在一定的規(guī)則下，團(tuán)長可入駐淘匯鄰進(jìn)行選品，生成屬于個(gè)人的線下店鋪，將店鋪或單品分享給客戶，賺取傭金。未來，團(tuán)長可以自定義海報(bào)、易拉寶等線下營銷物料。此外，淘匯鄰支持下級(jí)代理管理，團(tuán)長可直接為代理生成店鋪。供應(yīng)鏈方面，淘匯鄰的商品庫目前采用淘寶聯(lián)盟的庫，淘寶聯(lián)盟會(huì)針對(duì)性地進(jìn)行二次優(yōu)化。提供了工具和資源的支持，阿里媽媽對(duì)團(tuán)長的選拔提出了要求：團(tuán)長需要有一定規(guī)模的線下資源和場景，比如門店量等等，團(tuán)長需要借助自己原本業(yè)務(wù)的資源，結(jié)合淘寶客體系來分銷淘系商品。阿里媽媽相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，每一次團(tuán)長的引入，都需要商務(wù)進(jìn)行審核，嚴(yán)控準(zhǔn)入機(jī)制。在代理商品的方法上，不同團(tuán)長實(shí)行的模式也不盡相同。有的是接入淘客商品讓導(dǎo)購員賣貨，增加導(dǎo)購員收入；有的則是把線下交易翻到線上，通過淘寶聯(lián)盟的體系管理導(dǎo)購員矩陣。阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力表示，淘匯鄰是在淘系生態(tài)下，針對(duì)線下場景中淘客業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，基于新零售業(yè)態(tài)，為淘系帶來更多下沉市場增量用戶，為那些能觸達(dá)廣闊三四線城市的淘客，提供更適合業(yè)務(wù)場景的新零售平臺(tái)。

會(huì)員制電商平臺(tái)開發(fā)找王煜會(huì)員制電商軟件開發(fā)，會(huì)員制電商模式開發(fā)APP，會(huì)員制電商系統(tǒng)開發(fā)。

會(huì)員制電商是一個(gè)電子商務(wù)的新興模式，是從傳統(tǒng)的倉儲(chǔ)式超市模式演化過來的。以收取會(huì)員費(fèi)為盈利模式，將商品以平進(jìn)平出的方式銷售給會(huì)員。

模式介紹

會(huì)員制電商平臺(tái)只針對(duì)會(huì)員開放，會(huì)員需要交納固定的年費(fèi)，然后享受會(huì)員制電商平臺(tái)的“平進(jìn)平出”的優(yōu)惠。平臺(tái)方將不再商品上增加利潤，完全依靠收取的會(huì)員費(fèi)進(jìn)行運(yùn)營和獲得收益。

優(yōu)勢

會(huì)員制電商平臺(tái)具備的優(yōu)勢：

1、信息透明化

會(huì)員制電商平臺(tái)將商品價(jià)格公開透明，明確的把商品按照進(jìn)貨價(jià)格銷售給消費(fèi)者，省去了消費(fèi)者比價(jià)、砍價(jià)的過程，使消費(fèi)者能夠放心的拿到出廠價(jià)商品。

2、會(huì)員受益

會(huì)員在該電商平臺(tái)上持續(xù)購物，會(huì)節(jié)省很多。會(huì)員繳納的年費(fèi)是固定的，會(huì)員購買的商品越多，得到的優(yōu)惠越多。會(huì)員會(huì)自己核算節(jié)省了多少費(fèi)用，對(duì)平臺(tái)的依賴度比較高。

3、降低成本

會(huì)員制電商將商品從出廠直接發(fā)送到會(huì)員手中，省去了中間環(huán)節(jié)。同時(shí)節(jié)省了商品定價(jià)、促銷、砍價(jià)等運(yùn)營成本，以簡單的運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)商品銷售，成本降到低。

待解決問題

問題一，會(huì)員收費(fèi)是否有誘惑力

會(huì)員并不關(guān)心電商究竟是什么模式，關(guān)心的是能否獲利。會(huì)員制電商完全依靠收取會(huì)員費(fèi)達(dá)到盈利目的，那么就要在會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和會(huì)員數(shù)量之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

