嘿大家好，我是宸鎧卡卡，這篇文章的主題是無基礎(chǔ)，0經(jīng)驗的新手，如何你正在籌備做淘寶直播，手上或許有多種貨源，自己現(xiàn)有的產(chǎn)品也不知道是不是合適，會不會暢銷？相信你一定會成熟的思考。

結(jié)論來說，淘寶直播的復(fù)利性很強，爆發(fā)起來的時候很快就能帶來可觀的收益，我做淘寶直播也不是Zui早的那個，自己的直播間也是我一個人從0爬起來的，其實不僅是我，很多厲害的直播主也有同等的水平。平時呢我都會在網(wǎng)上寫一些我自己的心得，經(jīng)營策略。

正確，明智的選擇適合的產(chǎn)品方向，自己淘寶直播間要銷售的產(chǎn)品，以及現(xiàn)如今淘寶直播選擇哪種貨Zui容易暢銷，以及注意事項，具體來說我會包括以下的內(nèi)容。

第一點就是什么樣的產(chǎn)品即便靠堅持直播也沒用，會在激烈競爭失敗的選貨失敗特征。

第二點就是0基礎(chǔ)新直播間的產(chǎn)品毫無疑問會暢銷的具體做法。和注意事項。

第三點就是從零的淘寶直播間選擇產(chǎn)品時會遇到的困難點。

第四點就是打造好自己的模式之后如何常青？

首先我要講，做淘寶直播不是一個那么簡單的事情，也并不是外界大眾的那些鼓吹的，能上風(fēng)口，一夜能有一線城市一套房...能如何如何....

如果說你傾向于旱澇保收，一個月能安穩(wěn)領(lǐng)多少多少錢，或者是對金錢的特性沒有正確的認(rèn)識，認(rèn)為每個人都可以一夜暴富，那么這篇文章，甚至是所有內(nèi)容，可能都幫不上你的忙。可以考慮跳出了。

而大家選擇繼續(xù)看這篇文章，就應(yīng)該可以證明，你是淘寶直播行業(yè)的新人，其實我以前也有過新手上路的時期，在一開始是不是就能獲得如今的規(guī)模和收益呢？

答案就是根本不可能，我從Zui開始一個人，什么都不懂，一個粉絲都沒有，不瞞你們說，只有一個普通上班族的薪水那么點，我還虧過很多錢，碰碰撞撞才到現(xiàn)在，所以你要知道，成為那種羨慕不已的直播間，六位數(shù)七位數(shù)的都不是一帆風(fēng)順。很簡單的。

如果你覺得自己有了覺悟，OK，那就繼續(xù)看下去吧。

那我們具體解說一下，第一個選擇什么樣的產(chǎn)品來應(yīng)對激烈的競爭。

我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多選錯了方向的新手，看問題是先在腦袋里設(shè)想，我要選一個怎樣怎樣的，這其實就是沒有看到本質(zhì)問題的表現(xiàn)。

有些產(chǎn)品在淘寶直播間里銷售的很火熱，但是自己內(nèi)心中所想的那個方向，會不會對手太多，水平太高了呢？我們就不拿太久遠(yuǎn)的歷史來說了，就把近幾年的直播間做一個比較。

21年包著20年，20年包著19年，就像是圍著一個年輪一樣，19年開始開始就像是一個年輪里面Zui小的那一個圓，20年開始就像是中間的那一個圓，21年開始就是Zui外面Zui外面的那一個圓，也就是說隨著進(jìn)入市場的時間呢其實原則上來說，競爭對手會越來越多，這個年輪就會往外擴展，擴的越來越大，競爭對手有所增加嘛，不過呢這里面也有一些中途做到一半放棄流失的人啊。

如果大部分都是失敗的人，那也不會加競爭對手了，大家也知道這一個圓越來越大，那就證明競爭對手越來越多，那你有沒有想過，Zui有可能讓這個年輪變得越來越大的領(lǐng)域特征是什么？

結(jié)論很簡單，就是誰都可以輕易模仿的領(lǐng)域，例如誰都可以零門檻拿個手機就開播，在家隨便的直播，沒有深度，這個年輪就很有可能越來越大，這到底是什么意思呢？

舉個例子，例如是賣食品，幾十萬上百萬甚至千萬規(guī)模的淘寶直播間比比皆是，食品類目做的人那么多，吃的產(chǎn)品門檻很低，人人都會吃，專業(yè)要求好像也不高。

