一、嚴(yán)防美國(guó)買家棄貨、拖延貨款

確認(rèn)產(chǎn)品是否被列入了加征關(guān)稅清單，查詢方法可看下這篇文章：https://www.woolmarket.com.cn/zh/shownews.php?id=38793。

如果產(chǎn)品上了清單，且近期有出貨計(jì)劃的朋友，需速度與買家取得聯(lián)系，告知目前情況，共同商討對(duì)策，達(dá)成一致后再發(fā)貨，發(fā)貨前能夠收全貨款。

對(duì)于已經(jīng)出運(yùn)待清關(guān)的貨物，要盡快聯(lián)系買方確認(rèn)收貨意愿及可能的關(guān)稅承擔(dān)問(wèn)題。在加征關(guān)稅政策出臺(tái)后，已經(jīng)投保出口信用保險(xiǎn)的企業(yè)，如有可能損失發(fā)生，請(qǐng)按保單約定時(shí)限要求盡快報(bào)損，向買方施壓減損。

二、弄清楚關(guān)稅誰(shuí)繳納

目前我們常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是由買家承擔(dān)關(guān)稅，不過(guò)也有很多美國(guó)客人做的是DDP，這時(shí)關(guān)稅是由賣家承擔(dān)的。

在突然加稅的情況下，賣家切記即使調(diào)整報(bào)價(jià)，不要忘了把額外的關(guān)稅加進(jìn)去！建議多與貨代溝通，有時(shí)候貨代的反應(yīng)比買賣雙方還要快很多。具體誰(shuí)付關(guān)稅，可見(jiàn)下表：

不能確定的，要盡快和買方協(xié)商好關(guān)稅分擔(dān)事宜，并將有關(guān)條款納入正式貿(mào)易合同，或補(bǔ)充簽訂相關(guān)書面協(xié)議，明確雙方責(zé)任，Zui大限度保障自身合法權(quán)益。

三、密切關(guān)注匯率波動(dòng)

上周匯率起伏太大，后續(xù)談判情況未明，一定要謹(jǐn)防匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，建議大家時(shí)刻關(guān)注匯率變化，上班下班都要查下匯率變動(dòng)情況。

另外，報(bào)價(jià)時(shí)要縮短有效期，及時(shí)根據(jù)匯率變動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

此外，問(wèn)下客戶能否使用人民幣結(jié)算。因?yàn)楝F(xiàn)在有不少國(guó)家買家能接受用人民幣支付，比如：俄羅斯、伊朗、阿爾及利亞、委內(nèi)瑞拉、馬來(lái)西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本以及一些歐洲客戶?？缇橙嗣駧诺扔趨R率為1的外幣，是可以正常退稅的。

四、西邊不亮東邊亮、向一帶一路國(guó)家邁進(jìn)

雖然美國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)飽受沖擊，但是西邊不亮東邊亮，一些新市場(chǎng)已經(jīng)開始展露了強(qiáng)大的外貿(mào)需求。

今年的春交會(huì)，到會(huì)采購(gòu)商中，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商到會(huì)8.8萬(wàn)余人，占到會(huì)客商總?cè)藬?shù)的45%。來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的新采購(gòu)商占新采購(gòu)商總?cè)藬?shù)的52.68%，同比提高近1個(gè)百分點(diǎn)。這意味著，4成新買家中，有超過(guò)5成來(lái)自“一帶一路”。由此可見(jiàn)，一帶一路市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)一片大好， 這么好的外貿(mào)市場(chǎng)，怎么能不抓住機(jī)會(huì)呢！

相對(duì)比較熟悉的美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些一帶一路國(guó)家可能相對(duì)比較陌生，想快速開發(fā)這些國(guó)家的客戶，可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)去挖掘。沒(méi)有資金預(yù)算的話，可以到這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html （搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或編碼查詢）去獲取一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)。雖然是免費(fèi)的，但好好利用，也能獲得很多潛在采購(gòu)商名稱及其聯(lián)系人信息；還可從中獲取它的一部分采購(gòu)記錄、發(fā)現(xiàn)其采購(gòu)規(guī)模和周期，這些對(duì)開發(fā)客戶都很有幫助。

想了解“一帶一路國(guó)家”市場(chǎng)開發(fā)策略，可以看下這幾篇文章：

東南亞市場(chǎng)開發(fā)渠道：https://waimao/bbs/read-htm-tid-4047029-fid-215.html

中東市場(chǎng)開發(fā)指南：https://www.sohu.com/a/239032745_100156980

非洲市場(chǎng)開發(fā)攻略：https://www.sohu.com/a/30

不要把雞蛋放在一個(gè)籃子，世界這么大，市場(chǎng)不只有美國(guó)；而且英語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，把眼光轉(zhuǎn)向一帶一路這些新興國(guó)家市場(chǎng)，才是有發(fā)展前景的。

同時(shí)，提醒廣大進(jìn)出口企業(yè)：做好應(yīng)對(duì)策略的準(zhǔn)備，并保持與當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門、信保機(jī)構(gòu)的密切聯(lián)系，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，盡力降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和損失。