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現(xiàn)在的服裝行業(yè)有一種常見的現(xiàn)象，那就是光試穿、不買衣服，那么對于想開服裝加盟店的投資人來說，想要打破這種情況，可以在銷售中拉近和顧客的距離，這樣很多顧客就不好意思光試穿而不買衣服了。找到與顧客共同的興趣和愛好點，表現(xiàn)出對這個共同點的關(guān)切和投入，讓顧客對導(dǎo)購產(chǎn)生好感和信任。比如共同的業(yè)余愛好，如足球，下棋等愛好，引發(fā)顧客對導(dǎo)購的認(rèn)同，俗話說“酒逢知已千杯少，話不投機(jī)半句多”，顧客對“情趣相投”的人是相當(dāng)認(rèn)同的。因為顧客是這些意見的鐵桿粉絲，他們對意見的選擇是非常認(rèn)同的，并愿意通過與意見相同的選擇來體現(xiàn)這種認(rèn)同。如顧客家里，或親戚中的德高望重者，所居住小區(qū)的業(yè)主委員會的意見，顧客公司和單位的重要領(lǐng)導(dǎo)等，都可能成為意見的人選。如果能搞定這些意見，他們的帶動作用是非常巨大的?！疤捉酢币恍┙K端導(dǎo)購，不怎么費力地去推產(chǎn)品，只是和顧客拉了拉家常，閑聊了幾句，顧客就買單了，這真有點匪夷所思，當(dāng)讓這些導(dǎo)購介紹經(jīng)驗時，他們自己也茫然，我沒怎么介紹產(chǎn)品啊，怎么就成交了呢?這個道理其實也很簡單，顧客是通過拉家常判斷出這個導(dǎo)購很實在，人品不錯，可以值得信賴，覺得導(dǎo)購?fù)其N的產(chǎn)品也如導(dǎo)購的人品，八成不會有錯的，于是成交了。再過兩天杭城就該下雪了，雖然對于我們而言可能覺得還挺開心能見到今年杭城的第一場雪，但是對于店鋪經(jīng)營者來說就不是那么回事了，雨雪天氣很多店就反映門店業(yè)績有所下滑，其中普遍認(rèn)為下雪是造成業(yè)績下滑的主要原因。到底下雨下雪天對業(yè)績有多少影響呢？小編認(rèn)為從實際效果上來說——微乎其微！