嘿，我是宸鎧卡卡，這期文章的主題是，如何靠這三招，在家做淘寶直播，讓粉絲暴漲，成功直播帶貨。一開始先跟大家分享一個(gè)在家創(chuàng)業(yè)的，0粉絲開播，冷啟動(dòng)的淘寶直播間是怎么開始的？淘寶直播主的生活和工作是怎么樣的？如果你真的想在家創(chuàng)業(yè)淘寶直播，這篇文章不要錯(cuò)過。文章非常詳細(xì)，涉及到基礎(chǔ)理論篇，正確觀念篇，還有實(shí)操篇。三位一體拆解在家創(chuàng)業(yè)淘寶直播如何開始的前前后后。為什么我在網(wǎng)上學(xué)不到正確的做淘寶直播的東西呢？就是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西都太碎，太雜了，我們大多數(shù)人都是基礎(chǔ)都還沒有打好就想跑，別人跟你說，直播要做秒殺，做秒殺能吸引粉絲，但是你不知道為什么做秒殺能夠吸引粉絲，不知道原理，你就學(xué)得非常死板，又不會(huì)舉一反三，后果就是你永遠(yuǎn)都不會(huì)搞出適合自己直播間的一套來。文章分為觀念和實(shí)操來介紹在家創(chuàng)業(yè)的淘寶直播主的干法和成功的觀念。觀念是指導(dǎo)思想，實(shí)操是把思考實(shí)現(xiàn)的動(dòng)作，想要又快又好不返工，就要同時(shí)掌握好實(shí)操和觀念。熟悉我們的朋友都知道，我們的文章篇幅非常之長，有些高達(dá)四五千字，有的朋友看到可能會(huì)說，這么復(fù)雜啊，直播太難做了吧。我們的文章篇幅長，但是都是必要的，省略了一點(diǎn)，或者是沒有點(diǎn)到位，都會(huì)不安心。這是態(tài)度上的負(fù)責(zé)，既然教大家，就不能誤人子弟。在網(wǎng)上，想做淘寶直播的人絡(luò)繹不絕，不同的人會(huì)做出不同的選擇，不同的階段，又會(huì)有不同的做法。這就像是我們穿衣服，不僅僅是一個(gè)蔽體遮羞的基礎(chǔ)功能，我們還要學(xué)習(xí)合適不同體型的穿著?；A(chǔ)技巧第一課：淘寶直播開啟的動(dòng)作。觀念節(jié)點(diǎn)：掌握正確動(dòng)作，人人都能收獲到好的直播人氣。實(shí)操節(jié)點(diǎn)：開播前，不要忘，一定記得發(fā)預(yù)告。1，準(zhǔn)備好1:1封面圖。（建議以主播本人＋產(chǎn)品為主題，清晰干凈，點(diǎn)明主題）觀念節(jié)點(diǎn)：有的人不重視封面圖，隨便弄了一張圖應(yīng)付，或者是簡單的思考，按照個(gè)人喜好來。思考的方式不同會(huì)讓結(jié)果有巨大的差異。封面圖是展現(xiàn)在觀眾眼前的第一印象，要考慮到觀眾心理，和平臺(tái)的要求。符合平臺(tái)要求，讓你順利開播，遠(yuǎn)離違規(guī)?？紤]觀眾心理，讓你更好漲粉，利于賣貨。一張合適的封面圖一定是同時(shí)滿足了上面兩個(gè)需求。是雙向的。好處就是人數(shù)會(huì)差幾倍。1，開播前，設(shè)備提前要架好，擺放位置要固定。實(shí)操：設(shè)備購買好之后，全都打開通電。手機(jī)該安裝的app，電腦該下的客戶端，一一測試，除了開播按鈕外，其他的功能都可以點(diǎn)開看看，放心探索，弄不壞的。觀念：這時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些需要學(xué)的了，這是你第一次直面淘寶直播的幕后，幕后對(duì)你來說是陌生的。就像是一個(gè)從沒去過后臺(tái)的觀眾，來到了戲臺(tái)的后臺(tái)，才看到原來唱戲前要準(zhǔn)備這些，在臺(tái)前看的很多東西都開始逐漸有了答案。確保設(shè)備沒有故障，相互之間能夠兼容。燈具，手機(jī)，電腦，把這些器材的連接線整理好，調(diào)節(jié)支架的旋鈕，高度調(diào)整到合適的位置。