淘寶直播賣衣服服裝3步走，銷爆你的直播間宸鎧卡卡-國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)精品久久久久-182午夜國(guó)產(chǎn)精品福利

你正在看到的是全國(guó)針對(duì)服裝市場(chǎng)的淘寶直播經(jīng)營(yíng)心得分享。

女裝服裝是淘寶直播的一個(gè)大類，非常熱門(mén)，服裝也是老百姓日常生活的剛需，在國(guó)內(nèi)有巨大的需求。在淘寶直播賣女裝服裝類產(chǎn)品，不需要投入很大的場(chǎng)地，一個(gè)房間，配備一些直播用的設(shè)備就可以開(kāi)播，足不出戶把自己的產(chǎn)品和服務(wù)銷往全國(guó)了，可以說(shuō)是真的好做。

但是很多人在做淘寶直播銷售服裝的時(shí)候是非常的無(wú)序的，不知道如何去經(jīng)營(yíng)，也不知道如何做。

那么今天我們就介紹幾點(diǎn)銷售女裝服裝的經(jīng)驗(yàn)心得，大家一起去看看吧！

心得1 大眾誤區(qū)

很多人對(duì)主播的誤區(qū)，覺(jué)得就是一個(gè)嗓門(mén)大的人在喊叫，語(yǔ)速快到不行。

這種喇叭型的主播其實(shí)是素養(yǎng)很一般的，一個(gè)好的主播，可以說(shuō)一個(gè)的直播間的主播一定是能站在用戶角度思考問(wèn)題，腦力思考很發(fā)達(dá)，他的話都是經(jīng)過(guò)思考有條不紊說(shuō)出來(lái)的，是有根據(jù)的，因?yàn)橐粋€(gè)主播一張嘴，下面是無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)者的腦袋在思考主播說(shuō)的話。假設(shè)講話言之無(wú)物，只知道照本宣科，毫無(wú)疑問(wèn)，銷量不會(huì)好。因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多了，消費(fèi)者也都會(huì)思考了。

所以的主播一定不是只會(huì)喊叫，她是腦袋里裝著一套運(yùn)營(yíng)模式的，不僅反應(yīng)迅速，能及時(shí)的跟用戶發(fā)生交流，而且它能用腦海里的一套運(yùn)營(yíng)模式讓用戶停留下來(lái)。

有的主播能把十幾個(gè)人的直播間拉到幾千個(gè)人，就像是一個(gè)蓄水池一樣滿當(dāng)當(dāng)?shù)哪苄畛鰜?lái)，然后再用腦袋里的運(yùn)營(yíng)模式化為銷售話術(shù)把單子收上來(lái)。

有的主播即便是花了錢搞大投資做宣傳把用戶吸引進(jìn)來(lái)，用戶一進(jìn)去都會(huì)跑的無(wú)影無(wú)蹤。這中間的差異就是模式，模式是不是先進(jìn)，路子走對(duì)了沒(méi)有。腦袋里的那套結(jié)構(gòu)是不是不清晰。狀態(tài)好不好，都有關(guān)系。

心得2抓住剛需

主播銷售服裝的話術(shù)，剛需就是一定要了解目標(biāo)群體，了解用戶，方法，氣勢(shì)，這些都是剛需。必須牢記，這就是我們做直播的基本功。

了解目標(biāo)群體

我們做直播，起早貪黑的，每天都在直播的那個(gè)小房間里活動(dòng)，其實(shí)也是比較封閉脫離社會(huì)大眾的，你不妨多觀察觀察大眾的生活。比如你銷售的是女裝，那么他們?cè)谏钪?，你?huì)發(fā)現(xiàn)大家都不太會(huì)穿搭，穿搭沒(méi)有邏輯性。

例如我賣的是20歲左右的年輕女孩女裝，我在街上就看到一個(gè)這樣的女孩，我發(fā)現(xiàn)他們不太會(huì)穿搭，那么我就能想到，像他這樣亂穿衣的肯定不止這一個(gè)，在全國(guó)范圍內(nèi)有成千上萬(wàn)乃至更多，那我應(yīng)該怎么給他解決問(wèn)題。他應(yīng)該穿我家的xx，xx，xx就比他現(xiàn)在身上穿的要顯瘦，我還要考慮到這個(gè)年齡他是不是在上學(xué)，上學(xué)這個(gè)場(chǎng)景需要在穿衣上注意什么。

當(dāng)我看到這一切，我就了解用戶了，其實(shí)大家不用什么用戶都去研究個(gè)遍，中國(guó)十幾億人口，每個(gè)人都去研究越做越迷茫，只要研究好一部分，能提供解決方案，把產(chǎn)品和服務(wù)嫁接上去，做淘寶直播賣服裝是一點(diǎn)也不難的。

難的是我們大家都只能看到別人做得好，買房買車，不去看人家背后都琢磨什么，都去干什么。

心得3

提供產(chǎn)品價(jià)值

很多做直播的新手寶寶沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)，產(chǎn)品本身已經(jīng)非常了，可是放在他手里怎么都闡述不出來(lái)產(chǎn)品的好。

下面幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)可以供這樣的寶寶參考。產(chǎn)品展示，品牌介紹，產(chǎn)品背書(shū)，功效講解，角色扮演，粉絲經(jīng)濟(jì)，優(yōu)惠促銷。客服答疑。

什么是產(chǎn)品展示？這一關(guān)要怎么把？

產(chǎn)品展示就是要把產(chǎn)品徹底的展現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)鏡頭。

不會(huì)展示產(chǎn)品的直播間有以下癥狀，第一個(gè)就是產(chǎn)品在直播間沒(méi)有實(shí)物好看，這個(gè)不能一味怪產(chǎn)品，要怪我們自己不會(huì)運(yùn)用鏡頭把產(chǎn)品還原并且美化出來(lái)。多想想怎么別人的直播間產(chǎn)品用戶就那么受誘惑？?jī)H僅是拿出來(lái)給用戶看一看，就吸引人咨詢了？

人家比我們多干了什么？

產(chǎn)品展示的第二個(gè)維度就是，我們自身有沒(méi)有把產(chǎn)品場(chǎng)景化的模擬出來(lái)。

比如說(shuō)一個(gè)直播間銷售的是防紫外線的衣服，就去用紫外線設(shè)備模擬紫外線強(qiáng)的環(huán)境下產(chǎn)品的表現(xiàn)，一條褲子，想要展示顯瘦，主播把褲子里塞了很多衣服，做很多大幅度的動(dòng)作來(lái)展示褲子的彈性和舒適度.........

這一切的行動(dòng)，都來(lái)自于我們對(duì)產(chǎn)品的展示，展示的手段要具有豐富性，創(chuàng)意性，并且真實(shí)性。

我們做直播本身就是心理要體諒用戶，一個(gè)只能看見(jiàn)畫(huà)面摸不到東西的環(huán)境里下單，他就是需要很多畫(huà)面上的展示，肢體上的動(dòng)作來(lái)證明產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)的。

只要收獲了信任，出單就不成問(wèn)題，只是假以時(shí)日，時(shí)間，數(shù)量，放大操作的問(wèn)題。

很多直播間做的特別草率，不去體諒用戶，不花心思來(lái)用這些手段降低用戶對(duì)自己的信任成本。就想要爆單。就只知道焦慮，其實(shí)牛逼的人之所以牛逼，手上用的是手段，腦袋里用的是模式，思維里是遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)。

希望大家好好去體會(huì)。