二.你必須先收錢

在商業(yè)社會里，有一個很奇怪的現(xiàn)象.如果你自己也買過東西，你一定會發(fā)現(xiàn)，當我們買一件商品的時候，籃球訓練夏季招生，當對方要求我們先付費，再使用的時候，我們對這個商品的滿意度會比較高，我們也會比較重視這個商品。

可是，同樣的商品，當對方讓我們免費使用的時候，我們大都不會去理睬，或者說不會去認真使用，因為免費的東西，大家不會去珍惜。

我們所提供的教學和服務，本質(zhì)上也是商品---精神商品.所以道理也是一樣的。

當我們對學生提出:先學習，再收錢的時候，到培訓結(jié)束的時候，可能我們壓根也無法收到錢，學生好象一下子全部失蹤了。這到底是中國的特色，還是世界通病，有待考證。

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如何安全o風險地運用承諾教學?

一.必須要求行動

效果承諾，這是我對我的教學和服務的一個鄭重承諾.當然這個承諾要發(fā)揮它的效力，還需要學生的配合。

所以，你在和學生簽定協(xié)議的時候，你也必須對學生提出相應的要求，這是對學生完全負責的另一個表現(xiàn)。

再優(yōu)質(zhì)的教學，再厲害的老師，永遠也無法替代學生，如果學生不積極采取行動，一切都是沒有用的。比如，學生來我的學校學習，我一期四個月的課程，他上了6次課后，不滿意，可以退學費。但是，我要求他，每次上課，他都必須準時來，課堂上認真配合老師的每個行動，課后認真完成我布置的每一項作業(yè)，這個要求不過分吧？一個方面要求他做出足夠的努力去得到這個東西，如果他不努力，再好的東西他也得不到，你需要讓他積極采取行動。

而且這個要求，你必須寫在協(xié)議中，并要求學生確認，當然協(xié)議內(nèi)容具體怎么寫，夏季招生，你對學生具體有什么要求，你可以根據(jù)自己學校的情況靈活制定，但是，我的原則是你對學生的要求必須具體，必須詳細，越具體越詳細越好，只有這樣，

你才能更好的保證自己的利益。

另外一個，當你提出Zui起碼要求時，那些不認真學習的人，根本就不會成為你的學生，因為他不會去采取上一步的措施。這也是你篩選學生的一個標準，因為這個標準，會降低退費的比例。

你已經(jīng)做出了這么慷慨的承諾，你完全有理由要求學生也做出足夠的響應，并采取積極的行動，否則沒有意義，這是一個平衡。同時，我也不支持你一定得承擔全部的風險，你只需要比競爭對手做的更好就行。這是效果承諾的一個哲學---我們要保護學生，舞蹈班夏季招生，更要懂得保護自己，因為我們畢竟不是“全能的上帝”!

下期預告：如何安全o風險地運用承諾教學?（二）

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標題是“廣告中的廣告”，這是你所有的書面宣傳材料的開篇之辭，也是電話招生和當面咨詢，舞蹈夏季招生，應當說的首句話。

你的標題應該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達的主題，必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達。

你的文案效果80%取決于你的標題。也許，你只要改動一下你的標題，就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應或接受報名的效果改善 20倍。所有的標題或開場白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以，為了鼓勵學生把你的銷售信(其實也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對面咨詢)讀完，你必須用

50%的時間來精心設計你的標題，迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期預告：如何才能寫出震撼人心的標題呢

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夏季招生

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