一直堅(jiān)信：我尋夢(mèng)夢(mèng)就在，未來(lái)為我盛開(kāi)！

    非常感謝讓我接觸電子商務(wù)的大哥，于是我“有”了第一次！常言道得好有了第一次就會(huì)緊接著第二次，第三次……！^_^!

    也記不清是2005年的哪一月哪一天我辦了網(wǎng)上銀行，但我記得我是2006-12-5在淘寶開(kāi)店（因?yàn)樯厦嬗袝r(shí)間見(jiàn)證，呵呵)！因?yàn)槲沂且幻?jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的老師，所以對(duì)開(kāi)店的網(wǎng)絡(luò)操作，自然得心應(yīng)手！才開(kāi)始只是因?yàn)閷?duì)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，也因?yàn)樽约菏且粋€(gè)安于現(xiàn)狀的普通小女人。所以還沒(méi)有對(duì)商務(wù)產(chǎn)生興趣。直到后來(lái)家里的一些變故，讓我對(duì)銷售有了重新的認(rèn)識(shí)，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上做保健品的銷售，當(dāng)時(shí)不僅有自己的淘寶店，還有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站和自己的銷售團(tuán)隊(duì)，客戶也遍布全國(guó)，可以說(shuō)“無(wú)”處不在！

     可是好景不長(zhǎng)，由于保健品公司內(nèi)部發(fā)生了波動(dòng)，所以導(dǎo)致自己的網(wǎng)站和銷售團(tuán)隊(duì)都瓦解……！可是那卻是我Zui難忘的一段人生經(jīng)歷，因?yàn)槭沁@段經(jīng)歷讓我感受到了電子商務(wù)的魅力，互聯(lián)網(wǎng)的魅力，它給了我第三只眼，我用它來(lái)尋覓世俗生活的詩(shī)意；它也給了我第三只耳，我用它來(lái)傾聽(tīng)偉大心靈的獨(dú)白；它更給了我一個(gè)看世界的望遠(yuǎn)鏡，于是我蝸居斗室，卻能“坐地日行八萬(wàn)里，巡天遙看一千河”何等愜意！

      調(diào)整心態(tài)是需要一定的時(shí)間的！可是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展卻隨著時(shí)間的推移日趨成熟！當(dāng)我再一次和電子商務(wù)握手時(shí)，才發(fā)現(xiàn)手心里也捏了一把汗。因?yàn)橹拔以缇妥?cè)過(guò)的阿里巴巴b2b網(wǎng)站現(xiàn)在已向個(gè)人開(kāi)放，而自己卻讓它荒廢了幾個(gè)年頭……

       所以當(dāng)我去年9月份和阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪有緣再成為“朋友”時(shí)，我非常珍惜這份來(lái)之不易的友誼，失而復(fù)得的那種感受，我相信各位親都能體會(huì)！過(guò)了幾年，我不得不開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)它！于是迫不急待的想要讀懂它！讓它盡快成為我的至交，所以我每天陪它的時(shí)間都超過(guò)12個(gè)小時(shí)，促膝秉燭夜談，終于功夫不負(fù)有心人，讓我的這位朋友變得漂亮，聽(tīng)我的使喚了！

       雖然在阿里巴巴上才開(kāi)始不到半年，但我的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)也有好幾年，所以時(shí)間不長(zhǎng)，卻讓我收獲頗豐！現(xiàn)在來(lái)給朋友們一起分享，如果能共鳴固然很好，否則也可以一笑而過(guò)，罷……呵呵

網(wǎng)上開(kāi)店賣什么？ 

時(shí)尚產(chǎn)品Zui來(lái)錢

確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為Zui主要的問(wèn)題了。在確定賣什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開(kāi)店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。

在考慮賣什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具diy、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的選擇。

此外，商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買家的購(gòu)買欲望。

網(wǎng)上開(kāi)店賣什么Zui熱門，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上Zui喜歡購(gòu)買的呢？

一、珠寶類:"水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是易趣網(wǎng)上交易Zui為活躍的分類。

二、禮品居家分類:“zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，而床上用品的熱銷說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚。

三、手機(jī)分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能。

四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。

五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。

到哪里尋找貨源 

確定賣什么之后，就要開(kāi)始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店Zui低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。

那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？

1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬囊挛飦?lái)說(shuō)，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。

2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買家對(duì)此趨之若鶩。

3、買入品牌積壓庫(kù)存

有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。

4、拿到國(guó)外打折商品

國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。

5、批發(fā)商品

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。

找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

   或許細(xì)心的親會(huì)看到，我本人賣的是特產(chǎn)類，因?yàn)槊總€(gè)人開(kāi)網(wǎng)上店鋪的前提一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定！我天生在天府之國(guó)的四川，所以我想充分利用四川的資源優(yōu)勢(shì)，致力于四川地方土特產(chǎn)品和川味美食在阿里巴巴的直銷。而我們采用廠家——客戶的精簡(jiǎn)模式，實(shí)現(xiàn)客戶保質(zhì)、優(yōu)價(jià)、高效的采購(gòu)需求。把農(nóng)家土特產(chǎn)品推出去，讓川味美食走出四川而避免銷售中間環(huán)節(jié)，可以讓大家能直接向農(nóng)戶、生產(chǎn)廠家采購(gòu)到的土特產(chǎn)品和川味美食。

    衷心祝愿大家都能從一無(wú)所“有”到“無(wú)”處不在！～