在淘寶直播經(jīng)營(yíng)的過程中，有太多需要的地方，直播對(duì)我來說不是只會(huì)喇叭叫賣的地方，我打造出的直播是具有可持續(xù)發(fā)展性，接連能夠把不同產(chǎn)品做成功，并有可擴(kuò)列性可復(fù)制性的一個(gè)精妙的結(jié)構(gòu)。

如果直播間是一座大廈，那我就是總工程師。

在打造這個(gè)結(jié)構(gòu)的過程中，很多人會(huì)理解不了，什么叫專注，什么叫投入。

我的態(tài)度就是這樣，只在直中取，明白呢，就來，不明白，解釋成本太高，那就放生。

今天我跟大家分享，那種商業(yè)高度更高，規(guī)模更大，具有可持續(xù)發(fā)展性，接連能夠把不同產(chǎn)品做成功，并有可擴(kuò)列性可復(fù)制性的一個(gè)精妙結(jié)構(gòu)的這樣高度的淘寶直播間，要想做，需要什么樣的條件。

1，經(jīng)營(yíng)這種淘寶直播需要有犧牲精神。

很多直播間在前期的時(shí)候，不知道怎么跟用戶互動(dòng)，也就是大家所說的，我不知道該說什么。

我看到很多人的一個(gè)問題是喜歡亂說話，當(dāng)然我能夠理解，大家不知道怎么搭結(jié)構(gòu)的時(shí)候，所有的語言，是亂出牌，是按照模仿的碎片拼湊出來的。這樣失敗的概率非常之大。

當(dāng)然我也能夠理解大家急切的心情，我并不是在大家傷口上撒鹽，我是為了啟發(fā)大家來接受正確的引導(dǎo)，結(jié)束掉當(dāng)前這種付出多收獲少的不良狀態(tài)。

在這樣的情況下，直播間里的語言說出去是一些沒有意義的玩笑話，很多直播間迫于無奈拿這些來填充自己的尷尬。

意義這個(gè)東西是什么？什么叫作意義？

開直播間的意義就是為了吸引到正確的粉絲，只有正確的粉絲才會(huì)讓你順利出單。

一定要吸引對(duì)人，對(duì)的人身上才會(huì)有對(duì)的結(jié)果。

這就是深挖直播間高成交高出單的因。

2.經(jīng)營(yíng)這種直播間需要篤定精神。

有的人喜歡懷疑，例如說，看到自己開直播沒人買單，怎么賣力在上面表演，下面都無人問津，于是產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為觀眾是不存在的，認(rèn)為平臺(tái)在欺騙他，還要在腦袋中懷疑是不是自己的價(jià)錢賣的還不夠便宜。

這是思維出現(xiàn)的經(jīng)常滑坡。其實(shí)我們不用懷疑，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了一些事情，直接去證明，證明人都是假的機(jī)器人，想怎么處理就怎么處理，沒必要懷疑，然后影響自己的心理狀態(tài)。

3.經(jīng)營(yíng)這種直播間面對(duì)用戶要有技巧的態(tài)度中立。

不要憤世嫉俗，聊網(wǎng)絡(luò)上流行的明星八卦等破事，也不要把自己做直播間的不順利傾訴到用戶那里去，誰都喜歡舉重若輕有質(zhì)感的人。做直播我們保持中立友好。發(fā)現(xiàn)一些事情，該處理就處理。有奇怪的想法要控制住，不要有一些神神叨叨的表現(xiàn)。

大家可能聽到這些也還是不理解，什么話講出來，那些語言說出來才能夠達(dá)到這樣的質(zhì)感，這個(gè)要靠正確的引導(dǎo)和帶領(lǐng)，每個(gè)直播間都不一樣。

這些是一個(gè)直播間在消費(fèi)者眼里公眾形象好壞的表現(xiàn)，公眾形象好，信任高，出單多。

有的人說我講的東西很玄幻，好像看不見摸不著，沒錯(cuò)，如果一切都很明顯的量化擺在那，這個(gè)東西就沒有了門檻，我們做起來的主播地位就會(huì)不穩(wěn)。護(hù)城河就會(huì)塌掉。正是因?yàn)檫@樣，含金量才高。

4.經(jīng)營(yíng)這種直播需要妥協(xié)精神。

什么叫作妥協(xié)呢，就是我們要把直播做好，面對(duì)用戶，我們要犧牲很多的，精神上要經(jīng)受折磨的。

為什么很多人不行，做不出來，被用戶稍微考驗(yàn)兩下，就崩掉了，它先是不理解為什么要妥協(xié)，就不會(huì)有妥協(xié)精神。

例如，有些新主播，他跟我說，老師，直播間沒人啊，就是沒人說話，我快堅(jiān)持不下去了。就我一個(gè)人在說話。他反應(yīng)特別激烈，這件事對(duì)她打擊很大。