粉絲的積累大家知道都是有一個馬太效應(yīng)的，絕大部分的觀眾很容易聚集在本身已經(jīng)關(guān)注的那幾個頭部的直播間里去，關(guān)注多，粉絲多，觀看多，彈幕不停的這種人氣高漲的直播間自然會給觀眾一種經(jīng)過社會性認(rèn)證的感覺，那觀眾的注意力，也就是流量，還有關(guān)注數(shù)，想要分到一個新人直播間那里，那就不是一個很簡單的事情了。

也就是說這些頭部的食品直播間，已經(jīng)在用著強者戰(zhàn)略，對于這個問題，比如說你想要選擇食品之類，這個很競爭的領(lǐng)域，我的建議就是，當(dāng)你要選擇食品方向的產(chǎn)品的時候，一定要像做生意開店那樣要有營銷的思維，那么針對于淘寶直播間新人的營銷是從什么開始的呢？

結(jié)論就是調(diào)查，如果你選的那個領(lǐng)域，競爭對手太多，水平太高，那或許我覺得問題是出在，你的定位上了，舉個例子，就剛才說的食品案例，看到這里的你不要誤會，覺得好像食品不能做了，并不是這個意思，食品是能做的，但是問題是出在哪里了？那就是食品本身不能說是一個定位，Zui多只能算一個非常籠統(tǒng)的分類，為什么這么說呢？

就比如現(xiàn)在如果問你，食品這顆大樹里面，有很多不同的軀干組成的，那你想做什么呢？想體現(xiàn)什么？

是注重養(yǎng)生？還是要做零食？是即食產(chǎn)品還是生鮮？你Zui想做什么？同時你想要展現(xiàn)些什么出來，讓這個東西留在觀眾的心里？

就如果說，你是想要做吃的東西那一位，這個問題你能不能答得出來？

如果答不出來呢？很有可能就是你的定位太寬，定位有問題，現(xiàn)狀可能就是你跟一個普通人敷衍著搞出來的一個賣食品的直播差不多，然后在淘寶直播的機制中殺來殺去，只是你看不到，機制背后的那些你看不到，隨著時間的推移，你就發(fā)現(xiàn)做不了，很難，之后又不知道怎么做改變，然后重復(fù)著，經(jīng)營了半年之后會有什么結(jié)果？結(jié)果就是可能還是達(dá)不到你想要的成果。

這也就是現(xiàn)如今做淘寶直播選貨錯誤導(dǎo)致失敗Zui大的特征。

第二點就是0基礎(chǔ)新直播間的產(chǎn)品，毫無疑問會暢銷的具體做法。和注意事項。

其實也是順應(yīng)了第一點，競爭對手太強大，競爭很激烈這一點上，其實呢大家想一想基本上你想要做，或者是說你現(xiàn)在已經(jīng)在做的那個產(chǎn)品，基本都有競爭對手了吧，那就例如現(xiàn)在你有一名競爭對手，他的情況是這樣的：

非常具有，也就是比如說有響亮的研究結(jié)果佐證來站臺。顯得正規(guī)無比。

可能他會說，我有這樣的研究結(jié)果，所以說才可以這樣這樣....

所以他的內(nèi)容深度的十分滿分，或者是說，他的娛樂性有十分。特別好玩。人氣旺盛。

而你的情況：

性低，普普通通，也就是說沒有什么研究結(jié)果佐證來為你站臺。

說服力差，要靠憑空想象，信息深度可能只有三分，也不愛逗樂，娛樂性可能只有三分。

以上是個舉例，但是說的就是，直播間內(nèi)容質(zhì)量本質(zhì)上就是比不過競爭對手，這個就是個致命的原因，直播間內(nèi)容其實是我們的第一個產(chǎn)品，我們在做直播間內(nèi)容的時候Zui重要的秘密武器是什么？

我覺得就是同理心，甚至說每一個做直播的主播都應(yīng)該成為一個心理學(xué)大師，你要去理解觀眾的角度，那如果競爭對手的水平比你高，觀眾其實沒有花時間停留在你這里的理由啊，你站在他的角度站在觀眾的角度想想是不是呢？

但是呢如果你長得很美很帥，或者說你本身就非常有特色，那就另當(dāng)別論了，大家看到的那些“出奇制勝”例如一個搞怪的大姐，經(jīng)常把自己的產(chǎn)品往自己的頭上戴，見到直播間有人進(jìn)來，就點名人家，搭訕并且能夠成功逗樂人家，有喜歡他的就有人身攻擊他的，這主播就罵人罵的很有藝術(shù)，非常具有諧星魅力。