國人的消費(fèi)習(xí)慣是不喜歡先把錢交給你，除非給我足夠的理由，而這個(gè)理由就是我能夠省多少錢。在未能明確知道我能省多少錢之前，交納會(huì)員費(fèi)是不情愿的。因此平臺(tái)制定會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)必須很接地氣才行。當(dāng)然如果有實(shí)力年免會(huì)費(fèi)的話，這就不是個(gè)問題了。[2]

問題二，商品線是否足夠豐富

會(huì)員制電商并不意味著要做全品類，但是對(duì)會(huì)員而言，既然交納了會(huì)員費(fèi)，就希望能夠在這個(gè)平臺(tái)解決更多的問題，甚至是所有問題，這樣交納的會(huì)員費(fèi)才能發(fā)揮大的價(jià)值，這是趨利心理決定的。

如果商品線不夠豐富，會(huì)員對(duì)平臺(tái)的信賴就會(huì)逐漸減少，加快會(huì)員逃離。而商品線足夠豐富的話，對(duì)庫存和資金流而言壓力又很大，這也是JET已經(jīng)擁有數(shù)百家商場超市做支持的情況下仍不敢輕易上線的原因。

即使是某一方面或某幾方面的商品品類，也需要進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析和市場預(yù)判，斷貨、配送延期、保質(zhì)超期、假貨、破損等問題是不被原諒的，會(huì)員也不會(huì)理解平臺(tái)的庫存壓力。因?yàn)闀?huì)員交了錢了，會(huì)員需要享受服務(wù)

會(huì)員制平臺(tái)，特別是在國內(nèi)開展會(huì)員制電商，對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析更加關(guān)鍵，維護(hù)會(huì)員關(guān)系更加的不易，需要不斷的“驚喜”刺激，需要比其他平臺(tái)拿出更多的“實(shí)惠”給會(huì)員。當(dāng)然，如果無法和特賣網(wǎng)站競爭，那就只有規(guī)避特賣網(wǎng)站的品類，尋找那些價(jià)格浮動(dòng)小，消費(fèi)頻次高的產(chǎn)品。

問題三，會(huì)員折扣力度夠不夠

對(duì)于會(huì)員而言，先期支付的會(huì)員費(fèi)是要通過商品折扣賺回來的，而且要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期才會(huì)有欲望交納下年度的會(huì)費(fèi)。因此商品的折扣力度很關(guān)鍵，JET的折扣在10%—15%之間，而拉鏈兒網(wǎng)的定位是省一半，即通過贈(zèng)送積分購買，相當(dāng)于省一半的價(jià)格。

事實(shí)上，阿里方面并不認(rèn)為淘匯鄰與傳統(tǒng)意義上的社區(qū)拼團(tuán)有關(guān)聯(lián)。在阿里方面看來，淘匯鄰本身就是基于淘寶客體系搭建的小店店主私域營銷陣地，賣的貨都是淘系（淘寶客）的商品，主要目的是通過線下人群為淘寶帶來更多新增流量和新增用戶，為淘寶搭建更堅(jiān)實(shí)的外部營銷陣地。其中，團(tuán)長本身就是淘寶客，除了權(quán)益和權(quán)限管控外，還有更多的合作機(jī)制及規(guī)則。在阿里方面看來，除了表明上的工具共性，淘匯鄰的底層邏輯和目標(biāo)都和社區(qū)拼團(tuán)大相徑庭。僅僅從社交動(dòng)作產(chǎn)生的場景來看，淘匯鄰就和社區(qū)拼團(tuán)有著明顯的區(qū)別：除了微信群，線下物料（DM單易拉寶）、店主口說、淘密令等都可以是淘匯鄰的入口，且動(dòng)作可在導(dǎo)購員賣貨、店主賣貨、校園學(xué)生賣貨、快遞員賣貨等多種復(fù)雜線下場景觸發(fā)。相較而言，社區(qū)拼團(tuán)的動(dòng)作和場景相對(duì)更為集中且單一。阿里媽媽相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在新零售業(yè)態(tài)下，聯(lián)盟這套分級(jí)跟蹤和分傭體系，是線下渠道迫切需要的，如何讓導(dǎo)購員賺錢，如何挖掘更多價(jià)值是淘匯鄰想要探索的方向。