零終還是要走向差異化，在線下，每個(gè)零售品牌都有自己的客群定位，屈臣氏與俏蘭佳人，定位肯定不是一個(gè)群體，家樂福與7-11更不是同一個(gè)定位。在線下很容易理解的道理，到了線上，就迷糊了，所有社交平臺(tái)都賣差不多的商品，模式?jīng)]區(qū)別，分銷商也沒區(qū)別，怎么可能長(zhǎng)久。很多社交電商平臺(tái)也早意識(shí)到模式的局限性，試圖轉(zhuǎn)型會(huì)員電商，但會(huì)員電商跟社交電商一樣，都是沒有定位的零售業(yè)態(tài)，既不分用戶，又不分場(chǎng)景，只是在意規(guī)模。零售競(jìng)爭(zhēng)到，是一定一定要區(qū)分用戶定位的，要區(qū)分用戶定位，就要做出差異化供應(yīng)鏈，做出差異化供應(yīng)鏈就不能吸引所有人，單一的平臺(tái)模式就不適合了，而是要去全網(wǎng)全平臺(tái)做銷售。去全網(wǎng)做銷售，不是把所有商品都入駐，而是差異化入駐，吸引用戶，再做大用戶價(jià)值。這種經(jīng)營(yíng)理念，就是品牌零售型打法，渠道做的很多很深，自己的平臺(tái)只是自己的私域流量中樞，建立全網(wǎng)營(yíng)銷能力，成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

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朵拉試衣間，服裝社交零售新模式：

1）先試后買：享的尊貴體驗(yàn)，VIP會(huì)員在平臺(tái)可以挑選三件以上的衣服，免費(fèi)寄到家試穿。7天內(nèi)，喜歡的留下付款，不喜歡的一鍵退回，快遞員上門取件，來(lái)回包郵！

2）門檻低:VIP和店長(zhǎng)兩種選擇。

VIP會(huì)員只需399元，全場(chǎng)貨品享8折優(yōu)惠，并有高端私人定制黛安芬女款內(nèi)衣或男款Boss襯衣禮包贈(zèng)送【二選一】，相當(dāng)于沒花錢！

店長(zhǎng)只需5500元，全場(chǎng)貨品享5.9折優(yōu)惠。其中5000元是預(yù)存貨款，另外500元是保證金。保證金不做了可以退還。

對(duì)于不想把朵拉試衣間當(dāng)事業(yè)來(lái)做的人，5000元可以用來(lái)給全家人買衣服，沒有時(shí)間限制。朵拉試衣間平臺(tái)，直接對(duì)接供應(yīng)商，再到消費(fèi)者，沒有中間商賺差價(jià)。所以售賣價(jià)，比淘寶天貓京東等電商平臺(tái)上的價(jià)格，都要便宜很多！針對(duì)那些喜歡買買買的網(wǎng)購(gòu)控，全家人的衣服鞋子包包等，一年下來(lái)，節(jié)省的就不只這么多了！！

對(duì)于想把朵拉試衣間當(dāng)事業(yè)來(lái)做的人來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于用5500元，你就擁有了一家大型服裝超市。以前在其他電商平臺(tái)，即使買的再多，你也只是一個(gè)消費(fèi)者。在朵拉試衣間，你不僅自購(gòu)省錢，分享還賺錢！！思維決定結(jié)果，用本來(lái)就會(huì)花掉的錢，開個(gè)0風(fēng)險(xiǎn)，不囤貨，沒有任何水電成本，面向全國(guó)的服裝連鎖店，你說(shuō)劃算不劃算?

3）會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)：實(shí)名認(rèn)證，不僅有信用保證，還可以篩選精準(zhǔn)用戶，從而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。朵拉試衣間，整合杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，1200余家大型服裝生產(chǎn)企業(yè)，和許多代加工廠。公司已與Boss，Amani，Ck，維密內(nèi)衣等，國(guó)際工廠供應(yīng)鏈達(dá)成合作，讓會(huì)員花1折的錢，買到完全一樣品質(zhì)的服飾??！

4）資金安全：會(huì)員注冊(cè)時(shí)，所繳資金不是直接到了朵拉公司，而是在公司與北京大成（杭州）律師事務(wù)所審核備案，并與銀行合作申請(qǐng)的一個(gè)賬戶里，非常安全。

5）質(zhì)量保證：先試后買，來(lái)回包郵！試想，如果沒有品質(zhì)保證，光退單的郵費(fèi)都是一筆大開銷，誰(shuí)也玩不起??！

6）公司實(shí)力雄厚：國(guó)企杭商旅集團(tuán)，杭州四季青集團(tuán)，兩大商業(yè)巨頭聯(lián)合投資。

7）代理機(jī)制優(yōu)：有5個(gè)獎(jiǎng)金可以拿，推薦獎(jiǎng)、消費(fèi)提成獎(jiǎng)、培養(yǎng)超級(jí)店長(zhǎng)獎(jiǎng)極差獎(jiǎng)、全球分紅獎(jiǎng)

8）商業(yè)模式佳：服裝，是我們一生中都離不開的必需品，也是復(fù)購(gòu)率高的消費(fèi)品！

這跟社交電商平臺(tái)總是研究裂變用戶運(yùn)營(yíng)大不相同，總是研究和設(shè)計(jì)裂變的公司，就是想走捷徑的公司，總想用的努力，換來(lái)的用戶量。問(wèn)題是，捷徑人人想走，走得多了，就成了大路，成了大路，也就不是捷徑了。而零售是踏踏實(shí)實(shí)自己想方設(shè)法把東西賣出去，考驗(yàn)的是自己的選品、策劃、和投廣告的能力，責(zé)任都在自己身上，一旦建立起來(lái)，也會(huì)成為很高的門檻。做裂變和做零售，是社交電商到底是偏社交，還是偏電商的選擇題，社交電商之所以越來(lái)越萎縮，就是因?yàn)樘⒅厣缃唬雎噪娚?，太多人認(rèn)為電商不就是網(wǎng)上成交嗎？但網(wǎng)絡(luò)成交只是形式，背后是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，自己沒有把產(chǎn)品能力提上去，以為只需要拿出一點(diǎn)分成，培訓(xùn)一下分銷商，別人就能給你賣出去，這種想法過(guò)于偷懶了。如今，社交電商塌陷，私域流量卻在井噴，也是因?yàn)樗接蛄髁扛⒅禺a(chǎn)品和服務(wù)，沒有側(cè)重裂變，而是注重沉淀。