昨天下午我和開來弟到椒園一帶送酒，途中經過一家xx酒樓，發(fā)現(xiàn)他家門口車不少，生意相當不錯。于是問開來弟要不要去給他們送點。開來弟把手一搖，說：“他家不能送，老板太不耿直了，每次去結帳他就在你面前哭窮，一年到頭都結不到錢”。

  接著開來弟給我說了一段去年他智取該店貨款的故事：那時開來弟還只是單純做銷售，給別的酒廠在這邊跑業(yè)務。到椒園這帶來鋪貨時，發(fā)現(xiàn)這家酒樓生意比較好，就去跟老板談業(yè)務。老板倒也‘爽快’，先讓放一件試試銷路，后來發(fā)現(xiàn)賣得很好，于是就打電話讓開來弟再送五件過去。本來按規(guī)距是第二次送貨時結第一次的貨款，可當時老板說這兩天手頭緊不大周轉得開，讓他下次再結。起先開來弟為了把業(yè)務發(fā)展起來，就相信了老板的話，依然賒貨給他。

  但以后的大半年里他們要酒的量在一次次增多，卻總是以手頭緊為由一推再推，就是不給結帳。這時己經騎虎難下了，不給賒貨吧，人家不賣你的酒了，要想結賬就更困難。于是開來弟決定給他賒貨到年底，然后想法把所有欠款要回來。

  轉眼到了年底，那邊再次讓送貨，開來弟說廠里要年終匝賬，對于欠貨款較多的客戶一律暫緩發(fā)貨。他接著說為了不影響你的生意，我自己先拿錢墊上這次的貨款，把貨給你送過來，不過你無論如何要以前的賬結了，不然以后廠里就真的不允許送貨了。那邊顯得有點著急，本來年底時生意比較不錯，再說這酒己有一部分固定客戶群了，突然沒貨了怕要得罪他的食客了。于是就答應了這次送貨過去一起結賬。

  貨送到后，老板本性又露，一次性要他拿出幾千大洋他心疼，死皮賴臉只結一半，余下的讓下次再來結。過了一段時間后來開來弟給老板打電話催貨款，老板他說他到宣恩城去了，不在店里，不過他兒子在，讓去找他結‘一部分’貨款。這可是個好機會，開來弟拿上余下的所有欠貨款單據，坐車來到他店里，直接找少東家。少東家是剛從外地回來過年的，所以對店里的賬目根本不清楚。開來弟說：剛和你爸爸通過電話，他讓我來找你把我的貨款先結一部分。我也知道你們做生意需要流動資金，但到年底了我也必須對廠里有個交待，不然工資都不給發(fā)！所以今天也只拿了‘一部分’貨款單據。請你先把這點先結了，其它的年后再說吧。

  或許少東家也想當一回老板體驗一下做主的感覺吧，他也沒跟他老爸打電話求證，就按單據上的金額把賬給結了。開來弟拿到錢樂壞了，給他玩了個字眼，‘全部’說成是‘一部分’，所有貨款就收回來了。人都有這樣的心理，一次性叫他全部拿出來他覺得心疼，讓他先拿一部分他可以接受。這當?shù)睦习宀还⒅保攦鹤拥纳贃|家還蠻‘耿直’的。