“始于團長，終于供應(yīng)鏈”是行業(yè)對社區(qū)拼團模式的總結(jié)，對于平臺方來說，招募團長的成本極低，但在資本的助推之下，平臺掀起補貼大戰(zhàn)，團長成為平臺之間爭奪的資源，“團長對平臺基本沒有忠誠度，往往會帶著消費者到各平臺處薅羊毛而已，平臺很難控制團長?！倍鶕?jù)社區(qū)拼團的頭部公司興盛優(yōu)選前市場拓展人士透露，興盛優(yōu)選是通過社交綁定的形式與團長形成強紐帶，“A團長推薦的B團長都會跟A團長綁定關(guān)系，B團長所有的訂單，在A團長這都有業(yè)績獎勵，每個團長會有一個自己的后臺賬號，通過系統(tǒng)錄入的后臺綁定這種強關(guān)系，然后由興盛優(yōu)選簽訂隸屬關(guān)系?！彪S著資本和巨頭公司的進入，社區(qū)團購的競爭進一步加劇，團長是保證銷售額穩(wěn)定的手段，打造供應(yīng)鏈才能構(gòu)建社區(qū)團購的護城河。

會員制電商平臺開發(fā)找王煜】會員制電商軟件開發(fā)，會員制電商模式開發(fā)APP，會員制電商系統(tǒng)開發(fā)。

會員制電商是一個電子商務(wù)的新興模式，是從傳統(tǒng)的倉儲式超市模式演化過來的。以收取會員費為盈利模式，將商品以平進平出的方式銷售給會員。

模式介紹

會員制電商平臺只針對會員開放，會員需要交納固定的年費，然后享受會員制電商平臺的“平進平出”的優(yōu)惠。平臺方將不再商品上增加利潤，完全依靠收取的會員費進行運營和獲得收益。

優(yōu)勢

會員制電商平臺具備的優(yōu)勢：

1、信息透明化

會員制電商平臺將商品價格公開透明，明確的把商品按照進貨價格銷售給消費者，省去了消費者比價、砍價的過程，使消費者能夠放心的拿到出廠價商品。

2、會員受益

會員在該電商平臺上持續(xù)購物，會節(jié)省很多。會員繳納的年費是固定的，會員購買的商品越多，得到的優(yōu)惠越多。會員會自己核算節(jié)省了多少費用，對平臺的依賴度比較高。

3、降低成本

會員制電商將商品從出廠直接發(fā)送到會員手中，省去了中間環(huán)節(jié)。同時節(jié)省了商品定價、促銷、砍價等運營成本，以簡單的運營模式實現(xiàn)商品銷售，成本降到低。

待解決問題

問題一，會員收費是否有誘惑力

會員并不關(guān)心電商究竟是什么模式，關(guān)心的是能否獲利。會員制電商完全依靠收取會員費達到盈利目的，那么就要在會員收費標(biāo)準(zhǔn)和會員數(shù)量之間找到一個平衡點。

國人的消費習(xí)慣是不喜歡先把錢交給你，除非給我足夠的理由，而這個理由就是我能夠省多少錢。在未能明確知道我能省多少錢之前，交納會員費是不情愿的。因此平臺制定會費標(biāo)準(zhǔn)必須很接地氣才行。當(dāng)然如果有實力年免會費的話，這就不是個問題了。[2]

問題二，商品線是否足夠豐富

會員制電商并不意味著要做全品類，但是對會員而言，既然交納了會員費，就希望能夠在這個平臺解決更多的問題，甚至是所有問題，這樣交納的會員費才能發(fā)揮大的價值，這是趨利心理決定的。

如果商品線不夠豐富，會員對平臺的信賴就會逐漸減少，加快會員逃離。而商品線足夠豐富的話，對庫存和資金流而言壓力又很大，這也是JET已經(jīng)擁有數(shù)百家商場超市做支持的情況下仍不敢輕易上線的原因。

即使是某一方面或某幾方面的商品品類，也需要進行銷售數(shù)據(jù)分析和市場預(yù)判，斷貨、配送延期、保質(zhì)超期、假貨、破損等問題是不被原諒的，會員也不會理解平臺的庫存壓力。因為會員交了錢了，會員需要享受服務(wù)

會員制平臺，特別是在國內(nèi)開展會員制電商，對商品的數(shù)據(jù)分析更加關(guān)鍵，維護會員關(guān)系更加的不易，需要不斷的“驚喜”刺激，需要比其他平臺拿出更多的“實惠”給會員。當(dāng)然，如果無法和特賣網(wǎng)站競爭，那就只有規(guī)避特賣網(wǎng)站的品類，尋找那些價格浮動小，消費頻次高的產(chǎn)品。

問題三，會員折扣力度夠不夠

對于會員而言，先期支付的會員費是要通過商品折扣賺回來的，而且要遠遠超過預(yù)期才會有欲望交納下年度的會費。因此商品的折扣力度很關(guān)鍵，JET的折扣在10%—15%之間，而拉鏈兒網(wǎng)的定位是省一半，即通過贈送積分購買，相當(dāng)于省一半的價格。

今年上半年在成都社區(qū)拼團已經(jīng)掀起了一輪“血拼”：滴滴旗下橙心優(yōu)選啟動初期以低價團殺入社區(qū)團購，0.99元的水果香蕉等均價皆低于3元的蔬菜拼團，將當(dāng)?shù)厥袌龅目蛦蝺r拉低至15元，而競爭對手之一的興盛優(yōu)選同樣推出了低價團，1.99元蔬菜水果，與滴滴正面競爭。由于橙心優(yōu)選在供應(yīng)鏈端的缺失，缺少提升客單價的凍品類，后期補貼乏力，“終社區(qū)拼團還是歸于服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，流量補貼只能打亂節(jié)奏。“上述產(chǎn)品經(jīng)理告訴億歐。零售自媒體分析人士艾格先生對億歐表示，在社區(qū)拼團領(lǐng)域的玩家，很多并不具備在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，又需要和其他平臺競爭，“別人在賺錢地做市場，自家卻是賣的越多，虧得越多，年GMV10億，1億元的融資多半年就會消耗完?！贝饲暗瓜碌纳鐓^(qū)團購平臺不在少數(shù)，2019年宣布解散的松鼠拼拼前期自建倉儲，成本投入大銷售利潤撐不住運營成本，融資不暢導(dǎo)致資金鏈斷裂。諸如此類的前車之鑒值得后來者參考。