觀念：什么叫合適的位置，就是剛剛好，你覺得自己在直播間里看起來不錯(cuò)，你以后不會(huì)有大變動(dòng)了。經(jīng)驗(yàn)告訴我，0經(jīng)驗(yàn)的小白主播，以上這些，連學(xué)帶做，需要一個(gè)下午的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的，十幾分鐘結(jié)束。這一個(gè)下午是充實(shí)的下午，看到了很多東西，結(jié)束之后，消化一下，要繼續(xù)想問題，想什么呢？想下一步。觀念：優(yōu)質(zhì)主播做直播就是做完一步，手上停了，腦袋卻不停?；叵胂潞芏啻笾鞑?，在直播間里看起來特別敏捷，反應(yīng)迅速，能夠處理直播間的各種變化，就是從這里開始練習(xí)。實(shí)操：想下一步是什么呢？你弄了一下午，連學(xué)帶做，只是把直播間的大架子給搭出來了，你還沒有開播不是嗎？晚飯時(shí)間就可以想，手機(jī)放在一旁，看看別人直播，你經(jīng)過一個(gè)下午的忙活，你看人家直播的感覺已經(jīng)變了。你開始思考人家這樣的是怎么弄的？發(fā)現(xiàn)沒有？你思考的問題和你昨天已經(jīng)不一樣了。這就是做直播，怎么那么多主播如癡如醉呢？因?yàn)樽鲋辈タ此剖翘焯扉_播，但其實(shí)每天都不一樣，不是你去干一個(gè)普通工作，每天做的都一樣，同事之間為了找樂趣就喜歡聊八卦。做直播你就發(fā)現(xiàn)你私底下廢話少了，你和只聊同事八卦的人不一樣了，你得想問題。腦袋里要打草稿。實(shí)操：明天我要彩排直播。我要把這個(gè)工作流程捋順，今晚我看到的主播，人家是怎么試穿這個(gè)衣服的，人家拿衣服的時(shí)候是個(gè)什么姿勢，人家的頭發(fā)怎么扎的？化妝怎么畫的？我覺得好的，我都截圖下來，存在手機(jī)里。明天自己試一試。2.打有準(zhǔn)備的仗。欲先取之，必先予之。實(shí)操：早上起來，吃好飯，開始化妝。我要把昨天晚上截圖的那些翻出來，看看人家是怎么化妝的？頭發(fā)是怎么弄的？觀念：做直播要有儀式感，干什么像什么，頭發(fā)扎好，不要披散把臉藏起來，大大方方的人更受歡迎，主播形象就是直播間的第一件商品。我們做直播，假如說是賣女裝，我們的形象打造是做一個(gè)讓女人喜歡的女人，而不是一個(gè)男人喜歡的女人。同理，你是一個(gè)賣藝術(shù)品的主播，你的形象打造就是做一個(gè)符合藝術(shù)品審美的形象。你是一個(gè)賣母嬰產(chǎn)品的主播，你的形象打造就是母嬰產(chǎn)品特別的形象。主播的形象就是無聲語言，怎么讓人信服怎么來？怎么能夠和自己的產(chǎn)品銜接怎么來。實(shí)操：Zui簡單的方法就是，拿著自己喜歡的主播截圖，照著做，比如說薇婭就是扎著丸子頭，或者是馬尾，你也照著扎馬尾?？纯慈思一瘖y的重點(diǎn)是什么？觀念：薇婭化妝就特別抓住重點(diǎn)，精煉的眼線，有力的眉毛，亮色的口紅，干凈的臉。實(shí)操：把買的直播間燈具打開，打開攝像頭/打開手機(jī)相機(jī)，一手拿鏡子，一邊化妝，一邊看鏡頭前的自己，一邊看鏡子里的自己。在這個(gè)過程中你就會(huì)了解，真的，和我日?；瘖y不太一樣哎。有的化妝品畫了在鏡頭前也看不出來，那就放棄掉，加加減減，化妝的優(yōu)先級(jí)就出來了。你化妝的工作流程就呈現(xiàn)在腦袋里了。觀念：今后，你上播前，就是這一套了?；瘖y，發(fā)型部分的邊學(xué)邊做，邊學(xué)邊做的第一次，會(huì)慢一點(diǎn)，因?yàn)轭嵏擦四阒暗牧?xí)慣，不過沒關(guān)系，下一次我們就快了。直播鏡頭中，主播看起來精氣神飽滿，親和力好，喜慶感。這個(gè)是大原則。面部形象，衣服都穿好了，現(xiàn)在外表上是個(gè)主播了。我們站到/坐到我們要直播的地方。這時(shí)候看攝像頭，看看整體，哪一塊是不是暗了，把燈調(diào)整一下方向，高低亮度動(dòng)一動(dòng)，后臺(tái)數(shù)值動(dòng)一動(dòng)。