外貿(mào)一直不出單要不要離開？看看老鳥是怎么說的吧！-花蜜花液汁水野戰(zhàn)高H動漫メイリン モデルコレクション メイ|國產(chǎn)成人一區(qū)二區(qū)三區(qū)影院在線
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“做外貿(mào)一直不出單、該怎么辦？要不要走？”，Zui近總是看到這個話題。
首先分析一下問該問題人的心態(tài)：
外貿(mào)新人，一直不出單，壓力很大，同批進來的同事陸陸續(xù)續(xù)的走了，內(nèi)心搖擺不定。
外貿(mào)老人，訂單少，公司對外貿(mào)的支持力不夠，業(yè)務(wù)無法順利開展；年歲漸長，經(jīng)濟壓力大，糾結(jié)要不要離開、另謀高就。
談?wù)勛约旱目捶ǎ?/strong>
任何工作都有外部因素的存在，如果我們不從自己找原因，只是一味助長負(fù)面情緒，那在哪里工作都是一樣的。
再者，外貿(mào)業(yè)務(wù)員3個月不出單是常事。如果你是新手，需要學(xué)習(xí)公司文化、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、熟悉外貿(mào)知識、熟悉各個外貿(mào)平臺，在這么短的時間內(nèi)出單很難，除非你運氣好。如果公司規(guī)定3個月必須出單否則解聘的話，建議你不要進入這樣的公司。太過苛刻。
而且老外也不是傻子，你是不是新手、是不是專業(yè)，在溝通之中他是能感覺到的，他不會輕易把單子交給一個不專業(yè)的新手。一般來說，新人跟進半年出單是比較普遍的。所以，一定要堅持住，不要隨便就辭職，去其他公司又要重新再來。
當(dāng)然，如果新人、老業(yè)務(wù)員半年一直沒出單的話，就要從自身找找原因了。
對各位外貿(mào)同仁提幾點建議：
一、量變才能引起質(zhì)變，一定要不斷積累客戶資源
開發(fā)客戶的方法有很多，Google搜索、展會、黃頁名錄、B2B、國外社媒平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、國外行業(yè)協(xié)會……都可以找到客戶，一定要熟練掌握這些方法、靈活運用，才能開發(fā)出越來越多的潛在客戶。
如果公司實力不錯的話，建議大家向上級反映去購買海關(guān)數(shù)據(jù)。
如果是公司不支持或個人SOHO的話，為大家推薦個免費查詢海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站：易之家網(wǎng)站。這個免費當(dāng)然不是完全免費，但是摸清了這個網(wǎng)站的規(guī)則，是能獲得很多有價值的信息的。透漏幾個規(guī)則：
1、進入網(wǎng)站，上方搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢，可免費查看一些“對你產(chǎn)品有需求的”國外采購商。PS:切忌不要輸入“中文產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，不支持中文搜索，要用英文或其他語言關(guān)鍵詞搜索。
2、注冊登錄后，點擊采購商企業(yè)名稱，還可免費查看其詳細(xì)的進口數(shù)據(jù)及部分聯(lián)系人信息。同時還可免費查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”同行供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù)，這些都是非常有價值的數(shù)據(jù)，可以從中找到一些目標(biāo)采購商、也有助了解同行、了解全球市場
。
3、每個產(chǎn)品都有多個英文表達(dá)方式，多變換關(guān)鍵詞去搜索，能免費獲得更多有價值的信息。
應(yīng)該還有其他的規(guī)則，大家有新發(fā)現(xiàn)的話，可以在下方補充留言。
二、不要總為自己的不出單找借口，要把精力放在努力工作上
外貿(mào)業(yè)務(wù)員總會為自己不出單找借口，如：公司產(chǎn)品價格太高、公司實力差、公司沒有平臺、公司不是工廠、公司的付款方式不好、產(chǎn)品質(zhì)量不如競爭對手，等等。這些借口可能是真的，但卻不能成為你不出單的理由。因為，現(xiàn)實中，除非你所在的行業(yè)是壟斷行業(yè)，否則都會遇到前面的問題，我們還要不要工作呢？所以，收起負(fù)面情緒，多把精力放在開發(fā)客戶、跟進客戶上面吧。
三、擺正心態(tài)，真誠、平等地對待每一個客戶
有的人在生活中養(yǎng)成了以貌取人的習(xí)慣，也把這種惡習(xí)帶到工作當(dāng)中。如：在展會上，看到人穿著破爛、說話不硬氣等，就認(rèn)為人沒錢、買不起產(chǎn)品。還有些老業(yè)務(wù)員，以為自己經(jīng)驗豐富，能一眼就分辨出客戶，所以，就差別對待詢價客戶。聰明的人都知道：越是有錢的人越樸實、低調(diào)；越是精明的客戶就越反套路。所以，建議大家一定要認(rèn)真對待每一個客戶。
四、努力做個專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，讓客戶愛上你
外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是銷售員，一個銷售員如果連自己要賣的產(chǎn)品都不了解，怎么把它成功的推銷給客戶呢？！老外個個精明，做生意的套路懂得不比你少，幾個回合就能發(fā)現(xiàn)你是不是專業(yè)，是不是值得信賴。如果你用自己的專業(yè)獲得他的認(rèn)可，他會愿意和你長期合作；因為對他們來說，找一個可靠的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同樣是件很難的事情。建議大家：一定要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、了解市場行情、了解同行、掌握系統(tǒng)quan面的外貿(mào)知識、外貿(mào)技巧，做一個專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。關(guān)于如何做一個的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這篇文章寫的很好：《想成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，須養(yǎng)成這9個好習(xí)慣！》 ，大家可以看看。
個人建議：做外貿(mào)，只要掌握好扎實的基礎(chǔ)知識、少點投機取巧、拒絕借口和負(fù)面情緒，多培養(yǎng)一些良好的習(xí)慣、勤奮踏實求上進、真誠付出，就一定能收獲客戶，只是時間問題罷了，愿大家都能堅持?。?/p>
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