大家好，我是跨境阿超，不管是跨境小白還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，選品都是一門(mén)長(zhǎng)期必修課。以亞馬遜為例，在27個(gè)可選類別中，賣家如何縮小研究范圍？

在亞馬遜上諸多品類中，哪些銷售利潤(rùn)高？一定程度上，這取決于賣家的貨源及銷量。不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，根據(jù)品類不同，其平均利潤(rùn)率都在17％-26％之間。哪些品類有著更高的利潤(rùn)率？答案是手工制品（需花費(fèi)大量的原材料和時(shí)間），然后是一些高價(jià)商品，包括電腦、電器和儀器等3C電子設(shè)備。

一些類別可能比其他大類更有利可圖，但每個(gè)類別中都有利潤(rùn)可觀的子類別。例如，家居廚房和廚房餐廳是賣家中排名較高額的類別，但競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如價(jià)格戰(zhàn)、來(lái)自亞馬遜的直接競(jìng)爭(zhēng)以及PPC成本增加等原因，兩者均有大量無(wú)法盈利的子類別。相比之下，略顯冷門(mén)的類比似乎更加有利可圖。例如，“家居廚房”和“工藝品及縫紉”，僅有2％的賣家在前者業(yè)務(wù)中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)，而10％的賣家在后者行業(yè)中擁有51％-100％的凈利潤(rùn)。

為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

“家庭與廚房”類在賣家中受歡迎也不奇怪。因?yàn)槊總€(gè)人在日常生活中都會(huì)使用這類產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣家該類別的原因。其他原因包括：

進(jìn)入門(mén)檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因?yàn)樗粫?huì)限制新賣家進(jìn)入。

更直觀的產(chǎn)品創(chuàng)意：每個(gè)人都在家都有某種類型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產(chǎn)品。

沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)定：像補(bǔ)品銷售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規(guī)，食品有保質(zhì)期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規(guī)定較少。

易于制造:與許多其他類型的產(chǎn)品相比，找到一個(gè)制造廚房產(chǎn)品的供應(yīng)商是相當(dāng)容易的。

一份報(bào)告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創(chuàng)建了自有品牌。

作為亞馬遜賣家，你現(xiàn)在銷售什么品類，產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到文中提到的數(shù)據(jù)沒(méi)？

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