調(diào)到一個(gè)自己覺得滿意的地方，把它截圖下來。方便下一次。實(shí)操：說幾句話開開嗓，感受一下做主播的感覺，不要聲嘶力竭的吼，也不要害羞的小聲說話，用自己感覺到可以的點(diǎn)，呈現(xiàn)真實(shí)的自己。隨便說什么內(nèi)容都行，這又是顛覆你之前的習(xí)慣，我們以前在現(xiàn)實(shí)世界說話，人和人之間一問一答，現(xiàn)在，即便是直播間有千萬個(gè)人，你都看不見，你只是在一個(gè)屋子里面對(duì)了一個(gè)冷冰冰的攝像頭/手機(jī)。觀念：隔著空氣說話，不害羞，眼睛直視攝像頭，把攝像頭當(dāng)做一個(gè)人，對(duì)著它笑，說話，然后拿起手機(jī)來看一看。就是這個(gè)看起來有點(diǎn)傻的動(dòng)作。實(shí)操：這就是主播的感覺，直視鏡頭，微笑，進(jìn)來的每個(gè)觀眾會(huì)認(rèn)為你在看她，說完一句完整的話，想看看回應(yīng)的時(shí)候，拿起手機(jī)來看一看，然后繼續(xù)直視鏡頭，微笑，回答觀眾的問題。重復(fù)的做上面的步驟，這時(shí)候拿起你家的產(chǎn)品，舉到一個(gè)合適的地方，你要把產(chǎn)品湊到攝像頭前來，讓設(shè)備聚焦。動(dòng)作變一變，一邊做動(dòng)作，一邊觀察自己，是不是跑到鏡頭外面了。我們做直播只有那么小一塊地方，要確保每個(gè)動(dòng)作都被鏡頭收納進(jìn)去。觀念：你的腦海里可以設(shè)想有一條線，我如果超出這里的話，觀眾就看不見了。要在從這里到這里的范圍內(nèi)活動(dòng)。實(shí)操，這時(shí)候開啟直播，并找一個(gè)熟悉的朋友在手機(jī)上觀看，讓朋友觀看不為別的，就是聽你的聲音夠不夠清楚，說話的音量要進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)候我們?nèi)粘Ｂ牪坏降男≡胍?，在直播間確是很大的聲音，把音源拿開，或是打開降噪。聲音，主播說話聲音是否清楚？畫面，是不是清晰，亮度，等各項(xiàng)調(diào)整。動(dòng)態(tài)，我講解某件產(chǎn)品，需要展示產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)過程檢查一下有沒有設(shè)備上的調(diào)節(jié)不合適。觀念：不慌亂，心態(tài)向前，解決問題的心態(tài)而不是覺得困難的心態(tài)，要明確自己的目的，我這一場直播就是為了測試我整套工作流程，要把這個(gè)過程走一遍。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。之后形成習(xí)慣，就像是每次飛機(jī)起飛，都要查看每個(gè)零件，排除故障。為的是飛機(jī)安全的行駛。這時(shí)候假如有觀眾進(jìn)來了，看你在那忙前忙后，問你這是在干嘛啊，就自然的說，我剛開播，我在調(diào)整直播間的設(shè)備，你足夠誠懇友善，你放心，就這么一個(gè)還未成型的直播間，就會(huì)有觀眾幫你，跟你的朋友一樣，告訴你哪里哪里能做的更好。你會(huì)感受到，這些看不見摸不著的，來自全國的陌生人對(duì)你的好，這又是對(duì)以前的一個(gè)顛覆。以前對(duì)陌生人可能是把自己收的緊緊的。這是一個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，你從今天開始你就是這個(gè)直播間的主人了。手上繼續(xù)調(diào)整你的，一邊跟觀眾聊天，手上事情不要停。明確自己的目的。沒有這種觀眾，也不要沮喪，還是繼續(xù)手上的事情。這很正常，一個(gè)店鋪還沒開業(yè)，招牌掛上了，里面還在裝修結(jié)尾，沒有人進(jìn)去光顧，只是幾個(gè)人在外面看了看，沒說什么，這也很好，人家對(duì)你駐足觀看，就是對(duì)你有期望。