也不知道觀眾怎么回事，一下子就跑了，有個(gè)特別形象的形容，他告訴我說，像是走錯(cuò)了廁所一樣。

這種情況出現(xiàn)的原因是，做直播前就太過于理想化，有不切實(shí)際的預(yù)設(shè)在前。

現(xiàn)在我們做直播，客人的名字叫作“粉絲”，很多人會(huì)不由自主的代入像明星的粉絲那樣，無條件支持搖旗吶喊，再加上很多人在之前看別人家直播的時(shí)候，看到的已經(jīng)是別人后期享用積累復(fù)利過后的結(jié)果了。很多人就設(shè)想自己應(yīng)該也差不多。

當(dāng)自己開播收到一點(diǎn)打擊的時(shí)候，心中就不滿了，我們做直播商家，要理解一個(gè)點(diǎn)是，粉絲只是給用戶聽的一個(gè)名稱，這個(gè)名稱是為了沖淡銷售的味道，直接談買賣，不夠溫情，直播間是有人情味兒的，這個(gè)名稱的用意是給用戶看的，我們自己不要鉆到這里面去。

同時(shí)要理解，我們和用戶的溝通，一定是曲折的，進(jìn)進(jìn)退退，我們?cè)谥虚g是有妥協(xié)的，要有這個(gè)精神。

主播和粉絲的互動(dòng)就是在曲折中進(jìn)行的，粉絲印象深刻，她會(huì)愛上一個(gè)主播，隨著積累，這樣的人數(shù)越來越多，滿屏都是的時(shí)候，你經(jīng)歷了這些曲折，換來的就是你向往的那樣。

5，經(jīng)營(yíng)這種直播間的情緒控制能力。

直播間的情緒控制能力到哪個(gè)段，決定著一個(gè)直播間規(guī)模大小的可能性，情緒釋放不正確的直播間信任做不上去，因?yàn)槿藗兌际勤吚芎Φ?，情緒釋放不正確某種程度會(huì)讓人感受到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，在前期搭建信任的過程中，讓用戶感受到風(fēng)險(xiǎn)是出單的大忌。

會(huì)讓成交變得很艱難。這是直播間經(jīng)營(yíng)的一門行為印象藝術(shù)，一種用戶社交信號(hào)。是出單的前奏。

新開的直播間不要把用戶拖到自己的思想觀念中去。

大家要理解一個(gè)點(diǎn)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)直播間的過程中，該接收到的正確引導(dǎo)是讓我們自身去觀察用戶，調(diào)節(jié)用戶的心理。用戶即使是不說話，他也是有無聲語言，沒錯(cuò)，他不說話都是可以觀察出端倪的，即便是肉眼看不到用戶，這就是高手。

我們自己的心理，不是說我們做了主播就高高在上坐等發(fā)財(cái)了，我們要理解我們的目標(biāo)是為了拉粉絲，出單，理解用戶的懶惰，用戶和我們不是一樣的人，理解他們不同的個(gè)性差異，每個(gè)人都是不一樣的，很多人不會(huì)做直播，他直播就沒人看，沒人和他對(duì)話。他的業(yè)績(jī)很差。

他就是不能理解這些，就是要很自我，他不理解，他要這樣干，可是用戶不要這樣干。

做直播我們出單就是要理解和妥協(xié)，明白粉絲，用戶不如你的意，在這個(gè)粉絲不如你的意的過程中，去達(dá)到核心目標(biāo)，大家要明白我這個(gè)措辭，我說的核心目標(biāo)這背后就意味著我們要放棄掉其他次要目標(biāo)。

不要試圖追求在這里面很舒服，用戶他就是懶的，躲躲閃閃的，陰柔不直接表現(xiàn)的，所以我們跟這樣陰柔躲閃的人去交流，就要去觀察猜測(cè)，順從并拔高于他。他覺得舒心了，他才會(huì)忠實(shí)與你。只有當(dāng)你了解到，原來直播是這樣，再去接受細(xì)節(jié)上的引導(dǎo)把他這個(gè)構(gòu)造摳出來，才能夠理智，才不會(huì)出格，才能夠發(fā)展處跟直播間很多用戶的這樣的關(guān)系，越來越成熟，越來越穩(wěn)定，直播間的獲利大小需要的火候都在這里面。

她和你一天直播八小時(shí)十小時(shí)的勤奮不一樣，所以他是用戶，他們就都是被動(dòng)型的人，這都是不舒服的，我們?nèi)∥覀僙ui舒服的那個(gè)點(diǎn)，拿上來就可以了，自己享受自己的生活即可。

這番話一定是沒幾個(gè)人理解的，大家都是希望自己舒服，別人舒服不舒服是次要的。

這就是直腸子，就是不會(huì)做直播，他首先擺的位置不對(duì)，所以他直播間的語言都是出格的，讓人不喜歡的，別人不想停留的，直播就做的沒質(zhì)量。