上對你一見鐘情，文案就是一臺自動化的機(jī)器，引導(dǎo)著學(xué)生爭相向你報名，聽起來似乎很不可思議!?

只要掌握了方法，一切都變得很簡單!

你只要按照我說的去做，你也可以成為文案寫作的高手， 只要靠著這套技術(shù)，就可以讓你的招生量提高至少3-5 倍，而廣告成本只是原來的五分之一，甚至更少!

我的寫作模式，你可以靈活的套用在你的宣傳單、報紙、電視等各種宣傳模式中，也可以靈活運(yùn)用于你的電話招生和面對面咨詢。

下期預(yù)告：招生文案的撰寫原則

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這是個信息社會，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)日記——“博客”成了網(wǎng)上Zui熱鬧的角落。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國因特網(wǎng)上至少掛著 30萬個“博客”。

你不需要花大價錢制作網(wǎng)站，你只要通過博客(blog)，夏季招生，建立自己的“魚塘”，然后就可以通過促銷擴(kuò)大招生。

學(xué)校博客(blog)，就是你在“網(wǎng)上的一個家”，那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造專業(yè)形象:你只要準(zhǔn)備 10幾篇文章，發(fā)布在你學(xué)校的博客上，比如你是做英語培訓(xùn)的，你就發(fā)些關(guān)于英語單詞速記的，或者是語法口訣之類的文章，目標(biāo)生源或者他的家長看到了，乒乓球夏季班招生，發(fā)現(xiàn)這篇文章很有意思，籃球訓(xùn)練夏季招生，對他的學(xué)習(xí)很有幫助，他回跟帖，或者直接把文章粘貼到他自己的QQ空間上， 象我博客的文章，經(jīng)常被一些培訓(xùn)學(xué)校的校長收藏。

2. 通過博客文章建立信任:隨著目標(biāo)生源持續(xù)閱讀你的文章，他對你的“信服度”與日俱增。Zui終，當(dāng)你向他推薦你的

學(xué)校的時候，他就很難拒絕。因?yàn)?，他相信自己的投資，是非常值得的。學(xué)生之所以選擇你的學(xué)校，本質(zhì)上還是因?yàn)樗嘈拍隳軒椭麄兘鉀Q問題。

那么到底怎么做，會更好呢?你所寫的文章，要吸引目標(biāo)生源，你就必須:

1. 所有的文章，都以人稱寫，語言盡量簡潔。

2.多講故事，特別是你學(xué)員的成功學(xué)習(xí)故事，沒有人喜歡聽大道理。

3. 不要在博客里直接推銷你的學(xué)校。

4.內(nèi)容可長可短，很重要的是，你的內(nèi)容必須，讓人讀了有收獲。

5. 你要記住，你是在分享價值，幫助別人，在交朋友。

信任是溝通的基礎(chǔ)，利用現(xiàn)實(shí)的途徑無法做到的很多事情，博客可以幫你做到。

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