當(dāng)然不是人人都可以豁出去這么做的嗎，他的人真的比較獨特，第一他直播間都是講些沒什么營養(yǎng)和高度的內(nèi)容，都是平民百姓茶余飯后說的那些，可以說是比較水，不專業(yè)，畫質(zhì)制作方面也比較簡陋，甚至覺得他沒什么準(zhǔn)備，就是在亂搞，那為什么他那么成功？

因為他本身就不簡單，而不是在他豁出去扮丑戴花，搞一些奇怪逗笑的道具在身上的外在淺表行為簡不簡單身上。

給大家舉這個案例，是希望在觀察別人的時候呢，不要只看到表象，就例如，他不就是會扮丑嗎？他什么都不懂，很水，產(chǎn)品也不行，設(shè)備還差，我沒有一點是比不上他的，他只會忽悠...

而你要去看他的本質(zhì)，本質(zhì)就是它本身就是一個很有看點，很有魅力的人，那不需要他去做什么復(fù)雜高深的東西，她也是很容易紅的。

但是作為絕大部分的平凡人，如果自己直播內(nèi)容水平很低，觀眾是很難找到降低自己觀看要求的理由的。再拿我自己舉個例子，我自己就覺得我是一個沒有任何魅力的平凡人，我跟那個大姐一模一樣去扮丑做一個生活用品的直播間，她有30W人流，我可能只有30人流，所以本身我的直播間對自己的定位還是很清晰。

在剛開始的時候我是采取什么樣的策略呢？

當(dāng)時我的直播間情況是這樣的，我做直播時間又不是Zui早的，我在選的那個產(chǎn)品行業(yè)里又不是什么大人物，所以我就貫徹下面三點：

第一，自己沒什么魅力，我只能用同理心，站在你的角度來去想問題。

第二，做Zui吸引的主題。

第三，就是做Zui有深度的內(nèi)容。

這就是我的條件，當(dāng)然了我并不是說大家需要從一開始就追求完美，那可能你的競爭對手做的比你久，經(jīng)驗比你豐富，預(yù)算還比你多，所以說現(xiàn)在這個階段你去趕超他也不太現(xiàn)實了。

但是你在直播的時候，面對我們的第一個產(chǎn)品，你的直播內(nèi)容水平，一定要保持一個無時無刻在優(yōu)化的思維，一開始的時候沒有必要一百分，但是至少熟悉了之后，做了幾個月習(xí)慣了之后，你要慢慢的一點一點的把自己的水平提升。

第三點就是從零的淘寶直播間選擇產(chǎn)品時會遇到的困難點。

第三點的致命問題就是選了共鳴性少的方向。

那共鳴性太少這又是什么意思呢？

這其實也是順延了第二點的那個問題，我舉例的那個大姐，他的直播間就讓人很有共鳴，所以說這才是她增長速度這么快的本質(zhì)原因吧。

在展開說之前呢，我給大家舉一個例子，你就知道怎么來使用共鳴這個重型武器了，就例如我經(jīng)常看到一些直播間，比如說珠寶或者是生活用品吧，這里面當(dāng)然有做的，也有做平民系的，那舉個例子，同時有兩個很相似，但是屬性相反的直播間，比如說，第一個直播間是做珠寶的搭配，第二就是把平價珠寶帶出珠寶感，那左右這兩個方向，誰會更厲害呢？

結(jié)論來說大概率是后面把平價珠寶帶出珠寶感的直播間，人氣會更高，為什么呢，因為人人都買得起，受眾自然而然就會廣，大眾更消費得起平價珠寶，但人人都有好看，精致的底層需求，對于把平價珠寶戴到是很有共鳴的，看到這個信息的觀眾大概率會怎么想？

會覺得，嗯這個人有站在我的角度，來為我想問題，這個就是為我量身打造的，當(dāng)然了做產(chǎn)品，貴價的也是有火了的，但是大部分都是僅僅是因為滿足了觀眾的好奇心，因為他的日常生活可能接觸不到，就比如說一些，Zui貴的xxx，xxx，這一類的內(nèi)容，如果你要長期做的話，可能錢包也受不起啊，除非是你的直播間本身就是針對這些高端客戶的話，那么你的成績才會高，觀眾看完才真的可能會去消費，不然可能就是一群沒什么消費能力的人，看完之后，哇，發(fā)出贊嘆，滿足了一下好奇心，你只是收獲到了這些。