你要上一盤好菜，來讓人家看，你真的很不錯(cuò)。這次真正開播和之前沒開播彩排又有了新的發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)該開心，正能量，自己懂得越來越多了。還有熱心的粉絲，粉絲又對(duì)你投來關(guān)心，還是你的財(cái)神，真是一件美差，正向激勵(lì)自己。讓朋友聽一下你的聲音清楚不清楚，同時(shí)看看自己用多大的音量比較舒適。同時(shí)又可以讓觀眾比較聽的清楚。聲音，主播說話聲音是否清楚？把聲音調(diào)整在不需要撕嗓子喊，心平氣和說話，就能夠聽清的數(shù)值。畫面，是不是清晰，人物好不好看，產(chǎn)品好不好看？背景怎么樣？把他們調(diào)到一個(gè)合適的數(shù)值。動(dòng)態(tài)，我講解某件產(chǎn)品，需要展示產(chǎn)品時(shí)，我這個(gè)動(dòng)作，流暢度，自然度，這個(gè)過程檢查一下。觀念：自己舒適是一切的基礎(chǔ)。這里又應(yīng)用到優(yōu)質(zhì)主播的雙向思維，除了觀眾還要考慮自己，這里首先是自己比較舒服的感覺，我們才能做得下去。比如說有些主播明明就是慢條斯理的性格，去學(xué)那個(gè)急吼吼的，她就不舒服，不適應(yīng)。頂著不舒服去做直播，做不了幾天就會(huì)崩掉。還沒來得及考慮觀眾，自己就先被打敗了。那我躺床上Zui舒服，我能不能在床上直播？不是這樣的，我們要找一個(gè)自己能接受的直播狀態(tài)，他和居家的舒服是不一樣的。在家沒人看我們，就算是穿著睡衣，頭發(fā)亂糟糟也沒有關(guān)系，但直播是給千千萬萬的觀眾看的，環(huán)境和對(duì)象變了。狀態(tài)就要變。再來雙向思維，要同步實(shí)現(xiàn)自己又能夠接受，又滿足面對(duì)觀眾的需求。自己能夠接受，越做越開心，你會(huì)想著把直播做的越來越好。滿足觀眾需求，為吸引粉絲打下基礎(chǔ)，你會(huì)越做越有勁。我相信你看到這里，就感受到，你做的每一步，都是有結(jié)果的事情，每一步都不是白工，你都沒有對(duì)立。下面我們來總結(jié)一下這期文章的內(nèi)容，想要在家成功做淘寶直播，1必須要掌握優(yōu)質(zhì)主播都懂并且會(huì)運(yùn)用的雙向思考加入到每個(gè)環(huán)節(jié)中。2角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)從前沒有過的，一個(gè)人在小房間1對(duì)多個(gè)“看不見的觀眾”的環(huán)境，并且能夠把攝像頭當(dāng)成一個(gè)“人”。3必須找到自己舒適的點(diǎn)，這是堅(jiān)持下去的決定性因素。如果你能做到上面的三點(diǎn)之一，不需要特別費(fèi)力，不需要像開實(shí)體店一樣先投資幾十萬資金，你也可以輕輕松松搭建起一個(gè)直播間，然后獲得觀眾，靠進(jìn)來的觀眾流量，銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到做淘寶直播變現(xiàn)盈利的目的。那之后到底是盈利1000還是1萬？還是十萬？百萬？就完全取決于你自己后續(xù)的商業(yè)模式，如果你想要做一個(gè)成功的淘寶直播間銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)數(shù)萬億規(guī)模的平臺(tái)中得到自己的一杯羹。想了解更多精彩內(nèi)容，快來關(guān)注宸鎧科技關(guān)注同名訂閱號(hào)。文章結(jié)束，你有沒有代入到你自己直播的時(shí)候呢？更多外面看不到的精彩，關(guān)注宸鎧。服務(wù)，宸鎧獨(dú)有，秘傳追隨，主播摯愛。宸鎧專注淘寶直播經(jīng)營提升，幕后策劃，幫助主播，商家。明明白白做直播。