我是跨境阿超，致力于電商行業(yè)數(shù)年，以專業(yè)立足行業(yè)！

目前以跨境電商為主，開發(fā)的平臺有Amazon shopee  lazada  ebay  wish  蝦皮  京東 等等

主力開發(fā)的平臺-亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜是全球知名的跨境電商平臺，擁有4億的日活躍用戶，賣家市場數(shù)量僅有不到一千萬，可開發(fā)性強(qiáng)！

* 如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

任何一個行業(yè)，了解市場，打好基礎(chǔ)是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，必須要學(xué)會基礎(chǔ)的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)并熟練操作之后，掌握平臺規(guī)則，才能夠往更高端的模式進(jìn)軍。

目前亞馬遜的運(yùn)營模式有兩種：FBA海外倉模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費(fèi)時間和精力深耕運(yùn)營技術(shù)

首先，F(xiàn)BA海外倉模式，是如何運(yùn)作的？

* FBA是Fulfulment byAmazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費(fèi)太貴了、成本太高了、利潤沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。

FBA的優(yōu)勢：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗(yàn)，倉庫遍布全世界，智能化管理。

配送時效超快（倉庫大多靠近機(jī)場）

7*24小時亞馬遜專業(yè)客服。

抹掉由物流引起的差評糾紛。

FBA的劣勢：

一般來說，費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。

靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有專門的中文客服來處理一些問題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會向第三方海外倉客服那么及時。）

FBA倉庫不會為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒做好，標(biāo)簽掃描出問題會影響貨物入庫，深圳入不了庫。

退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點(diǎn)的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)聿簧倮_）。

FBM自發(fā)貨模式，是如何運(yùn)作的？

*FBM是Fulfilment byMerchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險的跨境電商經(jīng)營模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個很好的選擇。

FBM的優(yōu)勢：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國際物流服務(wù)。

SKU很多，相對來說機(jī)會更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

約三個月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢：

發(fā)貨時間周期長（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

被國內(nèi)賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對比，針對不同的賣家情況，來選擇適合自己的經(jīng)營模式。

我是跨境阿超，從事與鄭州市云時代廣場-云時代跨境電商產(chǎn)業(yè)園，公司名字為鄭州云時代軟件技術(shù)有限公司，自主開發(fā)螞蟻店長ERP，為FBM賣家提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。

獨(dú)立的運(yùn)營及講師團(tuán)隊(duì)，從注冊開店到選品運(yùn)營、行業(yè)知識、物流中轉(zhuǎn)、資源對接等，全系列跨境體系搭建。

更有強(qiáng)大的銷售支持，市場宣傳資料支持，培訓(xùn)課件支持，成熟拓客引流方案支持等，可線下學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落地實(shí)操，學(xué)到更前瞻的跨境運(yùn)營技術(shù)。

深耕幕后 走到臺前

我們提供產(chǎn)品，也提供企業(yè)綜合解決方案

自2018年轉(zhuǎn)跨境以來，更是感覺到了電商行業(yè)發(fā)展的迅速。以前，國內(nèi)電商給我們帶來的便利，我們都很長時間才去接受，現(xiàn)在，我們根本很難想到，國際購物僅僅只是一瞬間就能達(dá)成的交易，而如今，這個行業(yè)毅然崛起，又不乏有大部分人去質(zhì)疑。所以呢，跨境電商的賣家目前都是國內(nèi)有電商經(jīng)驗(yàn)的賣家入駐的比較多。

而看似火爆的電商行業(yè)，真正賺Q的，也僅僅是一部分人而已。這部分人大概率都是以前踩過坑，吃過虧，一步步腳踏實(shí)地走過來的人。當(dāng)然也有進(jìn)入行業(yè)較晚，步伐較快的一些人。無論是哪部分，我們都可以采訪一下，他們在這個行業(yè)的努力，是我們進(jìn)入行業(yè)，所能做到的嗎？所能堅(jiān)持的嗎？