大家要抱著同理心想一想，世界上百分之二十的精英去掌控那百分之八十的大眾，所以對于的產(chǎn)品做內(nèi)容，真正有共鳴的觀眾其實是占少數(shù)的，你還不如直播制作朝著普通平民的需求和痛點做內(nèi)容，會更讓你的直播間有需求，更能夠獲得廣大的共鳴，長久來說這樣選擇會給你帶來更豐厚的收益和觀眾。

我經(jīng)常收到一些粉絲數(shù)上六位數(shù)的做的還算不錯的主播的私信，卡卡，淘寶直播是怎么回事??？以前好的時候真的特別不錯，現(xiàn)在感覺有阻力了，有什么辦法可以解除問題呢？

收到這類問題的我第一反應(yīng)感覺就是，其實他代表了很多主播現(xiàn)在的無奈，那到底有沒有解決方案呢？結(jié)論就是，沒有。

為什么呢？我們再次用同理心，站在平臺的角度，想一想他的感受，大家就明白了，遇到這種事情，與其我們立即想答案，還不如回歸到商業(yè)的本質(zhì)，站在平臺的角度，理解他的商業(yè)模式，其實你就會豁然開朗，如果你是平臺的話，你會怎樣經(jīng)營它，讓他成功呢？

你在早期初創(chuàng)的時候，直播間肯定太少啊，那你得降低門檻，吸引想要做直播的人加入進(jìn)來，中后期等商業(yè)模式穩(wěn)定，創(chuàng)作者的競爭越來越激烈，內(nèi)卷之后，就不缺直播間了，想要做得好，那更重要一點就是要照顧好平臺金主，就要照顧和迎合他的感受，隨著你的影響力越來越大，那各種機制就會對你進(jìn)行更大力度的監(jiān)管了，那你怎么辦？其實只能做一件事情，那就是，各種妥協(xié)。

平臺到這個時期，首當(dāng)其沖就是提高門檻，其實呢大家這些也不能全怪平臺，越來越多的人知道能夠從這個被證實了的商業(yè)模式中盈利，自然而然會出現(xiàn)一堆投機取巧的人，那所以說留給平臺的路就是做一步又一步更嚴(yán)格的規(guī)制啊，這不是一個偶然，大量的洗牌。

所以回歸到上面私信我的那個問題，按照以前的那一套為什么不靈了？為什么感受到了阻力，到底有沒有出路。

結(jié)論就是沒有，因為你必須在他給你的商業(yè)模式里面夾縫中生存，所以你才需要理解平臺的用意，配合他的商業(yè)模式，才能本質(zhì)上解決你自己的發(fā)展問題，而一切首當(dāng)其沖的就是，不要再去做違背平臺意志的事，例如說打擦邊球，為了流量去豁出去做一些內(nèi)容，惡性競爭手段等，一句話總結(jié)就是在做這些違背平臺意志事情的，也很難在這里得到發(fā)展，這篇文章原以為三千字就能寫得完，沒想到信息量太大。其實淘寶直播的開始還有很多很多，我給大家寫了淘寶直播啟航的一些流程，會一個步驟一個步驟的圖解說明，在我的“宸鎧卡卡”訂閱號里。

那Zui后呢，總結(jié)一下，第一點，競爭太激烈，對手太強大，

第二點就是0基礎(chǔ)新直播間產(chǎn)品會暢銷的具體做法。和注意事項。

一下子就說了四個導(dǎo)致失敗的致命錯誤方向，現(xiàn)在如果要你全部記住并且一一實踐的話，可能還是會讓你很混亂，改變?nèi)恳彩呛茈y的，因為很難，所以過去我就是這樣的做法，結(jié)論就是一點一點慢慢的優(yōu)化。

明天的直播開始前，前面的三點再一點一點的改變，或者是聚焦于一點先優(yōu)化，在你明天直播結(jié)束的時候呢，記住你下一場的直播的第一點，再慢慢的進(jìn)入第二點，這樣的去優(yōu)化，真的很重要，宸鎧卡卡呢是專門關(guān)于淘寶直播的經(jīng)營提升心得的分享。訂閱號“宸鎧卡卡”中有很多這里不公開的很棒的策略，記得去看看吧，別忘記點贊收藏！

我們過幾天再見！